B站：過去一年汽車區(qū)接單UP主數(shù)量同比增長118%

4月12日消息，嗶哩嗶哩（簡稱B站）公布了花火平臺與UP主兩方面的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，展示了過去一年，UP主們所取得的商業(yè)化成績。

據(jù)介紹，UP主的營收模式，在廣告方面，有商單、廣告分成計(jì)劃及視頻帶貨；直播方面，則擁有直播打賞、大航海計(jì)劃及直播帶貨等形式；以及課堂、UP主工房等更垂直精細(xì)的變現(xiàn)手段和創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃、粉絲充電等收入方式。

2022年第四季度，130萬余名UP主通過多種商業(yè)變現(xiàn)方式獲得收入，同比增長達(dá)64%；超過80%的萬粉級UP主，通過B站獲得了收益；截至2022年年末，超94萬名UP主加入了創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃；32萬名以上的UP主加入了各類廣告收入計(jì)劃；60余萬名UP主則以直播形式進(jìn)獲得收入。

來源：嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)，下同

B站作為年輕人的數(shù)字文化社區(qū)，其標(biāo)志性功能便是以點(diǎn)贊、投幣、收藏為核心的“一鍵三連”。過去一年中，B站用戶共為品牌與他們的商業(yè)內(nèi)容貢獻(xiàn)出了超過10億次的一鍵三連。

過去一年，汽車、母嬰、家裝家電內(nèi)容的VV數(shù)增長，均超過了100%。以其中的汽車區(qū)UP主為例，接單人數(shù)同比增長達(dá)118%。

在單向度的品宣行為之外，品牌還可以與用戶有更豐富的交互形式。高潔絲與UP主@侯翠翠的合作模式是：用戶為侯翠翠相關(guān)合作視頻投出的每一個(gè)硬幣，衛(wèi)生巾品牌高潔絲都會將其兌換成為一片衛(wèi)生巾，捐贈給貧困山區(qū)的女性。而B站用戶投出的硬幣數(shù)共計(jì)3,270,000個(gè)。

隨著花火平臺的升級，標(biāo)準(zhǔn)化植入、工業(yè)化售賣和后鏈路轉(zhuǎn)化持續(xù)優(yōu)化，品牌持續(xù)選擇在花火進(jìn)行投放，更多的UP主也因此獲得了商業(yè)收入。過去一年，77%的廣告主在花火平臺上有持續(xù)的投放行為。

在UP主傳統(tǒng)優(yōu)勢“創(chuàng)意廣告”的基礎(chǔ)上，花火持續(xù)優(yōu)化更穩(wěn)定的營銷方法，包括標(biāo)準(zhǔn)化的植入模式、保證商單最低播放量、主題聚合播放量、帶動(dòng)UGC生產(chǎn)等。

針對UP主選人難的問題，基于行業(yè)人群畫像，前驗(yàn)證播放/互動(dòng)數(shù)據(jù)為品牌圈選UP， 提升成功率。在持續(xù)的優(yōu)化下，品牌投放效果有了長足、穩(wěn)定的進(jìn)步，過去一年平均每天有16支商單登上B站熱門，同比增長超30%。

其中，又誕生了大量的千萬級播放、登頂熱門榜單前10的熱門商單。這些成績反映在花火上，就是來自花火平臺的商單數(shù)量同比增長超過了40%。

接到商單的UP主數(shù)量逐年增長，同比增長達(dá)43%，其中1~10萬粉的UP主同比增長超過60%。以彼時(shí)粉絲量級均在30~50萬之間的腰部UP主為例，游戲區(qū)UP主@千絲折紙鸞--琳，過去一年商單收入同比增長超過300%；知識區(qū)UP主@萬能編輯部同比增長約210%；美食區(qū)UP助@一只大毛毛阿同比增長也超過了310%。

大量在過去一年商單收入有較大漲幅的UP主，2023年僅至今的收入，就已經(jīng)超過了去年全年的總收入。

B站也在不斷完善著社區(qū)中的商業(yè)基建，品宣-種草-轉(zhuǎn)化模型日益完善。商業(yè)基建的完善，使得UP主的營收模式更加多元化。

基建完善之后，UP主與品牌，不僅可以結(jié)合藍(lán)鏈等轉(zhuǎn)化組件能力，直接轉(zhuǎn)化效果。B站還為品牌設(shè)計(jì)了廣告合伙人模式，支持品牌線上電商店、小程序賣課以及應(yīng)用推廣等等場景。

過去一年，超過1000多個(gè)新品牌、10000個(gè)SKU在B站上，選擇以帶貨方式進(jìn)行首次亮相。

事實(shí)上，B站不僅可以為電商渠道完成GMV的KPI，還能為品牌拉來新用戶。如一些消費(fèi)品類，由B站引導(dǎo)到電商的用戶中有40%是首次購買的新用戶。去年雙11，在與某頭部電商平臺在合作中，B站激活召回的用戶是所有媒體中ROI排名第一。

B站數(shù)碼區(qū)UP主@陳抱一，在80萬粉絲的階段與智能家電品牌追覓合作的帶貨視頻，使得8000臺單價(jià)在2000元以上的掃地機(jī)器人在3天內(nèi)售空，GMV高達(dá)1800萬。UP主Mr迷瞪打造“B站家裝選購第一站”，22年雙11帶貨首場GMV破1.3億，累計(jì)GMV達(dá)2.8億。

在懸賞帶貨模式的快速發(fā)展中，另一個(gè)重要的現(xiàn)象是，許多腰尾部UP主通過自營店鋪和導(dǎo)流帶貨兩種模式，商業(yè)收益已經(jīng)可以比肩頭部UP主。

生活區(qū)UP主、主打蜂蜜銷售的UP主@李景秀Lijingxiu在15萬粉時(shí)，僅一個(gè)月，就可以賣出80萬以上的銷售額。數(shù)碼類UP主@裝機(jī)俠林BB粉絲量30萬左右時(shí)，季度銷售額高達(dá)150萬。