坐不住的淘寶又出手了。

近日，淘寶面向部分用戶，在其APP首頁上線了99特賣頻道。目前，淘寶只針對部分用戶開放了這一頻道，預(yù)計(jì)在本月底之前面向所有用戶上線。

（圖源：澎湃新聞）

從首頁截圖來看，99特賣頻道與淘寶直播入口并列，入口處帶有“9.9” “便宜”等標(biāo)簽，價(jià)格以10元以內(nèi)的小商品為主，主打性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)全場包郵。

就當(dāng)前來說，99特賣頻道的商品以產(chǎn)業(yè)帶工廠為主，覆蓋食品、日用品、小百貨等品類，商家大多已入駐“淘工廠”，與京東主打3C、家電、美妝等高價(jià)商品的“百億補(bǔ)貼”頻道有本質(zhì)區(qū)別。

事實(shí)上，早在今年2月，阿里將“價(jià)格力”定為淘寶2023年的五大戰(zhàn)略之一，目前該戰(zhàn)略由前淘特負(fù)責(zé)人鄒衍執(zhí)行，工作內(nèi)容主要是將此前淘特積累的低價(jià)供給和服務(wù)下沉人群的做法引入淘寶。

一個(gè)月后，淘寶內(nèi)測了商品的“同款比價(jià)”功能，目前該功能正在陸續(xù)放量上線，加速覆蓋全品類商品。

同時(shí)，淘寶還在商家后臺陸續(xù)上線了被稱為“五星價(jià)格力”的新型營銷工具，針對商品價(jià)格競爭力進(jìn)行評分，共計(jì)五個(gè)檔位，檔位越高的商品，搜索流量也會更明確。

（圖源：淘寶）

再結(jié)合此次上線99特賣頻道來看，淘寶正在強(qiáng)化商品價(jià)格競爭力，提升平臺服務(wù)水平。

值得一提的是，2月23日，在阿里的財(cái)報(bào)電話會議上，阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇在提及行業(yè)低價(jià)競爭時(shí)表示，持續(xù)的價(jià)格補(bǔ)貼無法改變競爭局面，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，包括商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，才能夠真正改變局面。

這么看來，此前的“同款比價(jià)”“五星價(jià)格力”和現(xiàn)如今的“99特賣”也印證了張勇口中的創(chuàng)新絕非空談。

（截自淘寶）

不僅如此，今年3月，阿里巴巴國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊也在天貓的品牌商家閉門溝通會表示，“好貨好價(jià)”“內(nèi)容化”“用戶價(jià)值增長”才是天貓和品牌的增長機(jī)會。

可以看出，低價(jià)并不是淘系電商平臺的發(fā)展重心。

不過話又說回來了，面對同行的低價(jià)圍攻，淘寶即便不愿加入低價(jià)戰(zhàn)爭，也不得不采取應(yīng)對之策。

除此之外，數(shù)據(jù)顯示，2022年阿里巴巴全球活躍消費(fèi)者約13.1億，其中中國年度活躍消費(fèi)者超過10億，用戶增長已然見頂。

在這種情況下，盤活存量消費(fèi)，創(chuàng)造增量消費(fèi)才是最佳選擇。

正是因此，淘寶才將“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”作為重點(diǎn)，從改善用戶體驗(yàn)出發(fā)，上線了99特賣頻道。

綜合種種行動來看，低價(jià)并不是淘寶的核心戰(zhàn)術(shù)，聚焦高品質(zhì)的性價(jià)比商品，提升用戶體驗(yàn)，才是關(guān)鍵。

眾所周知，低價(jià)是爭奪消費(fèi)者最有效的策略。正是因此，早年間，電商平臺沒少打價(jià)格戰(zhàn)。

以京東為例，2010年11月，京東推出圖書頻道，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東直接喊話稱，每本書都要比當(dāng)當(dāng)便宜20%。

（京東圖書頁面）

2012年，京東向蘇寧、國美下了戰(zhàn)書，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)承諾京東所有大家電會比國美、蘇寧等連鎖門店便宜10%以上。

從結(jié)果來看，京東已將圖書和3C品類打造成了競爭優(yōu)勢，并成功憑借低價(jià)策略站穩(wěn)了腳跟。

按照劉強(qiáng)東的說法，京東在這一階段得以勝出，正是因?yàn)榈蛢r(jià)?？梢?，早年間，京東選擇的是最直接的低價(jià)策略——補(bǔ)貼和降價(jià)。

現(xiàn)如今，京東又將低價(jià)作為唯一基礎(chǔ)性武器，上線百億補(bǔ)貼頻道，火速拉開了新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

在百億補(bǔ)貼上線次日舉辦的京東零售開年大會上，京東零售CEO辛利軍表示，百億補(bǔ)貼的上線僅僅是個(gè)開始，未來還會深化低價(jià)機(jī)制的建設(shè)、繼續(xù)完善價(jià)格基礎(chǔ)能力，加快構(gòu)建“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場域等。

（京東零售CEO辛利軍。圖源：京東）

可見，如今這個(gè)階段，雖然京東依舊以補(bǔ)貼和降價(jià)為主，但相較之前，消費(fèi)者體驗(yàn)的受重視程度得到了大幅度提高。

另一邊，相較于“打直球”的京東，淘寶就顯得迂回不少，既沒有無動于衷，也沒有把價(jià)格當(dāng)做唯一武器，而是在“價(jià)格力”之外，將直播、私域、內(nèi)容化、本地零售都列為了2023年重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

也就是說，淘寶并沒有把降價(jià)、補(bǔ)貼作為最主要的競爭手段，而是選擇打造優(yōu)質(zhì)低價(jià)競爭力，進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)，鞏固護(hù)城河。

從目的上看，京東希望通過百億補(bǔ)貼撬動下沉市場，而淘寶則是希望通過99特賣兼顧“好貨”與“好價(jià)”。

從本質(zhì)上看，在這場價(jià)格戰(zhàn)中，淘寶選擇的方向與京東截然不同，但雙方都是基于自身發(fā)展需要所做出的選擇，并沒有好壞之分。

需要注意的是，2019年，拼多多憑借百億補(bǔ)貼，迅速占領(lǐng)下沉市場，與淘寶、京東成為國內(nèi)三大電商巨頭。

最新財(cái)報(bào)顯示，2022年，拼多多凈利潤為315.38億元，同比增長306％，而同期阿里的全年凈利潤為252億元，同比下滑56%，京東的全年凈利潤為97億元，同比增長64%。

可見，拼多多的凈利潤和增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把京東和阿里甩在了后面。

此外，近兩三年，迅速崛起的抖音、快手，也令淘寶和京東提心吊膽。

數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商的GMV大致在1.3萬億到1.5萬億之間，而2022年快手電商的GMV也將突破萬億。

一邊是步步緊逼的拼多多，一邊是一路狂飆的抖音和快手，如此情形之下，京東和淘寶不得不主動尋求改變。

如此看來，此輪價(jià)格戰(zhàn)正是京東和淘寶的自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。

如果說，主打低價(jià)的拼多多成功占領(lǐng)下沉市場，在一定程度上讓市場看到了低價(jià)策略巨大的可能性。

那么，同樣以低價(jià)商品為主的抖音和快手直播間能夠持續(xù)火爆，也說明了在流量紅利逐漸消失的當(dāng)下，低價(jià)策略依然具備極大的吸引力。

單從這一點(diǎn)來看，低價(jià)策略不僅是電商平臺提升業(yè)績最直接有效的手段，也是他們得以迅速崛起的催化劑。

不過，話又說回來了，低價(jià)策略固然重要，卻始終不可能成為電商平臺的核心競爭力。

要知道，淘寶、京東等電商平臺成立將近20年，如今地位能夠穩(wěn)固，并不是依靠低價(jià)策略，而是依靠商品力。

在這個(gè)前提下，京東發(fā)力3C品類，淘寶發(fā)力服飾品類，分別為這兩個(gè)類目打造成競爭優(yōu)勢。

另一邊，深諳此理的拼多多持續(xù)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品品類，在2022年更是直接投入100億搞研發(fā)，助力農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。

（拼多多研發(fā)費(fèi)用）

可以看出，不管是淘寶，還是京東，抑或是拼多多，打造優(yōu)勢品類，強(qiáng)化商品力，才是王道。

在過去的價(jià)格戰(zhàn)中，電商平臺為了爭奪市場份額，紛紛為商品貼上“全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)簽。

這樣盲目追求“全網(wǎng)最低價(jià)”的行為，直接造成商家為了壓低價(jià)格，不顧商品質(zhì)量，最終陷入低價(jià)必然附加低質(zhì)的怪圈，甚至導(dǎo)致電商平臺，被“低價(jià)低質(zhì)”所累，口碑不斷下滑。

同時(shí)，長期燒錢補(bǔ)貼，以不合理低價(jià)爭奪市場份額，極易造成虧損，導(dǎo)致盈利困難，這也是低價(jià)無法成為核心競爭力的根本原因。

近年來，我國電商平臺營收速度漸趨放緩，也能看出平臺已經(jīng)告別了高增長時(shí)代。

在這種情況下，電商平臺發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，尋找新增長再正常不過。

只不過，此時(shí)平臺需要做到的是在提升商品力的同時(shí)，合理化商品價(jià)格，把追求性價(jià)比放在第一位。

歸根結(jié)底，低價(jià)策略可以救電商平臺于水火，但終究不是最佳解法。對所有電商平臺來說，性價(jià)比才是硬道理。