辛巴在泰國(guó)直播帶貨，單場(chǎng)賣貨超8億

又一個(gè)大主播踏上了出海之路。

5月7日，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人、快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國(guó)曼谷進(jìn)行直播帶貨，正式啟動(dòng)了辛選國(guó)際出海計(jì)劃。

（圖源：辛選）

數(shù)據(jù)顯示，在這場(chǎng)直播中，辛巴及團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等商品品類，全場(chǎng)帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬(wàn)單。其中，水果品類直接賣爆，僅榴蓮就售出150萬(wàn)單+，累計(jì)銷售額突破3億。

依照數(shù)據(jù)來(lái)看，辛選國(guó)際在泰國(guó)首站的直播表現(xiàn)十分令人驚喜。

值得注意的是，早在2019年7月，辛巴就先后在泰國(guó)、韓國(guó)、歐美等地進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨，其中泰國(guó)站實(shí)現(xiàn)了6小時(shí)銷售額1.8億，總銷售件數(shù)達(dá)204萬(wàn)單的優(yōu)異成績(jī)。

經(jīng)過(guò)這幾場(chǎng)直播的積累，辛巴和辛選收獲了不少海外市場(chǎng)的資源，這也為現(xiàn)在在泰國(guó)啟動(dòng)“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”打下了很好的基礎(chǔ)。

針對(duì)此次國(guó)際出海計(jì)劃，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，未來(lái)還將開(kāi)啟日本、新加坡、馬來(lái)西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

話說(shuō)回來(lái)，辛選啟動(dòng)這項(xiàng)計(jì)劃也是順勢(shì)而為。

雖然從橫向角度看，辛選集團(tuán)2022年GMV超過(guò)600億元，較上年增長(zhǎng)了百億元，依舊是直播行業(yè)的佼佼者。

但從縱向角度看，辛選集團(tuán)在2019年為快手貢獻(xiàn)了25%的直播電商交易額，去年卻下滑到了10%以下。

或許正是因?yàn)橹辈ル娚虡I(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)有所放緩，辛選才選擇此時(shí)入局海外直播電商市場(chǎng)。

除此之外，辛選發(fā)布的《2022年消費(fèi)者服務(wù)升級(jí)年度報(bào)告》顯示，在商品品類和商家方面，辛選2022年重點(diǎn)拓寬了百貨、家電、數(shù)碼等類目，合作商家數(shù)量同比增長(zhǎng)70%以上。

在供應(yīng)鏈和訂單方面，截至2022年9月，辛選智能云倉(cāng)物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)663個(gè)城市，覆蓋全國(guó)661138個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，訂單處理速度同比增長(zhǎng)30%，訂單發(fā)貨配送覆蓋全中國(guó)99%的區(qū)域。

不難看出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辛選擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，目前這個(gè)供應(yīng)鏈體系仍在不斷發(fā)揮其價(jià)值，而在海外市場(chǎng)，如此完善的供應(yīng)鏈卻尚未完全發(fā)揮出最大效力，仍具有充足的成長(zhǎng)空間。

在這種背景下，辛選為了覆蓋更廣的人群，打造出全球消費(fèi)者信賴的品牌，自然會(huì)選擇出海尋找新的增量。

如此看來(lái)，辛巴攜辛選走向海外，無(wú)非就是為了挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，以便更好地立足于直播電商市場(chǎng)。

事實(shí)上，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)直播電商的需求細(xì)化，MCN機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，出海逐漸成為了突圍的關(guān)鍵。

截至目前，國(guó)內(nèi)已有30%的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局出海業(yè)務(wù)。其中，26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在入局嘗試出海，14.9%的機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望。

也就是說(shuō)，不只是辛選，還有大批MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播正在布局海外市場(chǎng)或是準(zhǔn)備進(jìn)入海外市場(chǎng)。

以交個(gè)朋友為例，2017年，交個(gè)朋友在印尼孵化了海外本土公司；2018年，“交個(gè)朋友”開(kāi)始打造東南亞達(dá)人矩陣；2020年，羅永浩所在的交個(gè)朋友正式啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)，將海外版抖音TikTok作為主陣地，并把出海首站定在了印尼。

目前，交個(gè)朋友已經(jīng)成立了海外事業(yè)部和海外電商學(xué)苑兩個(gè)主要部門，分別負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨、直播代運(yùn)營(yíng)和TikTok電商培訓(xùn)。

交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰曾表示，2022年交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)能達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速。未來(lái)出海將成為交個(gè)朋友重要的第二增長(zhǎng)曲線，預(yù)計(jì)2023年整體營(yíng)收將達(dá)到1億元。

由此可見(jiàn)，交個(gè)朋友已經(jīng)把出海業(yè)務(wù)作為未來(lái)重要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。

同樣的，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”及其背后的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊”，在前段時(shí)間也傳出將在TikTok開(kāi)設(shè)電商的消息。 

當(dāng)時(shí)，“瘋狂小楊哥”在直播中透露，即將把生意拓展到海外，TikTok將作為出海的主要平臺(tái)。

不僅如此，“直播電商第一股”遙望科技也早在2022年3月就圍繞TikTok布局了英國(guó)的短視頻和直播業(yè)務(wù)，目前也在開(kāi)拓歐洲其他市場(chǎng)、東南亞及美國(guó)市場(chǎng)。

目前看來(lái)，交個(gè)朋友、三只羊、遙望科技等MCN機(jī)構(gòu)都已成為TikTok出海大軍中的一員。

再結(jié)合辛選的國(guó)際出海計(jì)劃來(lái)看，辛巴也許希望通過(guò)推薦泰國(guó)的特色產(chǎn)品，加強(qiáng)海內(nèi)外的供銷合作，為今后拓展海外商業(yè)版圖奠定基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，對(duì)絕大部分MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播而言，出海已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。

在未來(lái)，跨境直播這一風(fēng)口或許將會(huì)演變?yōu)镸CN機(jī)構(gòu)和頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模已突破1000億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8287億元。

（圖源：艾媒咨詢）

隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，MCN機(jī)構(gòu)在海外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。

此時(shí)，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)并站穩(wěn)腳跟，MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播必須解決本土化問(wèn)題。畢竟，不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直播電商在海外市場(chǎng)的滲透率并不高，用戶的接受度也不夠理想。

2022年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)消費(fèi)者中，有74%的人曾通過(guò)直播間購(gòu)買商品。而在美國(guó)消費(fèi)者中，78%的人并未觀看過(guò)直播帶貨內(nèi)容，甚至直到2026年美國(guó)直播電商滲透率也僅為5.2%。

由此可見(jiàn)，要想跑通跨境直播帶貨這條路，首先要提高海外消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的接受度。

換句話說(shuō)，本土化是MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播出海的關(guān)鍵點(diǎn)。

拿TikTok來(lái)說(shuō)，其繼開(kāi)放印尼、新加坡等東南亞地區(qū)的小店后，2023年又開(kāi)始內(nèi)測(cè)美國(guó)、西班牙、巴西小店，但從效果來(lái)看，歐美地區(qū)小店始終與東南亞地區(qū)小店有著不小的差距。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok印尼小店拿到銷量和銷售額雙項(xiàng)第一，而英國(guó)小店銷售額占比最低，僅為3.4%。

（圖源：《2022年TikTok行業(yè)研究報(bào)告》）

另外，印尼小店的月均GMV能達(dá)到2億美元，而英國(guó)小店的月均GMV僅為2400萬(wàn)美元?？删屯甑娜司鶎?shí)際消費(fèi)支出數(shù)據(jù)來(lái)看，英國(guó)幾乎是印尼的十倍。

造成如此差距的根本原因，歸根結(jié)底還是因?yàn)?strong>消費(fèi)習(xí)慣不同。

對(duì)我國(guó)消費(fèi)者以及東南亞消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播電商已經(jīng)發(fā)展多年，在直播間購(gòu)物已漸漸成為大眾的消費(fèi)習(xí)慣，而對(duì)歐美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播電商仍處于初級(jí)發(fā)展階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尚未養(yǎng)成直播購(gòu)物習(xí)慣，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象實(shí)屬正常。

所以MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播要想在海外市場(chǎng)闖出一片天，就必須拉近主播與海外消費(fèi)者的距離，加速本土化進(jìn)程，并了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直播購(gòu)物習(xí)慣，從而才有可能將國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拓展成全球化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，目前MCN機(jī)構(gòu)出海最需要的就是做到極致的本土化，才能讓海外業(yè)務(wù)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

總之，MCN機(jī)構(gòu)面對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的現(xiàn)實(shí)，本土化能力必然是未來(lái)跨境直播市場(chǎng)的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)關(guān)于本土化的探索，仍是MCN出海的重中之重。