4月10日消息，在第七屆Morketing Summit靈眸大賞數(shù)智未來主題日中，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理林亮亮進(jìn)行了《探索全域交易生態(tài)新通路》主題演講。

林亮亮表示，對(duì)于企業(yè)來講，尤其是消費(fèi)品牌來講，爆發(fā)性增長(zhǎng)周期也已經(jīng)過去了。他介紹，在最為傳統(tǒng)的線上電商渠道，其銷售額占比的份額是在逐年下降的，2022年618整個(gè)電商平臺(tái)的同比增長(zhǎng)大概是1%。但像一些比較新興的模式，比如直播電商，增比達(dá)到120%，自營(yíng)電商的增速也達(dá)到了3.5倍。

林亮亮認(rèn)為，這意味著，消費(fèi)者回歸理性了，我們做生意的方式也越來越多了。因此，對(duì)于品牌來說，需要擁抱變化，去用更多、更綜合的方式去觸達(dá)消費(fèi)者。

騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理林亮亮

圖源：Morketing Pro官微

在會(huì)上，林亮亮重點(diǎn)提及并介紹了組織內(nèi)比較重要的一環(huán)：視頻號(hào)。他認(rèn)為，視頻號(hào)是微信生態(tài)內(nèi)的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，視頻號(hào)的出現(xiàn)也極大改變和推動(dòng)了全域經(jīng)營(yíng)陣地的發(fā)展。

他指出：第一，視頻號(hào)同樣擁有龐大的流量池，視頻號(hào)播放量同比增長(zhǎng)已有4倍；第二，視頻號(hào)的出現(xiàn)也帶動(dòng)了直播這一交易鏈路的出現(xiàn)與發(fā)展；第三，因?yàn)橹辈ズ投桃曨l的出現(xiàn)，整個(gè)達(dá)人體系得到了快速的擴(kuò)充。

“最后，視頻號(hào)是一個(gè)重要的用戶連接工具，可以保證長(zhǎng)期的用戶留存于復(fù)購，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)存量購買用戶的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)?！绷至亮帘硎尽?/p>

圖源：Morketing官微

林亮亮介紹，首先，從直播的角度來看。從流量到留量，視頻號(hào)可以提供一種“關(guān)系式直播”，形成滾雪球式的流量模型。其次，視頻號(hào)短視頻，用原生信息流滿足多元化生意訴求。“實(shí)際上，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，其全鏈路是依托于整個(gè)全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)中的其他流量的互相支撐和互相貫通?！?/p>

他認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來講，真正考慮一個(gè)全域經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，不僅需要抓住最新的、最火的、最合適的主要的流量和主要的渠道。與此同時(shí)，更要充分考慮，是否可以通過其他的鏈路、渠道進(jìn)行加成，而不是僅僅把品牌局限在單一渠道的考量和評(píng)估和嘗試上?！斑@里面一個(gè)最主要的點(diǎn)還是公私域聯(lián)動(dòng)，因?yàn)檎嬲墓接虺恋硎强梢詭推髽I(yè)提升長(zhǎng)效的ROI?！?/p>