淘寶悄然放開私域最低價(jià)機(jī)制，一大波私域玩法已經(jīng)在路上？

近日，《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最低標(biāo)價(jià)使用標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)則變更公示。

變更通知稱，3月22日起，為鼓勵(lì)賣家做好私域運(yùn)營(yíng)，通過設(shè)置不同的人群價(jià)提升店鋪銷量，同時(shí)不影響賣家參與大促，商家單品寶設(shè)置的會(huì)員專享價(jià)、粉絲專享價(jià)、新客專享價(jià)、老客專享價(jià)，以及會(huì)員等級(jí)折扣設(shè)置的會(huì)員價(jià)、老客等級(jí)折扣設(shè)置的老客價(jià)，均不再計(jì)入最低標(biāo)價(jià)。

這是淘寶在私域運(yùn)營(yíng)側(cè)的最新動(dòng)作。可以預(yù)見，未來，消費(fèi)者在店鋪日常銷售中獲得的會(huì)員粉絲價(jià)，將有可能低于618、雙11等大促。

此前，據(jù)媒體報(bào)道，阿里近期確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略，其中私域位列第二位，重要性可見一斑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的時(shí)點(diǎn)，淘寶悄然放開私域最低價(jià)規(guī)則，極有可能意味著淘寶將開打私域戰(zhàn)役，一系列針對(duì)私域的玩法可能已經(jīng)在路上。

伴隨著電商行業(yè)流量紅利正日趨減弱，私域運(yùn)營(yíng)的重要性正日漸提升。

雖然經(jīng)過多年的迭代，淘寶在私域運(yùn)營(yíng)上取得了較大進(jìn)展，但顆粒度仍有一定提升空間。尤其在“私域最低價(jià)”機(jī)制上，淘寶體系的規(guī)則，一定程度上約束了商家在私域運(yùn)營(yíng)上的發(fā)揮空間——商家不敢在日銷中對(duì)會(huì)員粉絲等特殊群體做低價(jià)，主要是擔(dān)心其影響大促最低價(jià)的計(jì)算，從而影響其在大促期間的權(quán)重。

這直接導(dǎo)致了，無論是會(huì)員還是非會(huì)員，都只能在大促期間買到最低價(jià)，一定程度上削弱了會(huì)員粉絲群體的權(quán)益體感。

一些商家在機(jī)制外做私域運(yùn)營(yíng)，諸如針對(duì)老客，天貓成交、支付寶再返現(xiàn)等，雖然圈住了部分老客，但流程繁瑣，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

補(bǔ)上私域存在的短板，有助于淘寶在流量枯竭時(shí)代找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而打開“私域最低價(jià)”枷鎖，將是淘寶開打私域戰(zhàn)役的第一槍——這將從根本上幫助商家針對(duì)不同私域群體進(jìn)行更靈活、更細(xì)分的運(yùn)營(yíng)，體系化的私域打法將有望成型。

根據(jù)淘寶當(dāng)前的公示，淘寶將其私域大致分為四個(gè)層面：會(huì)員、粉絲、老客、新客，遍布從新客拉新到老客復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者全運(yùn)營(yíng)周期。

業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，考慮到當(dāng)前商家在淘寶體系內(nèi)的私域資產(chǎn)，分布在店鋪關(guān)注、訂閱等多個(gè)頁面，下一步淘寶有可能統(tǒng)一私域資產(chǎn)，依照這一劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人群細(xì)分，為針對(duì)性運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

而本次通知中著重提及的會(huì)員等級(jí)、老客等級(jí)定價(jià)，也意味著淘寶將有意引導(dǎo)商家在會(huì)員粉絲群體基礎(chǔ)上，再做一層人群細(xì)分。

不過，在人群劃分后，接下來才是私域運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

不同商家對(duì)于各類私域人群的運(yùn)營(yíng)策略本就有所不同，諸如新客拉新和不同維度的老客（如常購(gòu)老客、沉默老客）都需要針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略。如何在人群細(xì)分之后，在產(chǎn)品層面推出私域運(yùn)營(yíng)工具提供支持，既是對(duì)于淘寶的挑戰(zhàn)，更是電商行業(yè)從流量時(shí)代走向“留量”時(shí)代的關(guān)鍵。