鑫方盛副總裁子浩：一站式工業(yè)品數(shù)字化采購解決方案是行業(yè)發(fā)展必然趨勢

3月17日消息，鑫方盛集團副總裁、營銷總經(jīng)理子浩（化名）近日在接受億邦動力專訪時表示，一站式工業(yè)品數(shù)字化采購解決方案能夠貫穿商品從采購、物流、入庫到使用的全生命周期，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

與此同時，他也認為，由于工業(yè)品采購鏈條冗長、上下游分散、供求錯位的特點，實現(xiàn)企業(yè)降本增效將是一件長期且持續(xù)優(yōu)化的事情，這就要求數(shù)字化采購服務(wù)商，不僅要具備強大的數(shù)字化能力，同時也要擁有完善的供應(yīng)鏈服務(wù)能力。

談及鑫方盛的優(yōu)勢，子浩表示，鑫方盛有供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力、貼身落地服務(wù)的能力三大核心優(yōu)勢。他介紹，目前鑫方盛SKU數(shù)超過了1000萬，90%的商品都是由廠家直供，知名合作品牌超過了8000多家。鑫方盛已經(jīng)成立北京、武漢、西安三個研發(fā)中心，研發(fā)團隊接近300人。

同時，鑫方盛已在全國建立了100多個中心倉，倉儲總面積超過了50萬平米，倉儲現(xiàn)貨金額也超過10個億，并且自建物流體系，全國物流服務(wù)團隊超4000人，此外全國各個城市還有3000多人的線下客服顧問團隊。

據(jù)子浩介紹，目前，鑫方盛為央國企客戶提供了包括“云采、數(shù)采、智采、慧采”在內(nèi)的4類通用型及定制化數(shù)字采購解決方案。其中，“云采”主要針對一些零散性采購?！皵?shù)采”能夠根據(jù)企業(yè)采購需求為其提供專屬商品池，并且能夠按照執(zhí)行協(xié)議保障價格周期，此外還可實現(xiàn)多角色采購協(xié)同、靈活審批及成本管控、采購流程實時跟蹤及智能采購分析等。

“智采”則能夠為平臺類型客戶豐富完善其內(nèi)部采購平臺的商品供應(yīng)鏈，基于數(shù)字化工具，助力其實現(xiàn)全流程高效協(xié)同，提升雙方運營管理效率?！盎鄄伞贬槍Φ闹饕菦]有自建商城平臺的大型集團客戶。

子浩表示，今年鑫方盛的規(guī)劃就是要按照不同的客戶群體來大力發(fā)展?！把雵笫且活?，大型企業(yè)是一類，中小微企業(yè)是一類，還有次終端客戶群體，比如五金店鋪?！?/p>

他介紹，今年鑫方盛將針對于不同客群按照不同策略、不同團隊來各自開發(fā)，各司其責(zé)，目的在于更好地服務(wù)好相應(yīng)客戶。此外，今年重點目標(biāo)是將已經(jīng)建立了合作關(guān)系的央國企，通過合作的深入，把服務(wù)流程、數(shù)字化方案和履約能力打磨得更好。

談及數(shù)字化采購賽道未來增長點，子浩表示，目前國內(nèi)MRO產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還處于早期、發(fā)展空間充足，2022年國內(nèi)頭部MRO企業(yè)滲透率還不足0.5%，遠低于歐美及日本成熟市場頭部企業(yè)2021年超5%的滲透率水平，所以到處都是增長點。