抖音不缺帶貨達人

“達人數(shù)量太多，還能掙到錢嗎？”

出品 | 電商報Pro  作者 | 老電團隊  

過去一年，新增515萬抖音電商創(chuàng)作者

誰也沒想到，抖音帶貨達人的數(shù)量，居然增長的這么快。

近日，2023抖音電商作者峰會正式舉辦。

會上，抖音電商總裁魏雯雯公布了抖音創(chuàng)作者的最新數(shù)據(jù)。過去一年，有515萬人成為新的抖音電商創(chuàng)作者，總計有884萬作者通過抖音電商帶貨獲得了收入，其中累計GMV破10萬的作者數(shù)超過了60萬。

抖音電商作者數(shù)據(jù) 圖源：抖音電商作者峰會

這樣的達人生態(tài)增長速度，甚至超過了美團的外賣騎手。

根據(jù)美團發(fā)布的《2022年度美團騎手權(quán)益保障社會責任報告》顯示，2022年有超過624萬騎手在美團獲得收入，日均活躍騎手超過了100萬。

由此可見，在提供就業(yè)崗位方面，抖音做出的巨大貢獻是絲毫不亞于美團的，八百多萬創(chuàng)作者和60萬帶貨破10萬的達人，背后是成百上千萬的產(chǎn)業(yè)工作人員，整條賽道的人員規(guī)模、收益體量都在蓬勃增長和發(fā)展。

在大會上，抖音平臺超級網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”張慶楊，就分享了自己從無業(yè)有名到成為一名主播的成長經(jīng)歷。

小楊哥表示，三只羊一路走來，沒有什么經(jīng)營之道，把用戶服務好，不讓他們失望，就是最好的經(jīng)營之道。同時，他提出一個關(guān)鍵的目標：“5年內(nèi)幫助4萬人年收入提升5萬元?！?/p>

簡單估算一下，4萬人，年收入提升5萬元，這是一個不低于20億元的宏大目標，幫助小楊哥實現(xiàn)這一愿景的重要推力，就是抖音電商生態(tài)以及背后的供應鏈和產(chǎn)業(yè)工作人員。

瘋狂小楊哥提出目標 圖源：抖音電商作者峰會

值得注意的是，伴隨著抖音創(chuàng)作者生態(tài)的“爆棚式”增長，抖音電商平臺同樣迎來的銷售額、消費場景、產(chǎn)品數(shù)量的全面擴張。

數(shù)據(jù)顯示，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長80%，其中，貨架場景GMV同比增長140%，動銷商品數(shù)量同比增長44%。

更多商品通過抖音電商平臺銷售出去，產(chǎn)品豐富度也持續(xù)增加。

作為對比，2022年抖音電商的目標是1.5萬億，按照80%的增速初步估算，2023年抖音電商的整體銷售額很可能達到2.7萬億元左右。

在這個過程中，抖音的創(chuàng)作者和平臺的電商事業(yè)相輔相成，共同創(chuàng)造了增長神話。

就像魏雯雯演講中提到的那樣：“我們希望作者不但有流量、賺到錢，還能收獲粉絲，建立個人影響力。”

從以上數(shù)據(jù)來看，抖音電商作者的規(guī)模持續(xù)發(fā)展壯大，涉及的領域愈發(fā)多元，電商作者的事業(yè)也有了更多的發(fā)展方向。

這還沒完。

最新消息顯示，抖音電商帶貨權(quán)限開通流程迎來全面升級，升級之后，不滿1000粉絲的抖音創(chuàng)作者，也能開通抖音電商權(quán)限、櫥窗帶貨。

平臺打出的slogan更是一腳把門檻踢碎，“0元0粉，人人都能帶貨”。

抖音降低帶貨門檻

顯而易見，未來在抖音平臺帶貨賺錢的人，將迅猛增長，一個平臺與作者雙循環(huán)的增長生態(tài)，正在成型。

拆解抖音的帶貨生態(tài)

相較于抖音高達80%的GMV增長速度，我們更關(guān)心的其實是抖音獨特的創(chuàng)作者生態(tài)。

一眾互聯(lián)網(wǎng)電商平臺中，只有抖音一直流傳著“鐵打的平臺，流水的紅人”江湖傳說。

884萬人在抖音電商帶貨賺錢，直接證明了抖音達人生態(tài)的蓬勃氛圍。

一個重要的原因，抖音電商布局的業(yè)態(tài)越來越完整。

作為目前行業(yè)內(nèi)僅存的超級APP，抖音的商業(yè)化生態(tài)包括了電商、文娛、本地生活等多條賽道，內(nèi)容形式上，從直播到短視頻、短劇、長視頻、圖文、種草等近乎全域形態(tài)。

抖音圖文帶貨

這樣豐富的商業(yè)化形式和渠道工具，幫助各種不同類型的達人，都能在這片流量汪洋中，找到屬于自己的一隅之地。通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式輕松觸達消費者。

數(shù)據(jù)顯示，2022年8月31日-2023年8月30日，電商作者的短視頻播放量累計突破萬億，直播間總看播數(shù)超過4000億，直播間總評論量達545億。

這樣的豐富內(nèi)容形態(tài)和商業(yè)化渠道，再搭配上全平臺的龐大流量，就為創(chuàng)作者大誕生，提供了天然的土壤。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年11月，抖音用戶數(shù)量在8.42億左右，日活用戶數(shù)超過7億，人均單日使用時長為120分鐘以上。

優(yōu)質(zhì)作者源自健康繁榮的生態(tài)。不斷優(yōu)化機制、提供工具、創(chuàng)造機會的抖音電商，使得不同類型的作者，可以在不同的領域，收獲生意、收獲影響力。

具體來說，這些創(chuàng)作者的多元角色主要有：優(yōu)價好物選品師、品牌大使、源頭好物推薦官、社會價值倡導者等等。

各種不同類型的創(chuàng)作者，和各類細分賽道交匯在一起，拓寬了創(chuàng)作者帶貨賺錢的方向和思路。

據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，截至今年4月，已有700多個品類、超過30萬商家加入了抖音電商個人店。今年以來，抖音已經(jīng)拓展了超2000個新商品品類。

比如在一個細分的鮮花電商賽道中，今年七夕，抖音電商聯(lián)合鮮花綠植產(chǎn)業(yè)帶商家和廣大電商作者一起為鮮花打開效率。

30萬電商作者踴躍報名參與鮮花帶貨，最終售出110萬筆鮮花訂單，24位頭部作者單場售出鮮花訂單1萬多筆。

抖音達人帶貨鮮花

在更多細分領域，還有助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單、圖書3.37億單，非遺傳承人帶貨成交額數(shù)量同比增長194%等諸多數(shù)據(jù)案例。

值得注意的是，相較爆火的直播帶貨業(yè)態(tài)，最近一年來，櫥窗、商城、圖文種草等帶貨形態(tài)，逐漸在抖音成長起來。

魏雯雯透露，過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%。

而在圖文帶貨方面，據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，平臺上的消費者對圖文有著大量的消費需求，抖音電商上圖文內(nèi)容的瀏覽量和GMV節(jié)節(jié)攀升。

以穿搭分享達人@宛宛愛分享為例，她發(fā)布的一篇圖文就帶動銷售額達33萬元。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2023年8月，平臺上圖文帶貨視頻日均播放次數(shù)相較今年3月增長728.1%。抖音里超過100字的圖文作品數(shù)量增長了400%。

貨架和圖文等賣貨形態(tài)的迅速增長，更為創(chuàng)作者們在激烈競爭的直播帶貨賽道之外，找到更多藍海市場。

綜合來看，這樣多元的內(nèi)容形式、多元化的賣貨渠道，以及龐大的流量底盤融合在一起，就對海量的創(chuàng)作者形成了巨大吸引力和凝聚力。

底層生態(tài)構(gòu)建完整了，更多紅人和更多出圈主播，自然持續(xù)開花結(jié)果。這是抖音帶貨生態(tài)獨一無二的實力。

平臺爭搶創(chuàng)作者，風云再起

實際上，在抖音的創(chuàng)作者生態(tài)逐漸繁榮的同時，整個電商行業(yè)開啟了越發(fā)激烈的達人爭奪戰(zhàn)。

典型的案例是淘寶直播，去年雙11前夕，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅就曾表示, “你們能想到的全網(wǎng)所有短視頻或直播達人，我們基本上都聊過?！?/p>

在這樣的爭奪態(tài)勢下，淘寶過去一年新增超過50萬名新主播，今年618有百位明星大咖降臨淘寶直播間，與粉絲線上互動。

不僅是淘寶，京東拼多多，甚至是美團都開始爭搶創(chuàng)作者了。

前有“交個朋友”和羅永浩正式入駐京東，后有瘋狂小楊哥在拼多多開通同名賬號并通過短視頻引流。

羅永浩入駐京東

集體爭搶主播達人，體現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和創(chuàng)作者背后流量的渴求。

在這樣的背景下，抖音一度成了其他平臺的“主播產(chǎn)地”，雖然平臺的創(chuàng)作者數(shù)量依舊在繁榮生長，但不得不注意到，在創(chuàng)作者帶貨生態(tài)的打造過程中，更多新的發(fā)展方向開始展露出來。

在“削除頭部主播”這個方向上，抖音的帶貨生態(tài)同樣迎來了新發(fā)展。

據(jù)公開報道，抖音Top100的頭部達人為平臺電商貢獻的GMV占比從2020年的25%降至2021年的15%，更加龐大的中腰部創(chuàng)作者的直播間里，與此同時，抖音也讓電商真正地步入了全民直播時代。

前段時間，東方甄選的“出抖”傳聞雖然鬧得沸沸揚揚，最終抖音平臺并不為所動，依舊穩(wěn)如泰山，抖音主播帶貨榜第一名，逐漸被珠寶行業(yè)主播所代替。

這樣削除頭部主播的發(fā)展路徑，在淘寶直播、快手等平臺同樣存在，背后的目的都是在爭奪流量高速公路的控制權(quán)，但顯然，抖音做的，比我們想象的更加徹底。

除了抖音官方宣傳的那些不斷入駐平臺的國內(nèi)外知名品牌之外，大量的白牌商家，正在抖音崛起。

據(jù)媒體報道，抖音電商在2022年下半年專門成立了商家發(fā)展部，主要服務于中小商家，即產(chǎn)業(yè)帶和白牌方向，而此類商家當時在抖音動銷賣家數(shù)量占比高達近七成，GMV貢獻在四成左右。

我們發(fā)現(xiàn)，在抖音直播間中，很多商品都是代工廠直發(fā)。在東方甄選、小楊哥的頭部直播間中，也經(jīng)?？吹絹碜宰约掖S生產(chǎn)的產(chǎn)品。這意味著，越來越多的“抖品牌”將由此誕生。

當然我們也必須承認，達人生態(tài)越發(fā)繁榮，創(chuàng)作者數(shù)量越來越多，帶來的主播內(nèi)部競爭，也越發(fā)激烈。

有本地餐飲行業(yè)商家透露，“競爭的達人太多，50塊錢就能請一個探店達人來拍視頻?！边@樣的情況并不鮮見，部分筆記探店推廣甚至僅需30元一條。

小紅書探店群截圖

現(xiàn)在的總體情況是創(chuàng)作者供過于求了，低價競爭是一方面，整體內(nèi)容的劣化，更值得注意。

避免劣幣驅(qū)逐良幣，構(gòu)建更健康和可持續(xù)的達人生態(tài)，平臺必須建立更完善的篩選和審核機制，完善創(chuàng)作者成長路徑，幫助他們實現(xiàn)經(jīng)營升維。

總的來說，電商作者作為內(nèi)容、產(chǎn)品與用戶之間的連接者，一直是各大電商平臺重要的生態(tài)角色，越發(fā)被行業(yè)所重視。

隨著越來越多的作者和達人加入，抖音電商生態(tài)也愈加多元。但我們也必須看到，在越發(fā)繁榮的生態(tài)下層，所隱含的那些聲音。