薇婷抖音電商超級品牌日：產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)力，破局同質(zhì)化營銷

隨著“她經(jīng)濟(jì)”的不斷崛起，三八婦女節(jié)成為品牌營銷的必爭之地。各大品牌為了拉近與女性消費(fèi)者之間的距離，借勢關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)刷新品銷新戰(zhàn)績，推出各種營銷活動。在營銷態(tài)度高度同質(zhì)化的混戰(zhàn)中，品牌如何尋求新視角，打造差異化營銷推廣，從千篇一律的借勢營銷中脫穎而出？法國薇婷x 抖音電商超級品牌日提供了一個(gè)值得借鑒的解決方案。

作為“為愛美女性提供專業(yè)、舒適、全方位脫毛護(hù)理方案”的全球脫毛領(lǐng)導(dǎo)品牌，法國薇婷在本次節(jié)點(diǎn)營銷活動中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈、內(nèi)容鏈雙管齊下：與女性群體喜愛的人氣IP形象“奈美兔”聯(lián)名，精心打造節(jié)點(diǎn)爆品禮盒；上線限定直播間裝修風(fēng)格，從內(nèi)容力、產(chǎn)品力等各個(gè)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)法國薇婷對愛美女性的極度關(guān)愛，實(shí)現(xiàn)品牌自播GMV破千萬；同時(shí)從“解決獼猴桃女孩的煩惱”這一痛點(diǎn)洞察，通過多明星及KOL資源的矩陣式種草，不斷向用戶滲透“脫毛用法國薇婷，凈養(yǎng)新升級”的品牌心智，從而刷新品牌營銷活動成交額歷史記錄。吸引廣大消費(fèi)者種草拔草，向用戶傳遞“上抖音，買法國薇婷”的消費(fèi)心智，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

玩轉(zhuǎn)IP聯(lián)名營銷，達(dá)成垂類訂單量TOP1新成就，領(lǐng)跑品類賽道

為了讓每個(gè)人能夠擁有更加純凈舒適的脫毛體驗(yàn)，法國薇婷在2023年進(jìn)行全線升級，重磅上市法國薇婷凈純脫毛膏&法國薇婷菁純脫毛膏系列。并趁「3.8」節(jié)點(diǎn)營銷之際，與抖音電商超級品牌日獨(dú)家合作，限定發(fā)售了與人氣IP“奈美兔”聯(lián)名的爆款禮盒。爆款脫毛膏+舒緩精油的產(chǎn)品組合策略，成功使“凈毛保濕一步到位”的賣點(diǎn)深入人心。同時(shí)配合抖音平臺獨(dú)家折扣，成功吸引消費(fèi)者種草購買?；顒悠谄放瓶傊Ц禛MV破2000萬，刷新品牌營銷活動成交額歷史記錄；單場直播銷售量突破百萬，刷新品牌抖音達(dá)播單場成交記錄；整個(gè)活動期間爆賣320000支，霸榜脫毛膏類目訂單量TOP1。

明星達(dá)人矩陣出擊引爆內(nèi)容營銷，9000萬+曝光量深度種草產(chǎn)品心智

本次營銷的成功，離不開對“獼猴桃女孩”這一目標(biāo)人群的深刻洞察。3月5日，抖音電商超級品牌日在站內(nèi)發(fā)起熱點(diǎn)話題：#獼猴桃女孩給獼猴桃脫毛#。 攜手@王七葉、@我是你的cc阿等多位抖音頭部達(dá)人，通過對「給獼猴桃脫毛講解原理」+「“獼猴桃女孩”上身親測產(chǎn)品效果」這兩個(gè)重點(diǎn)視頻內(nèi)容的展現(xiàn)，助力法國薇婷脫毛產(chǎn)品的科學(xué)性、可靠性、專業(yè)性的品牌印象傳播。同時(shí)利用符合抖音生態(tài)的趣味內(nèi)容，配合全矩陣達(dá)人強(qiáng)勢種草，洗腦式打爆“獼猴桃脫毛”的趣味測評，打爆產(chǎn)品聲量和口碑，活動期達(dá)人帶貨成交超500萬，同時(shí)為活動爆發(fā)期的熱度強(qiáng)勢蓄力。

3月9日，特邀嘉賓關(guān)曉彤空降@琦兒直播間，為直播間觀眾熱心安利種草法國薇婷凈養(yǎng)升級新品凈純脫毛膏，并與直播間工作人員一起親身示范法國薇婷脫毛膏產(chǎn)品用法，并且在現(xiàn)場展示法國薇婷脫毛膏效果。與此同時(shí)，張婧儀、沈月、劉美含等明星也相繼在站內(nèi)發(fā)布法國薇婷凈純IP聯(lián)名禮盒的種草視頻，為法國薇婷品牌持續(xù)擴(kuò)大聲量，促進(jìn)品牌活動期間銷售額轉(zhuǎn)化。活動中后期傳播力度層層加碼，利用明星種草物料進(jìn)行二次傳播，打造爆點(diǎn)直播話題「關(guān)曉彤的美腿是如何養(yǎng)成的」，借明星熱度切入話題，不停升級品牌活動聲量。

借助精準(zhǔn)內(nèi)容營銷，明星和達(dá)人矩陣層層參與，掀起了熱烈的種草氛圍，品牌自播趁勢爆發(fā)。在限定的直播間裝修風(fēng)格中，主播們圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行季節(jié)性強(qiáng)需求、產(chǎn)品力深解析的專業(yè)種草，通過品牌自播間四號聯(lián)播的方式，實(shí)現(xiàn)活動期品牌自播GMV破1000萬的銷售戰(zhàn)績。

商城合作新破局，全渠道鋪開搶占營銷聲量新高地

在以美妝護(hù)膚、開箱測評等全矩陣達(dá)人以及多位明星強(qiáng)勢助力，打造強(qiáng)勢種草內(nèi)容同時(shí)，渠道觸達(dá)方面，本次營銷活動達(dá)成內(nèi)容場景與抖音商城的貨架場景深度合作，通過貨場架資源點(diǎn)位全覆蓋、超值購成交、品牌館深度合作，實(shí)現(xiàn)品牌活動的高效轉(zhuǎn)化，品牌會員新增1.1倍。細(xì)節(jié)上，配合精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，抖音電商超級品牌日設(shè)置了直播間banner、奇異果、猜搜干預(yù)和sug詞、商城活動日歷、商城首頁云主題、品牌館資源、搜索-小飛匣、超值購、首頁猜喜等貨架場景資源承接多方流量，最終實(shí)現(xiàn)線上線下資源共振，整體活動話題曝光量1億+，全渠道曝光2億+。

在「3.8」這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)營銷場景，內(nèi)容側(cè)，從爆款I(lǐng)P禮盒的產(chǎn)品創(chuàng)新、深入人心的“獼猴桃女孩的煩惱”精準(zhǔn)洞察，到明星+KOL矩陣營銷；渠道側(cè)，從內(nèi)容場景與抖音商城的貨架場景深度合作，到線上線下全渠道鋪開，法國薇婷x 抖音電商超級品牌日在聲量和銷量層面捷報(bào)連連。全域興趣電商為法國薇婷打通了“貨找人”和“人找貨”的全鏈路，除了店鋪、搜索和商城的“人找貨”，抖音電商超級品牌 還以短視頻種草、主題直播等內(nèi)容，為法國薇婷構(gòu)建了多元化“貨找人”場景。相信在未來，抖音電商還會利用「FACT+」全域興趣電商方法論，從內(nèi)容層面強(qiáng)勢驅(qū)動更多品牌生意生長，用科學(xué)方法論為品牌營銷加碼。