(2023年03月06日,上海訊)近日,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀參與營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)WARC舉辦的“聚焦Spotlight China - 出?！?專題線上閉門(mén)研討會(huì),和與會(huì)嘉賓共同交流中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中遇到的困境與變局。

本次研討會(huì)以“從網(wǎng)紅洞見(jiàn)、電商運(yùn)營(yíng)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),在出海市場(chǎng)構(gòu)建‘中國(guó)制造’的新印象”為主題,直擊中國(guó)品牌出海的關(guān)鍵痛點(diǎn),探討了海外營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的特殊性與長(zhǎng)期增長(zhǎng)策略等重要課題,為出海企業(yè)提供實(shí)用的出海打法與建議。

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang在研討會(huì)上表示:“在如今的‘品牌輸出3.0’時(shí)代,出海企業(yè)應(yīng)站在更高的品牌戰(zhàn)略角度,注重品效合一的營(yíng)銷(xiāo)。在考慮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),重視品牌力的沉淀。這其中,重中之重就是獲取消費(fèi)者信任,這是全球跨境電商營(yíng)銷(xiāo)不變的話題。“

Jennifer Zhang還認(rèn)為,提升出海企業(yè)的品牌力,應(yīng)建立長(zhǎng)效、健康的生意模式,成為可持續(xù)發(fā)展的出海品牌,才能真正讓中國(guó)企業(yè)走向品牌出海。

消費(fèi)者信任是出海品牌唯一的增長(zhǎng)飛輪

本次研討會(huì)上,“消費(fèi)者信任”成為大家熱議的話題之一。對(duì)于在中國(guó)出海企業(yè)來(lái)講,社交媒體、私域營(yíng)銷(xiāo)是接下來(lái)出海營(yíng)銷(xiāo)的重攻方向,獨(dú)立站建設(shè)也是出海企業(yè)的重要布局。但不論營(yíng)銷(xiāo)方向怎樣變化,如何贏得目標(biāo)海外市場(chǎng)消費(fèi)者的信任,進(jìn)而建立品牌更強(qiáng)的影響力都是未來(lái)中國(guó)企業(yè)能否順利、長(zhǎng)期可持續(xù)出海的核心課題。

對(duì)此,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示,“短期流量與渠道推動(dòng),從來(lái)都造就不了一個(gè)品牌。在‘品牌輸出3.0’時(shí)代,消費(fèi)者信任是品牌出海的重要土壤。出海品牌想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的生存于海外市場(chǎng),找到可以和諧共生的合作伙伴、獲取源源不斷的消費(fèi)者信任,是唯一路徑。而impact.com所倡導(dǎo)的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo),不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,也是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)建立的、讓出海品牌與多類型合作伙伴共贏的營(yíng)銷(xiāo)方式。”

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)全流程管理SaaS平臺(tái),impact.com為品牌與海外營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴搭建了便捷溝通的橋梁。讓品牌故事能首先傳播到合作伙伴心里,再通過(guò)合作伙伴傳播到目標(biāo)消費(fèi)群體的心里,真正做到讓“本地人”說(shuō)“本地話”,向海外消費(fèi)者展示中國(guó)出海品牌的魅力,從而建立對(duì)中國(guó)出海品牌的信任感和喜愛(ài)度。

品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)策略:合作是共贏的基石

在研討會(huì)中還提到一種現(xiàn)象:在中國(guó)品牌出海的發(fā)展過(guò)程中,與目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作,不僅能提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,還能快速獲取當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的信任。這一合作方式也就是合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)所提及的戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的概念——在業(yè)務(wù)層面相關(guān)的兩個(gè)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)共享資源和目標(biāo)受眾,互相拓寬業(yè)務(wù)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)引流獲客、提高品牌知名度或促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

除了戰(zhàn)略B2B合作伙伴營(yíng)銷(xiāo),合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)還包括聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)等多類型的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓品牌擁有多樣的合作伙伴,從不同維度向消費(fèi)者傳播品牌。同時(shí),品牌可以在impact.com平臺(tái)上建立合理的分傭機(jī)制,通過(guò)其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)歸因能力,讓品牌能有效地規(guī)?；芾矶囝愋秃献骰锇闋I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,建立共贏的合作方式。

線上消費(fèi)正在高速滲透全球市場(chǎng),成為海內(nèi)外消費(fèi)者重要的消費(fèi)方式。品牌出海將會(huì)是很多中國(guó)企業(yè)未來(lái)重要的戰(zhàn)略目標(biāo),impact.com始終致力于為中國(guó)企業(yè)出海盡一份力,幫助中國(guó)品牌真正建立起與消費(fèi)者之間的信任感,成為擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略的全球化品牌。

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John Huang,市場(chǎng)總監(jiān) impact.com大中華區(qū),

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