快手電商理想生活節(jié)GMV超14億 全域經(jīng)營策略拉動消費新增量

4月11日，快手電商“理想生活節(jié)”圓滿收官，達成GMV超14億，同比去年增長41%，品牌自播訂單同比增長175%，個人護理、數(shù)碼等細分賽道品牌GMV增速超10倍。

理想生活節(jié)是快手電商針對“金三銀四”家裝旺季的專場活動，整合了家裝家具、家電數(shù)碼、家紡三大行業(yè)優(yōu)質(zhì)好貨，通過站內(nèi)話題、達人合作等形式，聯(lián)動超過190家品牌和超過700位達人，實現(xiàn)站內(nèi)#理想生活節(jié) 話題超億次播放，會場點擊上千萬次，漲粉超1200萬，推動商家在全域經(jīng)營策略中迅速爆發(fā)，極大拉動家居數(shù)碼消費新增量。

值得注意的是，在“搜索+商城”為核心的泛商城場域，由泛商城帶來的GMV超過2.4億，同比增長121%，訂單量同比增長218%，由搜索帶來的GMV同比增長112%。而在“短視頻+直播”的內(nèi)容種草邏輯基礎上，通過短視頻“種草-拔草”達成訂單同比增長710%。

與此同時，以養(yǎng)生關(guān)愛、影音娛樂、出行必備、品質(zhì)生活、我愛我家五大會場精準定位人群需求，提供了超級一元秒殺、爆款秒殺、分期免息、品牌拉新、品牌會員等一系列新營銷工具，結(jié)合短直聯(lián)動，專屬紅包、會員私域建設等營銷玩法，帶來了新消費人群的增長。

活動期間，行業(yè)買家總數(shù)超620萬，同比增長36.7%，單均價同比增長32%，消費力持續(xù)攀升。

尤其是“實惠貨品”結(jié)合新營銷工具，更好地滿足了用戶理想家居的消費訴求。據(jù)了解，活動中，15個品牌提供1元超級秒殺，合計讓利10萬；超過100款爆款，低至1元銷售；超過130家品牌參與分期免息等等。而為了進一步沉淀私域價值、實現(xiàn)品牌長期發(fā)展，17個品牌還提供了新人專享價進行精準拉新，超過80個品牌參與提供會員專享大額滿減券活動；其中，容聲冰箱、飛利浦等品牌會員客單價較非會員客單價高1.4倍，容聲的會員貢獻了高達70%的GMV。

通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)惠補貼，理想生活節(jié)成功引爆了用戶的購買熱情，3C數(shù)碼、家電數(shù)碼、家用電器三個賽道皆有顯著的增長趨勢。

其中，智能設備銷售同比增長112%，全屋定制服務同比增長1210%，生活電器同比增長86%，成為三大賽道的重要趨勢品類。在五大場景中，養(yǎng)生關(guān)愛會場的電水壺、養(yǎng)生壺、按摩器，品質(zhì)生活會場的美容儀器、電拖把、除螨儀，我愛我家會場的裝飾畫，成為強勢趨勢類目，銷量增長最高超過8500倍。

商品方面，利仁/LIVEN多功能電餅鐺、華生新款榨汁杯、四季沐歌便攜式電動果汁機拿下了此次活動銷量商品榜的前三名。而在用戶端，不同用戶呈現(xiàn)出明顯的消費偏好：電子教育、影音娛樂、生活電器類產(chǎn)品成為女性用戶寵兒，攝影攝像、智能設備、電腦整機則是男性用戶的首選。

值得一提的是，在此次理想生活節(jié)活動中，快手電商堅持全域經(jīng)營的全局策略，撬動大量品牌及達人參與，共195個“超級品牌”入局，在品牌-平臺-達人間高效整合的基礎上，成功驅(qū)動品牌生意的整體增長。活動期間，小米、小度、jovs成為人氣品牌榜單前三甲。

與此同時，理想生活節(jié)助力了更多“超級品牌”誕生。一方面，不少品牌快速漲粉，拉動私域消費增長，例如iQOO近30天會員GMV超過700萬，雷神電競房專場首播沉淀品牌會員數(shù)超過10萬。另一方面，活動成功擴大了品牌的公域曝光，進一步帶來實在銷量，例如追覓累計曝光超2億，芝華仕在15天內(nèi)達成GMV超2100萬，小度成交額超過1460萬等，品牌成長效果顯著。

縱觀此次快手電商理想生活節(jié)，快手電商依托全域經(jīng)營戰(zhàn)略，成功助力品牌實現(xiàn)聲量和銷量的雙增長，同時也讓用戶以更好的價格，獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為健康品質(zhì)生活帶來更多新靈感。

未來，快手電商也將持續(xù)優(yōu)化電商關(guān)系路徑，關(guān)注“用戶-品牌”連接的消費關(guān)系，不斷滿足用戶品質(zhì)生活升級的新需求，與更多品牌探索生意的新躍遷。據(jù)悉，4月19日，快手電商即將開啟理想生活節(jié)·潮電狂歡周活動，在春季LPL、KPL賽事節(jié)點，為消費者帶來3C數(shù)碼、電競周邊、潮流電子、智能家居等全新消費體驗。