3月1日消息，據(jù)報道，京東直播日前面向達人推出了“SUPER新星計劃”，該計劃針對的是2023年3月1號之后首播的內(nèi)容型新賬號。在為期30天的試播期內(nèi)，平臺會提供高傭貨品和新星貨品池，以及流量、賬號權(quán)重的扶持。

據(jù)介紹，平臺會向新開播賬號開放站內(nèi)全品類高傭貨品池，池內(nèi)商品的傭金比例高于品類常規(guī)傭金比例。而新星貨品池則更注重低價商品，包括1元和9.9元引流品、臨期快消品、平臺補貼品、買貴雙倍賠商品、百億補貼品等。

截自京東App

該計劃中，達人直播間的直播頻率和成交效果直接與流量激勵掛鉤。據(jù)悉，京東會向每日得分前兩名的達人提供平臺流量券。分?jǐn)?shù)的評判維度包括直播間質(zhì)量、賬號開播率、賬號成交效果等。

其中，賬號開播率上，京東要求在活動周期的30天內(nèi)，賬號開播不少于20天、單場開播不低于4小時；成交效果上，打分標(biāo)準(zhǔn)包括單場成交不低于5000元且有效訂單量不低于50單；直播間公域成交不低于20%。

截自京東App

據(jù)了解，京東直播和淘寶直播都誕生于2016年，淘寶直播誕生于當(dāng)年4月，京東直播誕生于當(dāng)年雙十一前夕。但在MCN和用戶感知下，京東直播存在感始終很低。

外界認為這或許與京東對直播的定位有關(guān)，2020年6月，京東現(xiàn)任CEO徐雷在接受采訪時說道，“直播的供應(yīng)鏈零售不是常態(tài)的供應(yīng)鏈，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品C2M?！?/p>

在推動直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展的這件事情上，京東也曾花過一番力氣。據(jù)公開信息，2020年，京東全力推動商家開播，給平臺自營商家制定的開播率目標(biāo)為100%，入駐的POP商家開播率為60%以上。為了鼓勵后者，京東對所有POP商家實行全品類降扣政策，所有通過直播為POP商家?guī)淼匿N售額，平臺扣點降至1%。

此外，2022年“雙11”，京東推出了“靈小播虛擬數(shù)字人”直播產(chǎn)品。據(jù)悉，靈小播虛擬數(shù)字人以AI為驅(qū)動，媲美真人聲音、多種直播間場景，可實現(xiàn)7×24小時無人直播、直播話術(shù)智能撰寫、自動營銷抽獎活動等，提高無人執(zhí)守時的店鋪銷售GMV成交轉(zhuǎn)化率。

圖源：京東云微信公眾號