頭部大賣連續(xù)7年霸榜亞馬遜BSR，新賣家還有機(jī)會(huì)嗎

一、連續(xù)霸榜

在不斷變化的電商市場(chǎng)中，沒有永遠(yuǎn)的贏家，但總有強(qiáng)者會(huì)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)Marketplace Pulse的最新研究，在亞馬遜美國(guó)站排名前1萬的賣家中，有20%的賣家連續(xù)7年占據(jù)各自品類的Best Seller榜首位置。

圖源：Marketplace Pulse

隨著近年來全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)升高，再加上亞馬遜不斷提高各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用，這導(dǎo)致賣家生存狀況愈發(fā)艱難。與此同時(shí)，每天都有成千上萬的新賣家不斷涌入亞馬遜，這使平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

（亞馬遜上調(diào)配送費(fèi)公告）

但是這20%的賣家并沒有被這些客觀因素打敗。據(jù)了解，這些賣家根據(jù)平臺(tái)政策不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)還緊跟市場(chǎng)步伐，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，吸引著一批又一批消費(fèi)者。這意味著，賣家如果能找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，其在亞馬遜長(zhǎng)期保持頭部賣家的地位是有可能實(shí)現(xiàn)的。

值得注意的是，盡管另外80%的賣家沒有長(zhǎng)期保持住第一的位置，但大多數(shù)賣家并沒有放棄亞馬遜。研究顯示，在2015年排名靠前的大賣家中，有60%的賣家至今仍活躍在亞馬遜上。

由此可見，亞馬遜對(duì)相當(dāng)一部分賣家存在著巨大的吸引力。對(duì)于能夠獲得流量扶持的Best Seller，不少賣家持續(xù)為之努力。

二、機(jī)會(huì)仍在

不過，當(dāng)單個(gè)賣家長(zhǎng)期占據(jù)某一品類的大部分市場(chǎng)份額時(shí)，這無疑會(huì)形成壟斷地位。對(duì)于新賣家來說，賣家出頭機(jī)會(huì)更難。但一直以來，亞馬遜上的新賣家數(shù)量卻保持高位穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，每天有超過2000名新賣家加入亞馬遜的20個(gè)全球市場(chǎng)，其中有許多賣家在多個(gè)市場(chǎng)上銷售。并且，每天有800名新賣家在亞馬遜上獲得店鋪第一條評(píng)論。

圖源：Marketplace Pulse

大量新賣家的注入使亞馬遜整體市場(chǎng)GMV不斷擴(kuò)大，擴(kuò)張速度甚至高于任何一個(gè)賣家的增長(zhǎng)速度。這說明，盡管頭部賣家占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，新賣家仍能在不減少現(xiàn)有賣家銷售額的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

此外，亞馬遜平臺(tái)廣告發(fā)揮的作用正越來越大，其重要性甚至能和賣家的產(chǎn)品能力相媲美。究其原因，首先是亞馬遜廣告投放費(fèi)用較低，再者是平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)巨大，這讓亞馬遜可以利用數(shù)據(jù)和定位能力精準(zhǔn)投放廣告，賣家也能用極具性價(jià)比的方式獲得流量。

隨著越來越多的賣家押注亞馬遜這一市場(chǎng)，賣家的商業(yè)模式也正在從中間商轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的品牌賣家。擁有自己獨(dú)立的品牌，賣家便能擁有更多的獨(dú)立性。

可以看到，盡管部分賣家牢牢占據(jù)了某些品類的頭部位置，但其他賣家在亞馬遜上仍有發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)賣家來說，賣家不必過分擔(dān)憂，其可以通過建立自身品牌，形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升售前售后服務(wù)，這樣就能更快地在某一細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出。