天貓舉行2023年服飾趨勢宣講暨招商會：減免新商家保證金

3月5日消息，2023年天貓服飾趨勢宣講暨招商會近日在廣州舉行，近200名商家參加。會上，天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓（廣州）商家運營中心聯(lián)合宣講。

來自天貓服飾行業(yè)的女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣、時尚配飾、奧萊等小二悉數(shù)到場，詳細(xì)解讀了2023年天貓服飾的趨勢及重點招商方向。同時，天貓商策小二介紹新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施。

圖源： 淘寶教育商家成長官微

其中，天貓女裝方面，商家的機會點在于，未來內(nèi)容即品牌。商家可通過“內(nèi)容”做生意，與年輕消費者溝通，內(nèi)容型、特色風(fēng)格型、品類專業(yè)型三類商家是行業(yè)招商重點。

天貓男裝方面，風(fēng)格型和品類型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類型。針對風(fēng)格型商家，天貓有一個“發(fā)光體計劃”扶持政策：重點支持0-3年商家及新開店風(fēng)格商家。過去一年，發(fā)光體商家僅日常期間，獲平臺免費流量5000萬+，365天日常會場、搜推導(dǎo)購流量扶持不間斷。對于品類型商家，天貓“品類合伙人計劃”扶持政策，則聚焦核心品類擊穿，核心品類成為店鋪的流量入口。

此外，天貓鞋靴重點招商賽道為突出無性別主義的潮鞋賽道、強調(diào)原創(chuàng)的先鋒設(shè)計賽道、價格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對高凈值人群的高階品質(zhì)賽道。

天貓內(nèi)衣重點招商類型為天貓無店新品牌，開放旗艦店入駐。天貓箱包服配主推賽道為箱包（托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包）；服配（貝殼帽、大檐空頂帽、全臉防曬帽、踩屎感鞋墊）；旅行箱（多功能、多場景）。

對于天貓奧萊新賽道，天貓推出線上奧萊小鎮(zhèn)，定位“官方奧萊，好貨不貴”。據(jù)介紹，天貓奧萊由品牌自運營，非天貓自營或代銷模式。作為獨立運營的店鋪，奧萊與旗艦店收費一致，收取5萬質(zhì)保金，技術(shù)服務(wù)費類目不同收費不同（達(dá)量可返還），傭金為5%。在貨品層面，天貓奧萊上架貨品有折扣要求，以3折為主，貨品盡量不與旗艦店重復(fù)。

目前，天貓奧萊有400多家店鋪，自2020年至今，整體實現(xiàn)5倍增長，已出現(xiàn)GMV突破10億的店鋪。店鋪類型主要包括：品牌outlet店、品牌特賣店、工廠店（新增）。單品牌的店鋪是outlet，多品牌的店鋪是outlets。

天貓方面表示，天貓鼓勵資本青睞的新銳商家、具有鮮明人格/設(shè)計特色的商家、產(chǎn)業(yè)帶實力工廠品牌、內(nèi)容達(dá)人IP、近兩年入駐中國的進(jìn)口品牌、線下連鎖品牌、老字號和賣場型品牌等8類畫像的優(yōu)質(zhì)商家入駐。

值得注意的是，目前商家入駐，享受保證金減免，無需繳納5-10萬的保證金，可選擇1500元的天貓保證金履約險。資料完善的目標(biāo)品牌，享受專享入駐通道，3-10天極速入駐。