一、瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者群體

SHEIN成功俘獲了不少美國年輕消費(fèi)者的心。

日前，美國金融機(jī)構(gòu)Piper Sandler進(jìn)行了一項(xiàng)名為“Taking Stock With Teens”的調(diào)查。調(diào)查顯示，美國52%的Z世代將亞馬遜列為首選購物網(wǎng)站，其次是8%的Z世代偏愛亞馬遜，還有部分Z世代對(duì)Nike（6%）和Lululemon（4%）也很感興趣。

圖源：Piper Sandler

其中，SHEIN尤其獲得Z世代女性消費(fèi)者的青睞。有44%的Z世代女性消費(fèi)者很滿意在SHEIN上購物，而在其他年齡段的成年人中，有22%的人持相同的看法。

實(shí)際上，自2008年成立開始，SHEIN的目標(biāo)人群便十分明確，即將用戶定位于18-35歲的年輕女性消費(fèi)者。憑借著低廉的價(jià)格和高速的上新頻率，SHEIN在海外多個(gè)市場(chǎng)全面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)地位不斷提高。

截至去年10月26日，SHEIN在美國蘋果商店購物類APP排名僅次于亞馬遜，位居第二。在去年第二季度，SHEIN APP在美國的下載量一度超過亞馬遜，排名第一。此外，SHEIN在去年還取代了Shopee，以2.29億次的下載量成為全球最受歡迎的購物應(yīng)用。

可以看到，SHEIN在海外市場(chǎng)的地位正一路攀升，越來越多的消費(fèi)者正轉(zhuǎn)向SHEIN平臺(tái)上購物。

二、挑戰(zhàn)頗多

不過，這并不意味著SHEIN在海外市場(chǎng)毫無壓力，其正面臨著來自內(nèi)部和外部的多重市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

一方面，在電商出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇下， Temu、TikTok等新興平臺(tái)沖擊著SHEIN的發(fā)展。特別是同樣主打低價(jià)策略的Temu直接劍指SHEIN，揚(yáng)言要在今年9月北美市場(chǎng)GMV超過SHEIN。

為了趕超SHEIN，除了多方面砸錢補(bǔ)貼外，SHEIN甚至盯上了SHEIN的員工，拋出了2-3倍的薪資條件來搶人。目前，Temu在美國的包裹數(shù)已經(jīng)超過SHEIN，這對(duì)SHEIN來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。除了新興平臺(tái)的威脅外，老牌電商平臺(tái)亞馬遜、eBay等也正力壓著SHEIN。

另一方面，SHEIN內(nèi)部發(fā)展也遇到不少麻煩。在今年年初，SHEIN完成了新一輪融資，此次融資距上一輪僅過去了不到10個(gè)月，但估值卻下跌了三分之一，約為650億美元。由于資本市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩等多重因素，SHEIN在美國上市的計(jì)劃也被暫時(shí)擱置下來。

此外，SHEIN還面臨著多個(gè)市場(chǎng)“關(guān)于關(guān)稅”這一方面的指控。比如，南非政府因?yàn)閼岩蒘HEIN利用低價(jià)值小包裹來逃避進(jìn)口關(guān)稅，正對(duì)SHEIN進(jìn)行調(diào)查。與此同時(shí)，SHEIN因?yàn)橥瑯拥膯栴}在美國也遭遇指控。

而在巴西市場(chǎng)，由于巴西聯(lián)合議會(huì)FPE議員要求取消對(duì)跨境平臺(tái)購物低于50美元免稅的政策，SHEIN正面臨著更嚴(yán)格的稅收監(jiān)管。一旦新的政策開始落實(shí)，巴西消費(fèi)者在SHEIN購買商品時(shí)將被征收大額稅收，跨境商品不再具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，SHEIN自然也會(huì)流失一部分用戶，經(jīng)營成本也會(huì)進(jìn)一步上升。

隨著外部壓力的不斷加大，SHEIN的日子將越來越艱難。對(duì)于現(xiàn)階段的SHEIN來說，如何穩(wěn)固護(hù)城河，尋求進(jìn)一步發(fā)展才是最重要的。