阿里Q3營收2477.6億 張勇等高管解讀財報

2月24日消息，阿里巴巴日前發(fā)布了截至2022年12月31日的2023財年第三季度財報。財報顯示，阿里巴巴第三季度營收為2477.6億元（約合359.21億美元），同比增長2%，市場預(yù)期2451.83億元；凈利潤為457.46億元（約合66.33億美元），同比增長138%。不按美國通用會計準(zhǔn)則（Non-GAAP），凈利潤為499.32億元（約合72.39億美元），同比增長12%。

截自阿里巴巴截至2022年12月31日的2023財年第三季度財報

財報發(fā)布后，阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇，執(zhí)行副董事長蔡崇信及CFO徐宏出席了隨后召開的電話會議，對財報進(jìn)行了解讀，并回答了分析師提問。

針對長期戰(zhàn)略的問題，張勇表示，過去二十幾年中，數(shù)字化流通，數(shù)字化物流和數(shù)字化的計算就是阿里做的三件事情，這也是映射了阿里的長期戰(zhàn)略。展望未來，阿里還是會堅持在這三個頂層戰(zhàn)略下繼續(xù)前進(jìn)，而不是去尋找所謂新的戰(zhàn)略賽道。“這是因為我們認(rèn)為這三個戰(zhàn)略的天花板足夠高，市場足夠大，在當(dāng)今不斷的技術(shù)演進(jìn)當(dāng)中，我們?nèi)匀荒苷业骄薮蟮臋C會?！?/p>

阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇；圖源：阿里巴巴微信公眾號

張勇分別以消費賽道和云計算舉例。他表示，IMF預(yù)估今年中國GDP的增長將達(dá)到5%，如果未來10年都能實現(xiàn)類似的增速，消費在其中的占比一定會越來越大。同時，隨著技術(shù)的演進(jìn)會出現(xiàn)更為深入的發(fā)展，20年前的電商，和10年前的電商，和現(xiàn)在所做的電商，已經(jīng)完全不一樣了。面向未來，以生成化人工智能為代表的新一代技術(shù)應(yīng)用，一定會帶來全新的數(shù)字化形式和用戶體驗，不光是消費側(cè)的變革，還有供應(yīng)鏈的變革，因為數(shù)字化、智能化的驅(qū)動，對供應(yīng)鏈的變革所帶來的深層次影響才剛剛開始。

針對ChatGPT興起的機會以及京東百億補貼的挑戰(zhàn)，張勇表示，阿里把2023年定為進(jìn)步之年，阿里要追求技術(shù)的進(jìn)步，追求商業(yè)的進(jìn)步，追求用戶價值的創(chuàng)造，阿里還是會積極地去投入去新的技術(shù)領(lǐng)域，在新技術(shù)和商業(yè)的結(jié)合方式上創(chuàng)造新成果，創(chuàng)造新價值。同時，他指出，阿里二十幾年發(fā)展歷程，一直不是用低價補貼，低水平的競爭去獲得市場的領(lǐng)先地位，阿里堅持通過技術(shù)突破來創(chuàng)造新商業(yè)新未來。

阿里巴巴集團官網(wǎng)

此外，張勇還表示，對于整個市場的競爭，特別是像價格補貼這些，其實價格補貼不是新鮮事物，隔一段時間就會有人主動跳出來做一些價格補貼，希望通過補貼能夠扭轉(zhuǎn)局面，贏得先機。但回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續(xù)價格補貼，實現(xiàn)改變局面的目的，最終改變局面還是要靠技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)機制的創(chuàng)新，真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價格給到消費者。

此外，對于平臺銷售額何時重新恢復(fù)增長，張勇表示，在積極關(guān)注疫情后消費的變化。總體來講，在1月份乃至到春節(jié)，還是有挑戰(zhàn)的。春節(jié)以后，特別是元宵節(jié)以后，整個情況隨著生活和工作恢復(fù)正常，用戶的主動消費行為表達(dá)方面有明顯的變化。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根大通分析師Alex Yao：首先請問管理層一個關(guān)于長期戰(zhàn)略的問題，如張勇所言，阿里從成立到現(xiàn)在已經(jīng)有24年，按照中國計算時間的說法，已經(jīng)是兩輪了，在過去的二十多年中，公司領(lǐng)導(dǎo)了中國數(shù)字化的大流通，數(shù)字化的大物流，數(shù)字化的大計算，未來的3~5年，阿里巴巴計劃深度參與哪些數(shù)字化領(lǐng)域？或者換個角度看，我們在過去24年里抓住了兩個大的機會，一個是電商，一個是云，那么再往前看3~5年的話，有沒有哪些賽道或者產(chǎn)業(yè)具備新的，特別大的成長機會？

還有有一個關(guān)于短期的問題，那就是回到今年，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的崛起，比如說ChatGPT，也同時看到了競爭環(huán)境的變化，比如說京東開始了百億補貼，在這樣一個機會與挑戰(zhàn)并存的時間點，公司怎么考慮進(jìn)一步發(fā)展核心競爭力，會不會進(jìn)一步實施降本增效？

張勇：第一，就像你剛才講的一樣，我們在過去二十幾年中，數(shù)字化流通，數(shù)字化物流和數(shù)字化的計算就是我們做的三件事情，這也是映射了我們的長期戰(zhàn)略，就是消費，云計算和全球化，我們的全球化也是消費和云計算的全球化。展望未來，我們還是會堅持在這三個頂層戰(zhàn)略下繼續(xù)前進(jìn)，而不是去尋找所謂新的戰(zhàn)略賽道，這是因為我們認(rèn)為這三個戰(zhàn)略的天花板足夠高，市場足夠大，在當(dāng)今不斷的技術(shù)演進(jìn)當(dāng)中，我們?nèi)匀荒苷业骄薮蟮臋C會。

我可以分別闡述一下，比如說消費賽道，對于中國的增長機會，IMF預(yù)估今年中國GDP的增長將達(dá)到5%，如果未來10年都能實現(xiàn)類似的增速，大家可以想象屆時中國GDP的絕對值會有多大。同時，有一點是肯定的，如果要做到連續(xù)10年的5%增長，消費在其中的占比一定會越來越大，中國目前一百一十幾萬億的GDP中，社零總額達(dá)到四十幾萬億，那么未來幾年消費的貢獻(xiàn)占比一定會更大。另外，技術(shù)帶來了數(shù)字化流動的機會，隨著技術(shù)的演進(jìn)會出現(xiàn)更為深入的發(fā)展，20年前的電商，和10年前的電商，和現(xiàn)在我們所做的電商，已經(jīng)完全不一樣了，尤其是疫情以后，其實我們前幾年所說的，所有零售都將數(shù)字化的想法已經(jīng)實現(xiàn)。面向未來，包括你剛才說到的，以生成化人工智能為代表的新一代技術(shù)應(yīng)用，一定會帶來全新的數(shù)字化形式和用戶體驗，不光是消費側(cè)的變革，還有供應(yīng)鏈的變革，因為數(shù)字化、智能化的驅(qū)動，對供應(yīng)鏈的變革所帶來的深層次影響才剛剛開始。

從云計算來講，中國的云計算行業(yè)發(fā)展才剛剛開始，跟美國來比的話，目前中國整體IT支出占GDP的比重只有1%，而美國是5%，而云化在IT支出中的比重，中國是15%，美國是21%，這些都是IDC的數(shù)據(jù)，光是這兩項比重的變化就可以帶來巨大的機會，再加上當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，包括剛才講到的生成式人工智能，和其他先進(jìn)技術(shù)的出現(xiàn)，包括我們前一段時間討論的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和相關(guān)用戶體驗的改善，都會帶來算力方面的巨大需求，其針對算力需求的增長是幾何級數(shù)的增長，作為全球領(lǐng)先的云計算廠商，我們認(rèn)為這個游戲才剛剛開始。我們認(rèn)為消費和云計算的主題，以及走向全球市場，所有趨勢不僅出現(xiàn)在中國，也是全球的趨勢，在這兩個賽道中，我們在國內(nèi)都是領(lǐng)先者，全球來看也處于第一梯隊和領(lǐng)先地位，我們對未來充滿信心，也將繼續(xù)堅持我們既有的三大戰(zhàn)略不動搖，堅定地往前走，擁抱新技術(shù)，用新技術(shù)跟商業(yè)，跟技術(shù)邊界的突破融會貫通，繼續(xù)創(chuàng)造未來的新前景。

關(guān)于第二個問題，新技術(shù)的出現(xiàn)，和市場的新動向，對阿里來講，我們把2023年定為進(jìn)步之年，我們還是要追求技術(shù)的進(jìn)步，追求商業(yè)的進(jìn)步，追求用戶價值的創(chuàng)造，我們還是會積極地去投入去新的技術(shù)領(lǐng)域，在新技術(shù)和商業(yè)的結(jié)合方式上創(chuàng)造新成果，創(chuàng)造新價值，用新技術(shù)創(chuàng)造新商業(yè)，新技術(shù)創(chuàng)造新未來，這是我們一貫的方法。阿里的二十幾年發(fā)展歷程，我們一直不是用低價補貼，低水平的競爭去獲得市場的領(lǐng)先地位，我們相信技術(shù)創(chuàng)造是無止境的，技術(shù)從不可能到可能，會帶來商業(yè)的不可能到可能，我們還是會繼續(xù)堅持我們一貫的做法，堅持通過技術(shù)突破來創(chuàng)造新商業(yè)新未來。

高盛分析師Ronald Keung：2022年整年，公司都是降本增效，2023年整個宏觀經(jīng)濟有所復(fù)蘇，那么我們目前有沒有看到消費，比如平臺銷售額重新恢復(fù)增長，如果還沒有，那么管理層預(yù)計何時會出現(xiàn)恢復(fù)增長？在這個環(huán)境下，我們在今年應(yīng)該怎么去平衡增速和投資，因為業(yè)內(nèi)其他公司今年也有提供補貼。

張勇：其實我們跟大家一樣，也在積極關(guān)注疫情后消費的變化，開場白中我也已經(jīng)把我們觀察到的情況盡可能詳細(xì)地跟大家報告了，總體來講，在1月份乃至到春節(jié)，還是有挑戰(zhàn)的，因為有疫情的后續(xù)影響，和春節(jié)的人口流動，以及相關(guān)的一些挑戰(zhàn)。春節(jié)以后，特別是元宵節(jié)以后，整個情況隨著生活和工作恢復(fù)正常，我們看到在消費情緒，用戶的主動消費行為表達(dá)方面，都有明顯的變化。我們也看到了一些品類的變化，包括剛才我講到的像服飾，運動，戶外這些品類，包括像健康品類，還是繼續(xù)非常受歡迎。

另外一方面，就是商家的經(jīng)營意愿，在經(jīng)過三年的不確定性后，我想所有的商家，所有的中國企業(yè)都想在新的一年當(dāng)中大干一場，不僅是盡快地恢復(fù)正軌，而且把過去三年失去的東西給補回來，我想這是大家共同的愿望，所以商家的經(jīng)營動力和主動性也有提高。當(dāng)然到目前來講，還只有短短的半個月多一點的時間，我們還是要繼續(xù)觀察后面的變化，但總體上我們對今年的復(fù)蘇所帶來的整體消費的向好，還是保持樂觀。

對于整個市場的競爭，特別是像價格補貼這些，其實價格補貼不是新鮮事物，隔一段時間就會有人主動跳出來做一些價格補貼，希望通過補貼能夠扭轉(zhuǎn)局面，贏得先機。但回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續(xù)價格補貼，實現(xiàn)改變局面的目的，最終改變局面還是要靠技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)機制的創(chuàng)新，真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價格給到消費者。一個人補貼全平臺是補貼不過來的，只有讓商家愿意為他的消費者買單，愿意為消費者付出，并且這個付出是有長期的、可持續(xù)的商業(yè)回報的，這樣才是一個正循環(huán)。

對阿里來講，我們在這方面肯定有我們的經(jīng)驗，我們會充分利用好。第一，價格肯定是很重要的用戶體驗，但是如何利用好平臺機制，用好我們的市場資源，包括我們的現(xiàn)金實力，我們目前有550億美金的凈現(xiàn)金，但這不是錢的問題，而是一個商業(yè)能力的問題，一個技術(shù)能力的問題，所以我們還是希望能夠通過這樣的方式，能夠為用戶創(chuàng)造價值，同時也保持我們的市場領(lǐng)先地位。