抖音新人模仿明星直播，一個月帶貨3000萬

一、“山寨鹿晗”，一個月帶貨3000萬

最近，抖音帶貨榜上出現(xiàn)一位新的“?？汀?，那就是主播凌達(dá)樂。

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)的直播銷售額高達(dá)3000萬，新增粉絲137萬。對于初出茅廬的主播而言，這個數(shù)據(jù)已然十分亮眼。

更重要的是，凌達(dá)樂的直播帶貨銷量及銷售額增速相當(dāng)之快，3月的單場銷售額還不足100萬，到4月已經(jīng)超過了200萬。成績最好的時候，凌達(dá)樂登上過抖音當(dāng)日總榜第二，比一些真正的明星還高。

直播不到一年的凌達(dá)樂，為何能夠突飛猛進呢？這與他“模仿”的直播風(fēng)格有關(guān)。相比于凌達(dá)樂，他的另一個名字“鹿哈”更為人所熟知。

從鹿哈這個名字就能猜到，他模仿的是EXO前成員鹿晗。從2022年開始，凌達(dá)樂將名字改成了鹿哈，并在妝容和發(fā)型上學(xué)習(xí)鹿晗，玩起了明星模仿秀，流量逐漸有了起色。

不僅如此，凌達(dá)樂還找來了另外幾個想靠模仿明星走紅的主播，和“黃子誠、王俊卡、王二博”四個人組成了ESO組合。從組合剛成立起，罵聲就沒有停過，很多黃子韜、王一博、鹿晗等人的粉絲指責(zé)他們是炒作、蹭流量、冒牌貨。

然而黑流量也是流量，網(wǎng)上有句話說得好，不怕被人罵，就怕沒人罵。于是凌達(dá)樂和ESO走起了“黑紅”路線，有意無意制造了一些熱點事件，比如在長沙街頭路演被城管驅(qū)趕、成員黃子誠回老家考駕照發(fā)生退團風(fēng)波、王二博的感情糾紛等，不斷獲得關(guān)注。

但好景不長，由于面臨侵權(quán)風(fēng)險，ESO很快便宣布解散，成員都改回了自己原本的名字。凌達(dá)樂在改名時表示，自己模仿鹿晗是因為家境一般，自己初中畢業(yè)后在廠里上過班、當(dāng)過美發(fā)學(xué)徒、做過奶茶店服務(wù)員，所以他懂感恩，能紅非常感謝鹿晗。

令人意外的是，改回原名后的凌達(dá)樂并沒有出現(xiàn)粉絲大面積流失，直播數(shù)據(jù)也沒有斷崖式下跌，近七天仍舊有900萬的直播銷售額。

“山寨明星”的直播模式，難道又可以跑通了？

二、山寨明星的模式跑通了？

在直播行業(yè)，山寨明星早已不是什么新鮮事物。

最早在直播間爆紅的，當(dāng)屬“山寨趙麗穎”。憑借酷似趙麗穎的甜美長相，三天迅速漲粉200萬，直播打賞收入超100萬，可謂抖音的初代山寨網(wǎng)紅。

而真正將直播間流量變現(xiàn)的，還得是“山寨馬云”。2019年，“JV馬總”憑借一條模仿馬云的視頻走紅，并在后期轉(zhuǎn)型直播帶貨。2022年7月，JV馬總的帶貨銷售額高達(dá)4500多萬，場均銷量5.9萬，商品品類涉足美妝個護、美食飲品、日用百貨等等。

此外，還有“山寨周杰倫”雍杰倫、“山寨陳小春”馬永新、“山寨迪麗熱巴”方兔兔等。他們有的靠直播間禮物變現(xiàn)，有的靠線下商演變現(xiàn)，總之有了流量，就不缺賺錢的手段。

只不過，除了極個別的人之外，大部分的“山寨明星”都很難長期維持熱度，變現(xiàn)空間也十分有限，而且一旦離開了明星模仿者的人設(shè)，轉(zhuǎn)眼間便無人問津。

那么，凌達(dá)樂的案例，是否意味著如今山寨明星的路線又能成功了呢？畢竟凌達(dá)樂的抖音和微博已經(jīng)改回了原名，不再借用鹿晗的流量維持熱度了。

不得不承認(rèn)，凌達(dá)樂在“蹭熱度”之外，確實自身有一定實力，這主要體現(xiàn)在他的直播策略上。

首先，凌達(dá)樂選擇了門檻較低的“吃播”賽道。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，凌達(dá)樂銷售的商品90%都是食品飲料相關(guān)。在直播中，他也沒有特別的套路，就是不停地吃，觀眾讓吃什么他吃什么。相比搞笑直播、知識直播、劇情直播，吃播不需要太多技巧，更容易速成。

其次，凌達(dá)樂很了解自己的粉絲群體，會“看人下菜”。凌達(dá)樂將開播時間放在了晚上11點，瞄準(zhǔn)了喜歡熬夜的青年群體。他還會利用同齡人的同情心，比如說自己剛打完點滴就回來開直播，引起觀眾的共鳴。

最重要的是，凌達(dá)樂的商品單價較低，并著重打造爆品。凌達(dá)樂抓住了“便宜”這一核心賣點，81.86%商品價格在10元以內(nèi)。其中的9.9元奶棗更是成為爆款，僅依靠這一款商品就給他帶來了單月500萬的GMV。

凌達(dá)樂的經(jīng)歷無意中揭露了直播帶貨的核心玩法：前期靠人設(shè)或者事件引流，再通過大眾化的商品帶動銷量，最終用爆品獲得長期收入。

或許多年之后，沒有人會記得“山寨鹿晗”，只會知道“奶棗凌達(dá)樂”。

三、“正版”明星正在涌入直播間

凌達(dá)樂雖然火了，但并不意味著模仿明星帶貨是一件容易的事。因為當(dāng)前的電商行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的“正版明星”進入直播間了。和他們相比，山寨明星只能算真正明星的“邊角料”。

其中有一部分是偶爾播播的，比如2022年7月28日至8月16日，汪峰在抖音進行了7次帶貨直播，總銷售額高達(dá)1675萬元。

還有一部分是“常駐”直播間的，比如胡兵已經(jīng)成為抖音潮奢領(lǐng)域的標(biāo)桿，創(chuàng)新了二奢帶貨的全流程一站式服務(wù)模式，并獲得“年度高奢明星帶貨王”獎項。

此外，還有影視公司“組團”進軍直播間。比如TVB藝人集體苦練普通話入淘直播，他們的沉浸式港劇直播模式廣受好評，創(chuàng)下單場7300萬元的銷售額。的確，近年國內(nèi)影視娛樂行業(yè)的低迷讓明星們不得不放下身段，尋找新的賺錢途徑。而門檻低、上限高的直播帶貨行業(yè)無疑成了他們的最佳選擇。職業(yè)帶貨主播們也將面臨一批強勁的對手。

可以看出，線下流量轉(zhuǎn)移到線上變現(xiàn)已成為大勢所趨。以前山寨明星往往或活躍于各種晚會慶典上，但如今短視頻和直播才是他們的落腳點。此外現(xiàn)在的秀場直播和以前的街頭賣藝性質(zhì)其實是一樣的，但互聯(lián)網(wǎng)提高了他們收入的上限，以后像這樣的例子還會越來越多。

總之，“主播”這一定義正變得越來越多元化。在直播間里，明星和素人只有銷售額的差別。