聯(lián)想集團(tuán)副總裁王立平：實(shí)施“4311”渠道策略，沖擊3S市場(chǎng)第一

4月23日消息，聯(lián)想中國(guó)區(qū)近日在鵬城深圳舉辦以“一起聯(lián)想 全棧出擊”為主題的新財(cái)年大客戶合作伙伴大會(huì)，會(huì)上宣布推出大客戶3S“4311”渠道策略，目標(biāo)攜手合作伙伴以3S全棧產(chǎn)品、方案和服務(wù)全力沖擊3S市場(chǎng)第一。（3S即智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)）

會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示，通過(guò)實(shí)施3S“4311”渠道策略，聯(lián)想將和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道體系，統(tǒng)一渠道體系架構(gòu)，統(tǒng)一客戶經(jīng)理接口，統(tǒng)一簽約，統(tǒng)一評(píng)級(jí)，為合作伙伴提供全面賦能等支持。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平

圖源：一起聯(lián)想官微

王立平介紹說(shuō)，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群進(jìn)行了全新組織升級(jí)，成立了7大縱隊(duì)?！靶仑?cái)年將進(jìn)一步推動(dòng)合作伙伴的體系升級(jí)，開放合作，通過(guò)提供更豐富的3S全棧產(chǎn)品方案攜手合作伙伴把握數(shù)字化、智能化機(jī)遇，拓展更廣闊發(fā)展空間，進(jìn)而為各行業(yè)客戶智能化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

據(jù)介紹，“4311”渠道策略旨在融合聯(lián)想3S全棧產(chǎn)品、方案和服務(wù)，構(gòu)建更加一體化的渠道體系。其中，4是指服務(wù)商、增值經(jīng)銷商、增值代理商和獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）四大通路策略，3是提供全面賦能、成長(zhǎng)權(quán)益和3S激勵(lì)三大支持，兩個(gè)1分別是1個(gè)“e起聯(lián)想”數(shù)字化平臺(tái)和1個(gè)誠(chéng)信、開放、成長(zhǎng)、共贏的渠道文化。

圖源：聯(lián)想中國(guó)官微，下同

在L2服務(wù)商層面，聯(lián)想將通過(guò)全面賦能、聯(lián)合拓渠、ISG加速器、專人支持等措施，不斷助力專業(yè)服務(wù)商做專做精、3S服務(wù)商做強(qiáng)做大，打造業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的服務(wù)商體系。

對(duì)于L1經(jīng)銷商，王立平希望聯(lián)想成為他們的最佳合作伙伴?！拔覀儗⒃谝蝗?jí)城市和四六級(jí)城市分別推進(jìn)‘千帆計(jì)劃’和‘百川計(jì)劃’，同時(shí)構(gòu)建包括賦能、權(quán)益、激勵(lì)在內(nèi)的成長(zhǎng)體系，為經(jīng)銷商合作伙伴提供易捷一站式支持?！彼硎?。

此外，聯(lián)想將升級(jí)L1增值代理商體系，以ISG加速器和基于新北斗計(jì)劃的3S賦能為依托，攜手增值代理商做深做透運(yùn)營(yíng)商、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)等七大行業(yè)，助力企業(yè)加快智能化轉(zhuǎn)型。

“我們還將通過(guò)管理能力、銷售能力、技術(shù)能力和統(tǒng)一銷售認(rèn)證、技術(shù)認(rèn)證的‘3+2’渠道賦能體系全面賦能合作伙伴，以1套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和智能設(shè)備2倍加速、智能基礎(chǔ)設(shè)施和方案服務(wù)3倍加速的‘1+2’渠道成長(zhǎng)體系，助力增值經(jīng)銷商和增值代理商合作伙伴成長(zhǎng)。”王立平表示。