50億流量、8億紅包，快手電商38節(jié)助力商家贏在開(kāi)年

2023年2月16日，快手電商召開(kāi)38節(jié)商家大會(huì)。本次38節(jié)，快手電商以“春季上新，贏在開(kāi)年”為主題，活動(dòng)周期為3月1日-3月8日，報(bào)名期為2月15日-3月7日。38節(jié)大促期間，快手電商將拿出50億流量和8億紅包，打造1000款百萬(wàn)GMV單品。

同時(shí)，快手電商推出核心玩法、特色玩法、支付玩法等8大玩法全面助力商家38節(jié)生意爆發(fā)。核心玩法包括開(kāi)播得流量、大牌大補(bǔ)兩大玩法。商家報(bào)名38節(jié)有機(jī)會(huì)瓜分1億電商直播間流量，并解鎖商家成就徽章。大牌大補(bǔ)由平臺(tái)出資，通過(guò)平臺(tái)審核的商家商品可享受一定比例的價(jià)格補(bǔ)貼。

特色玩法包括直播間消費(fèi)金、產(chǎn)業(yè)帶好貨好商家、快手3.8超級(jí)品牌日3大玩法。38大促期間，用戶在參與38活動(dòng)主播的直播間充值固定檔位金額，可獲得金額膨脹的消費(fèi)金，膨脹部分由平臺(tái)和主播共同出資。

針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶，快手電商38節(jié)期間推出“寶藏好物源計(jì)劃”，活動(dòng)期間精選廣州、福建、杭州、義烏等全國(guó)8大產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)每天推薦好主播好貨，助力產(chǎn)地好貨爆發(fā)，被推選商家可獲得專屬站內(nèi)流量、會(huì)場(chǎng)權(quán)益及話題營(yíng)銷等資源。

 快手超級(jí)品牌日是快手電商為品牌打造的品效合一的營(yíng)銷陣地，助力商家新品孵化。今年38節(jié)，快手超級(jí)品牌日共有6席名額，報(bào)名成功商家可獲得官方補(bǔ)貼、官方流量扶持、多場(chǎng)域曝光等多重資源。

支付玩法上，快手電商38節(jié)推出了先用后付補(bǔ)貼活動(dòng)、瓜分千萬(wàn)分期免息額度、商戶貼息專屬補(bǔ)貼等3大玩法?；顒?dòng)期間，商家可0成本試用先用后付功能，平臺(tái)將補(bǔ)貼相關(guān)功能手續(xù)費(fèi)。同時(shí)，平臺(tái)鼓勵(lì)商家提供分期付款功能，對(duì)符合條件的商家商品，平臺(tái)將承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)或?qū)ι碳疫M(jìn)行手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼。

今年38節(jié)，商品力是快手電商重點(diǎn)聚焦的方向。38節(jié)商家大會(huì)上，快手電商推出快手平臺(tái)商品力模型，鼓勵(lì)商家從好物和低價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。好物的標(biāo)準(zhǔn)包括售前的品質(zhì)力、品牌力，售中的熱度值，售后的履約能力、售后能力等。價(jià)格方面，平臺(tái)鼓勵(lì)商家提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格穩(wěn)定性。

與之匹配，今年38節(jié)快手電商推出商品賦分體系和貨品分層扶持策略，將選出5000+精選好物、2000+品質(zhì)好物以及10+王牌好物，并分別匹配官方優(yōu)選流量扶持、大牌大補(bǔ)定向補(bǔ)貼、超級(jí)品牌日等不同層級(jí)資源扶持，最終打造1000款百萬(wàn)GMV單品。

作為38大促熱門品類，快手電商美妝行業(yè)公布了過(guò)去一年的成績(jī)并發(fā)布了2023美妝行業(yè)新策略。2022年Q4同比2022年Q1快手美妝GMV增長(zhǎng)245%，單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)的美妝場(chǎng)次近300場(chǎng)，年度GMV破億的美妝達(dá)人近40人。

2023年，快手美妝行業(yè)希望商家在新用戶、新場(chǎng)景等方向持續(xù)深耕。新用戶策略鼓勵(lì)商家營(yíng)銷種草以內(nèi)容來(lái)觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶，并發(fā)力會(huì)員體系強(qiáng)化私域。新場(chǎng)景策略鼓勵(lì)商家通過(guò)泛商城、短視頻等新場(chǎng)景拓展增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)帶與中小商家也是今年快手38節(jié)的重要方向。2022年，快手電商中小商家開(kāi)店數(shù)量同比2021年增長(zhǎng)61%，中小商家年貨節(jié)期間GMV對(duì)比2021年增長(zhǎng)近30%。2022年Q4，快手電商“一城一策”布局9個(gè)城市，其中常熟、嘉興、連云港等產(chǎn)業(yè)帶獲得顯著增長(zhǎng)。今年快手電商將持續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)帶及中小商家。

在38節(jié)產(chǎn)業(yè)帶好貨好商家玩法外，快手電商還推出新商家斗金計(jì)劃。完成開(kāi)店動(dòng)銷的新商家有機(jī)會(huì)獲得1V1運(yùn)營(yíng)、專屬流量扶持、磁力金牛等資源，完成GMV沖刺對(duì)投的新商家更有機(jī)會(huì)獲得GMV返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和商業(yè)化對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)。

本次38節(jié)商家大會(huì)，快手電商還公布了2023年快手電商活動(dòng)日歷。今年，快手電商將有春節(jié)不打烊、快手38節(jié)、616實(shí)在購(gòu)物節(jié)、8月上新季、116實(shí)在購(gòu)物節(jié)、快手年貨節(jié)等6大S級(jí)（S+級(jí)）平臺(tái)大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、國(guó)慶節(jié)上新、快手雙12購(gòu)物節(jié)等多個(gè)A級(jí)行業(yè)活動(dòng)。

在剛結(jié)束的2023年快手年貨節(jié)，快手平臺(tái)品牌及快品牌GMV同比增長(zhǎng)均超100%，短視頻訂單量同比去年提升390%，搜索成交量同比去年提升68%。生鮮品牌天海藏年貨節(jié)周期內(nèi)通過(guò)官方流量助力月GMV環(huán)比增長(zhǎng)700%。鍋具品牌溫倫山通過(guò)達(dá)人種草與直播大場(chǎng)爆發(fā)年貨節(jié)期間品牌分銷GMV破億。

作為經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇背景下首個(gè)聚焦女性用戶的大促節(jié)點(diǎn)，今年38節(jié)必將迎來(lái)一波消費(fèi)需求的迅猛釋放，同時(shí)也為商家春季上新提供了舞臺(tái)。在快手電商大力度的用戶和商家補(bǔ)貼權(quán)益下，相信會(huì)有更多商家抓住機(jī)遇，贏在開(kāi)年。