美國垂直電商平臺(tái)崛起，爭(zhēng)相開放賣家入駐

越來越多專業(yè)玩家正在嘗試坐上電商市場(chǎng)的牌桌。

不久前，美國最大的手工藝術(shù)品連鎖運(yùn)營商Michaels宣布推出其新的在線市場(chǎng)。Michaels表示：為了讓數(shù)千萬的消費(fèi)者更好地在Michaels.com上瀏覽以及購買商品，Michaels將其美國網(wǎng)站的在線分類從超25萬種增加到超100萬種SKU。

值得一提的是，在擴(kuò)充產(chǎn)品種類的同時(shí)，Michaels也在加大力度招募更多第三方賣家。此后來自Michaels第三方賣家的產(chǎn)品可以在Michaels.com上售賣，Michaels將對(duì)這些賣家收取交易傭金。

這一新舉動(dòng)，讓Michaels的電商業(yè)務(wù)又向前邁出了一大步。對(duì)此，就像Michaels的營銷執(zhí)行副總裁Heather Bennett所說的那樣：“Michaels在線市場(chǎng)的推出是我們正在進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下一階段，我們希望聚集更多手工藝品類的賣家，讓這一市場(chǎng)成為所有創(chuàng)意者獲得靈感和購物的目的地。”

不難看出，在零售業(yè)線上線下加速融合的時(shí)代大潮下，近年來有越來越多實(shí)體零售商開始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，前有沃爾瑪、塔吉特等頗有實(shí)力的零售巨頭加速布局電商渠道，后有像Michaels這樣的在某一領(lǐng)域深耕多年的專業(yè)零售商努力拓展在線業(yè)務(wù)。

例如，為了獲得更多派對(duì)市場(chǎng)的份額，美國在線邀請(qǐng)公司Paperless Post在去年7月推出了一個(gè)名為“Party Shop”的在線平臺(tái)，通過與多家品牌商合作，這一平臺(tái)將提供適用于派對(duì)活動(dòng)的多種產(chǎn)品，并且Paperless Post還將為購買產(chǎn)品的客戶提供送貨服務(wù)。

顯然，如今隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，更多在垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕已久的零售商正爭(zhēng)相涌入線上市場(chǎng)，一些“小而美”的垂直電商平臺(tái)會(huì)在這個(gè)過程中誕生。這種趨勢(shì)，也將為不少賣家?guī)硇律虣C(jī)。

站在跨境賣家的角度來看，越來越多新玩家進(jìn)入電商競(jìng)技場(chǎng)和亞馬遜奪食，這其實(shí)是一件好事。

正所謂：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。”為了占據(jù)更多市場(chǎng)份額，這些新涌現(xiàn)的電商平臺(tái)都可能會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域和亞馬遜展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這其中也包括優(yōu)質(zhì)的賣家資源。因而，在一場(chǎng)又一場(chǎng)賣家爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這些電商平臺(tái)通常會(huì)釋出更多利好政策。

例如，沃爾瑪在發(fā)展電商業(yè)務(wù)的過程中已經(jīng)多次從亞馬遜手中搶走賣家，2021年3月份開放招商以來，在沃爾瑪電商平臺(tái)上開店的中國賣家數(shù)量大漲。今年沃爾瑪更是直接宣布取消GMV門檻限制，向中國賣家敞開大門。

如今跨境電商行業(yè)多渠道布局漸漸成為趨勢(shì)，可以說拋出橄欖枝的電商平臺(tái)越多，賣家們拓展生意的機(jī)會(huì)也就越多。不過面對(duì)多個(gè)垂直電商平臺(tái)崛起的新趨勢(shì)，也有不少賣家對(duì)此心存疑慮。

坦白來說，這類電商平臺(tái)的生存空間都可能會(huì)遭受亞馬遜等一些大電商平臺(tái)的擠壓，往往獲取流量會(huì)更加困難，市場(chǎng)影響力小，賣家布局也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但從另一個(gè)角度看，此類平臺(tái)會(huì)更專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，不僅具備垂直優(yōu)勢(shì)，而且平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)小，賣家比較容易搶占市場(chǎng)份額，賣貨會(huì)更輕松。

任何時(shí)候，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)都是相伴相生。此后更多垂直電商平臺(tái)崛起，賣家們可以多多關(guān)注與自己布局的產(chǎn)品品類相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)合適的新平臺(tái)可以積極抓住機(jī)會(huì)，但在這個(gè)過程中，賣家們也不能忽略了一些可能會(huì)出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，膽大心細(xì)才是成功掘金新平臺(tái)的關(guān)鍵。