“再就業(yè)男團(tuán)”天貓超市直播間開(kāi)演唱會(huì)，成交額翻番

“再就業(yè)男團(tuán)”做客天貓超市直播間，有點(diǎn)新花樣。

4月20日晚間，天貓超市直播間搭起了一個(gè)戶外露營(yíng)場(chǎng)景，星空，草地，天幕，拉滿了氛圍感，還有 “再就業(yè)男團(tuán)”的陸虎、張遠(yuǎn)、王櫟鑫做客直播間。在當(dāng)晚1小時(shí)的直播里，除了帶貨，哥哥們和直播間粉絲聊天互動(dòng)、做游戲，每個(gè)人還帶來(lái)唱歌表演，寵粉不斷。

這場(chǎng)直播以“再就業(yè)男團(tuán)談唱會(huì)”為主題，實(shí)地打造露營(yíng)場(chǎng)景。編輯了解到，這場(chǎng)1小時(shí)的露營(yíng)演唱會(huì)直播在線觀看人數(shù)突破215萬(wàn)，銷(xiāo)售額環(huán)比前1小時(shí)提升200%。

“現(xiàn)在剛好是春天，我們把帳篷、餐桌、小板凳搬進(jìn)了直播間，鋪上蘆葦蕩和草坪，用燈光模擬星空，還原真實(shí)的戶外露營(yíng)場(chǎng)景。”當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)的工作人員介紹，這次直播間一共設(shè)計(jì)了露營(yíng)互動(dòng)區(qū)、表演區(qū)和帶貨區(qū)三塊，把直播間打造成沉浸式露營(yíng)演唱會(huì)。

實(shí)際上，過(guò)去一年，天貓超市直播間做了很多類(lèi)似的直播內(nèi)容：丁禹兮現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制口味飲品，汪蘇瀧展示反手刮胡子特技，王櫟鑫分享奶爸育兒日常等等。隨著直播成為全民娛樂(lè)的一種新生活方式，越多越多明星、企業(yè)CEO被請(qǐng)到天貓超市直播間，借助他們個(gè)人特色為商品背書(shū)，讓消費(fèi)者可觸可感。

天貓超市直播間負(fù)責(zé)人波雅介紹，目前天貓超市直播間粉絲有6800多萬(wàn)，來(lái)看直播的用戶中，女性占到了七成，很多都是二人家庭和新媽。直播間的貨品從一瓶醋、一包紙到黃金都賣(mài)過(guò)，日常生活里要用到的，幾乎都在天貓超市的直播間出現(xiàn)過(guò)。

“過(guò)去我們看到的直播，大多屬于純帶貨型的，比較粗暴。一個(gè)品兩分鐘，消費(fèi)者還沒(méi)了解清楚，就換下一個(gè)品了?！痹谥辈バ问缴?，和帶貨直播只圍繞貨品本身講解不同，天貓超市直播間推出了“生活場(chǎng)景+直播”的新模式。

其實(shí)，天貓超市在2019年就開(kāi)始在直播內(nèi)容化上做布局?！皣@“節(jié)氣、地氣、洋氣”三個(gè)品類(lèi)心智，把天貓超市打造成為3億家庭用戶首選的直播間。

在節(jié)氣上，天貓超市直播間以24節(jié)氣為時(shí)間線，在每個(gè)節(jié)氣上通過(guò)打造主題場(chǎng)景、氛圍裝飾，還原真實(shí)的生活場(chǎng)景，提升直播內(nèi)容的可看性，挖掘消費(fèi)者深層需求，讓消費(fèi)者感受到“跟著天貓直播間買(mǎi)就對(duì)了?！痹诘貧馍?，主播嘗試走出直播間，去蘇州陽(yáng)澄湖撈大閘蟹、杭州龍井村采茶、拜訪貴州郎酒莊園等。通過(guò)天貓超市直播間的鏡頭，讓消費(fèi)者在手機(jī)的另一頭就能感受到最“鮮”的特色產(chǎn)品。

在洋氣上，天貓超市在直播間做了許多趨勢(shì)品類(lèi)的測(cè)評(píng)內(nèi)容，邀請(qǐng)專(zhuān)家到直播間做清潔劑油污實(shí)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試洗衣液的PH值、直播現(xiàn)場(chǎng)染發(fā)上色實(shí)驗(yàn)等等，以測(cè)評(píng)直播的形式來(lái)拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，降低消費(fèi)者的決策成本。