0元“上車” 山東小伙月銷49萬元洗車毛巾的秘密

歌里唱,每個(gè)人都有過夢想的燃燒和成功的渴望;現(xiàn)實(shí)中,抵達(dá)夢想與成功的彼岸可能就在一瞬間。

剛剛過去的3月,對家住山東臨沂的張亮來說,充滿了驚喜:0元加入京東后,當(dāng)月銷售價(jià)值49萬元的洗車毛巾,張亮開心地大呼“幸福來得太突然”。

背靠貨源,創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售

近年來,隨著相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,臨沂躋身全國勞保用品、汽車用品生產(chǎn)制造頭部集群。發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈條,具有明顯優(yōu)勢的商品價(jià)格,不僅讓臨沂的勞保用品、汽車用品在國內(nèi)外享有較高知名度,也催生、帶動(dòng)了一大批創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。1988年出生的張亮,便是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

跟許多懷有汽車情結(jié)的年輕人一樣,創(chuàng)業(yè)之初,張亮將目光鎖定在了汽車用品上。背靠貨源地,張亮一躍成為汽車后備箱格物板、門檻條等產(chǎn)品的批發(fā)商。傳統(tǒng)的批發(fā)生意雖然很辛苦,不過自由度高、利潤也有空間,踏實(shí)肯干的張亮努力地經(jīng)營著自己的創(chuàng)業(yè)夢。

不過漸漸地張亮發(fā)現(xiàn),他選擇的品類普遍體積大,對物流也有一定要求,尤其在當(dāng)銷售模式進(jìn)入成熟的網(wǎng)絡(luò)快車道后,一些弊端開始顯露。此時(shí)已有心做網(wǎng)店的張亮,開始思忖換品。

今年年初,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),張亮得知相熟的商家朋友開了一家洗車毛巾工廠,質(zhì)量靠譜、價(jià)格合理。“洗車毛巾是很成熟的產(chǎn)業(yè)了,別看單品價(jià)格不高,可市場需求量大,如果賣得多,出貨量大,利潤非?？捎^?！痹谂笥训慕榻B下,張亮算了一本成本賬,又實(shí)地考察了產(chǎn)品質(zhì)量,最終決定,第一家網(wǎng)店就從洗車毛巾開始做起!

在選擇銷售平臺(tái)時(shí),張亮橫向?qū)Ρ攘撕芏嗥脚_(tái),也曾考慮過京東、天貓等這些 ,不過很快,他又打消了這個(gè)念頭?！霸谖业臐撘庾R(shí)里,京東那些平臺(tái)太高大上了,有一定入駐門檻,像我這樣的小門小戶哪能輕易夠得著!”幾番衡量,張亮退而求其次,選擇了入駐門檻相對較低的其他平臺(tái)。

雖說入駐的平臺(tái)門檻不高,可從一段時(shí)間的經(jīng)營來看,收效并不理想,“訂單量雖然相對穩(wěn)定的,可后勁不足、增長乏力?！睆埩龄N售的洗車毛巾單品價(jià)格只有幾毛錢,即便按照成捆打包進(jìn)行銷售,單價(jià)也不高,“要想盈利,完全就得靠銷量。”而且該平臺(tái)缺乏后續(xù)的運(yùn)營支持,打理店鋪耗費(fèi)了大量精力和時(shí)間。張亮的心里不禁有些犯急了。

意料之外,開局即迎來銷售之春?

轉(zhuǎn)機(jī)往往就在困境時(shí)。

也是一次偶然的機(jī)會(huì),張亮了解到京東圍繞穩(wěn)就業(yè)、促創(chuàng)業(yè)的“春曉計(jì)劃”:10分鐘成功開店、0元試運(yùn)營、0%技術(shù)服務(wù)費(fèi)、0元平臺(tái)使用費(fèi)、2100元“新店大禮包”、5300元廣告投放虛擬金……12條誠意滿滿助力商家開店無憂的扶持政策,讓張亮頓感心潮澎湃,仿佛久旱的禾苗見到了雨露一般解渴。

3月初,按照操作流程,張亮抱著試試看的態(tài)度,成為京東的商家之一。讓張亮沒想到的是,打從自己加入京東大家庭的那一刻起,驚喜便源源不斷地?fù)砹诉^來。

“春曉計(jì)劃不只是政策給力,京東的工作人員也非常親切、熱情,熱情得簡直不能再熱情了!”回想起一個(gè)月前初創(chuàng)店鋪時(shí)的經(jīng)歷,張亮仍幸福得合不攏嘴,“不僅有流量的支持,從開店到運(yùn)維再到營銷策略,還有專門的工作人員全程跟蹤、服務(wù),手把手地教我怎樣開店、維護(hù)?！本o隨其后的一系列操作,更是徹底顛覆了張亮曾經(jīng)自以為然的“大平臺(tái)高高在上”的認(rèn)知。

在京東工作人員的指導(dǎo)下,張亮憑借貨源優(yōu)勢,把店鋪商品做到了全網(wǎng)最低價(jià),同時(shí)京東又為張亮的店鋪搭配了營銷測資源,單獨(dú)組建了京東運(yùn)營客服打包團(tuán)隊(duì),幫助張亮的店鋪一步步上正常的銷售軌道。

而更大的驚喜也接踵而至!開店首月,張亮的“亮新汽車裝飾專營店”月銷售金額高達(dá)49萬元,“完全沒想到,可以說在此之前,這樣的銷量是想都不敢想的!”曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者乘著“春曉計(jì)劃”的東風(fēng),完美實(shí)現(xiàn)了老板夢。

有了初試的勝利,張亮一身輕松地將新品的上線提上日程,他聯(lián)系了車載香水等相關(guān)品類的生產(chǎn)商,為“亮新汽車裝飾專營店”擴(kuò)容。與之同時(shí),他還著手準(zhǔn)備自己創(chuàng)辦一家洗車毛巾生產(chǎn)加工廠,完成自產(chǎn)、自銷一條龍。

“由衷地感謝京東春曉計(jì)劃,給了像我一樣的創(chuàng)業(yè)者這么好的平臺(tái)。”張亮的眼中,閃著光!