天貓玩轉(zhuǎn)欄目化明星直播，構(gòu)建爆發(fā)式“綜藝場”

今年3月，天貓將“38節(jié)”全面升級為“上新月”，而「天貓全明星計劃」也以“全明星直播上新季”的形式送來了強勢助攻，拉動了新一輪消費熱潮。

本次活動中，「天貓全明星計劃」意在全鏈路升級明星直播內(nèi)容化，幫助商家尋找更多增量空間，也讓用戶沉浸式感受到欄目化直播內(nèi)容的魅力。

戴著金絲眼鏡的任嘉倫，在直播間里現(xiàn)場開蚌取珍珠，還有不少觀眾驚呼白西裝造型很驚艷;蘇醒在直播間里清唱《半夜星辰》，調(diào)皮忘詞引發(fā)網(wǎng)友熱議;還有元氣滿滿的宋雨琦，大跳《TOMBOY》舞蹈片段，變聲說香，花式種草新品……

讓人回味的內(nèi)容不止如此。本次活動期間，「天貓全明星計劃」攜手歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等頭部集團(tuán)旗下多品牌40+代言明星，持續(xù)發(fā)力內(nèi)容化明星直播。以「出招吧!全明星直播上新季」為創(chuàng)意核心，品牌個個“放大招”推新品，天貓還號召明星們化身「星品推薦官」，帶著“獨門上新招式”空降各大品牌直播間。

將更多重磅新品福利解鎖給消費者的同時，「天貓全明星計劃」正在通過全鏈路創(chuàng)新營銷，幫助商家探尋明星直播背后的增量空間。

今年開春以來，消費復(fù)蘇紅利顯著，而明星直播向來都是撬動消費的重要抓手，因此「全明星直播上新季」活動也在此次上新潮中發(fā)揮著獨一無二的價值。讓直播內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率更高，則是本次「天貓全明星計劃」創(chuàng)新的出發(fā)點。

其一，在直播蓄水期：消費者可以通過手淘上的星粉沉浸式互動空間，為明星定制“直播上新招式“、“出招LOOK”等，真正參與到了直播欄目化內(nèi)容的前置設(shè)計中來，天貓平臺將好內(nèi)容的選擇權(quán)交回給消費者本身;同時，互動空間也進(jìn)行了產(chǎn)品功能升級，用戶可在空間里一站式體驗直播定制、預(yù)約、觀看等，消費者體驗更加順暢;

其二，在直播爆發(fā)期：此次活動重點結(jié)合商家生意指標(biāo)，提升明星內(nèi)容化直播的可看性，打造直播標(biāo)桿案例。以“天貓上新月”期間，華倫天奴美妝x迪麗熱巴的直播為例，「天貓全明星計劃」與華倫天奴美妝開展了全鏈路的深度合作，不僅輔助商家優(yōu)化直播環(huán)節(jié)，提升內(nèi)容可看性、同時也兼顧直播場觀、增粉、用戶停留時長等各項指標(biāo)，結(jié)合淘系直播工具，在直播過程中有的放矢地釋放稀缺權(quán)益，通過明星互動內(nèi)容調(diào)動消費者的參與度，服務(wù)品牌上新展開精細(xì)化設(shè)計。

其三，在后鏈路傳播期：打通活動期間的各場次明星直播，將欄目化內(nèi)容高效整合，強力出圈霸榜，不斷強化天貓明星直播的品牌心智，引導(dǎo)站內(nèi)回流，并幫助商家在手淘站內(nèi)、小紅書等渠道不斷沉淀優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，提升傳播長尾效應(yīng)。據(jù)悉，本次活動全網(wǎng)曝光量已達(dá)60億，共斬獲60+熱搜，快速引爆了網(wǎng)友熱議。

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對于明星直播的內(nèi)容也有了更高的期待。在此背景下，「出招吧!全明星直播上新季」實現(xiàn)了明星直播內(nèi)容化、欄目化的全鏈路升級，不僅讓直播內(nèi)容更好看，升級了消費者體驗，也真正服務(wù)了天貓平臺商家，與品牌合力探尋出明星直播背后的生意增量空間，為平臺沉淀出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步透傳了天貓品牌心智。

（作者: 王會霞，來源: 電商天下）