一、加大投入

深耕海外市場(chǎng)的速賣通一次次獲得成功，這一次，它又瞄準(zhǔn)了韓國(guó)市場(chǎng)。

日前，速賣通在韓國(guó)會(huì)展中心召開(kāi)編輯會(huì)，宣布今年將在韓國(guó)市場(chǎng)投資7570萬(wàn)美元，用來(lái)提升營(yíng)銷、物流等多個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)，以此為韓國(guó)消費(fèi)者提供更具吸引力的產(chǎn)品和更好的跨境購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，速賣通還將在韓國(guó)推出“AliExpress Choice”精選服務(wù)，這讓用戶可以享受到3-5天內(nèi)送貨上門服務(wù)，部分地區(qū)甚至可以當(dāng)日或次日達(dá)，大大提高了配送交付時(shí)間。

背靠著強(qiáng)大的阿里集團(tuán)，速賣通的資源從未短缺。實(shí)際上，速賣通在去年年底在韓國(guó)市場(chǎng)就投入過(guò)700萬(wàn)美元，此次的投資金額是前者的十倍多，這足以見(jiàn)得速賣通對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

為了深入拓展韓國(guó)市場(chǎng)，速賣通更是花費(fèi)了不少力氣。自去年10月份起，速賣通在韓國(guó)超150個(gè)地鐵站投入了線下廣告，曝光量超1.2億，進(jìn)一步促進(jìn)了速賣通在韓國(guó)的知名度。

此外，阿里巴巴正加強(qiáng)與Naver、在線支付服務(wù)Kakao Pay和CJ Logistics等韓國(guó)企業(yè)的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化，擴(kuò)大速賣通在韓國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模。

可以看到，速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的決心非常堅(jiān)定，其勢(shì)必要進(jìn)一步打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的大門。

二、接連敗退

隨著速賣通不斷加大對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的投入，韓國(guó)市場(chǎng)也給予了相應(yīng)的反饋。

根據(jù)TDI的數(shù)據(jù)顯示，去年1月至9月，韓國(guó)速賣通APP用戶數(shù)量增長(zhǎng)了22%，9月份速賣通在韓國(guó)的月活躍用戶更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的272萬(wàn)。并且，速賣通在去年11期間成功超過(guò)當(dāng)?shù)乇就岭娚唐脚_(tái)Coupang，成為韓國(guó)下載量第一的購(gòu)物類APP。

圖源：App Annie

正如速賣通韓國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人永陽(yáng)所說(shuō)，從中國(guó)人“海淘”韓國(guó)商品變?yōu)轫n國(guó)人也開(kāi)始“反向海淘”中國(guó)貨，韓國(guó)市場(chǎng)需求正越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11和黑五大促期間，韓國(guó)人在速賣通上瘋搶中國(guó)商品，比如電競(jìng)鍵盤、筋膜槍、咖啡機(jī)等。韓國(guó)媒體甚至將速賣通在韓國(guó)的成功稱為“韓國(guó)海淘市場(chǎng)不斷壯大的標(biāo)志”。

不過(guò)，在企業(yè)和商家的出海選擇上，相比熱門的歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，韓國(guó)往往都是容易被忽略的市場(chǎng)。

實(shí)際上，由于韓國(guó)供應(yīng)鏈和人工成本的不斷升高，韓國(guó)很多產(chǎn)品都還是依靠進(jìn)口，其市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。目前，韓國(guó)是全球第五大電商市場(chǎng)，電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1200億美元，與整個(gè)東南亞市場(chǎng)相當(dāng)。

從消費(fèi)端來(lái)看，由于中國(guó)和韓國(guó)同屬于東亞國(guó)家，兩地相距較近，消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)非常相似。并且，韓國(guó)的支付、物流體系都比較發(fā)達(dá)，這大大減輕了跨境賣家的壓力。就像速賣通韓國(guó)地區(qū)負(fù)責(zé)人張銳描述道：“韓國(guó)是一個(gè)被中國(guó)賣家忽略的‘放在家門口的大市場(chǎng)’，中國(guó)賣家應(yīng)該關(guān)注起來(lái)。”

隨著“反向海淘”趨勢(shì)越來(lái)越火，再加上速賣通進(jìn)一步加大對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的投入，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)好機(jī)會(huì)。賣家可以提前做好準(zhǔn)備，比如提前做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，篩選符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，抓住新商機(jī)實(shí)現(xiàn)爆單。