2022年無(wú)疑是充滿(mǎn)變化與挑戰(zhàn)的一年，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸走出“低迷”、開(kāi)始在承壓中復(fù)蘇，消費(fèi)者的信心也在需求升級(jí)的過(guò)程中得到進(jìn)一步提振。特別是對(duì)中國(guó)出海品牌而言，在2023年全球市場(chǎng)回暖的情況下，營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)日趨明朗，增長(zhǎng)的商機(jī)也在得到釋放。

     近日，TikTok for Business發(fā)布了《Trend Catcher 2022-2023 TikTok 年度消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），旨在助力中國(guó)出海品牌洞察消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)個(gè)體的新態(tài)勢(shì)、新生機(jī)，賦能其在2023年發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、抓住趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

     報(bào)告對(duì)2022年在TikTok上呈現(xiàn)出變化多且快的時(shí)尚、美妝、科技三?垂類(lèi)進(jìn)行趨勢(shì)盤(pán)點(diǎn)，挑選其中最具代表性的9個(gè)核?趨勢(shì)深?闡釋?zhuān)Y(jié)合市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者的變化，以洞察與營(yíng)銷(xiāo)啟?相結(jié)合的方式，為中國(guó)出海品牌2023年的營(yíng)銷(xiāo)提供可參考的經(jīng)驗(yàn)借鑒，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)?遠(yuǎn)發(fā)展。

以個(gè)性、分享和忠誠(chéng)為核心的“時(shí)尚品類(lèi)”實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

     TikTok擁有海量的時(shí)尚愛(ài)好者群體，而時(shí)尚垂類(lèi)也是海外電商市場(chǎng)中增長(zhǎng)最為明顯的行業(yè)之一。2022年，在海外電商總收?出現(xiàn)同?下滑1.5%的情況下，電商時(shí)尚品類(lèi)逆勢(shì)增?，實(shí)現(xiàn)了1.7%的同?增速，市場(chǎng)收入達(dá)到6052億美元。預(yù)計(jì)2022?2026年，電商時(shí)尚品類(lèi)將保持14.8%的年復(fù)合增?率，繼續(xù)維持?速發(fā)展、創(chuàng)造增量市場(chǎng)價(jià)值。

     與此同時(shí)，2022年時(shí)尚品類(lèi)在TikTok也獲得了更多關(guān)注：相比2022年1月，在10月份時(shí)尚內(nèi)容的視頻觀看量增?了38.9% ；TikTok時(shí)尚用戶(hù)??時(shí)尚用戶(hù)平均觀看視頻的時(shí)間?出8.7%。

（2022年Q1-Q4 TikTok時(shí)尚?業(yè)重點(diǎn)趨勢(shì)）

     結(jié)合TikTok for Business對(duì)平臺(tái)2022年時(shí)尚趨勢(shì)的分析，從開(kāi)年的春季新品上線(xiàn)，到熱門(mén)潮流節(jié)點(diǎn)，報(bào)告為2023年時(shí)尚品牌上新計(jì)劃提供重要參考指南。特別值得出海品牌注意的是，重視個(gè)性化、熱愛(ài)分享以及對(duì)時(shí)尚理念的忠誠(chéng)，已經(jīng)成為了2022-2023年度電商時(shí)尚消費(fèi)者的三?趨勢(shì)。消費(fèi)者愈發(fā)希望通過(guò)追求個(gè)性化的配飾等時(shí)尚單品來(lái)表達(dá)?我，并以此為契機(jī)分享??對(duì)時(shí)尚的獨(dú)特理念，同時(shí)他們也表現(xiàn)出了更明確地接受他人時(shí)尚推薦的意愿。

     正是因?yàn)闊嶂杂趯?duì)個(gè)性自我的表達(dá)，他們更希望形成“一以貫之”的風(fēng)格。而消費(fèi)者?旦建???的時(shí)尚?格，就會(huì)不斷借助外?強(qiáng)化和鞏固??的獨(dú)特?格——在忠于??時(shí)尚理念的同時(shí)，也會(huì)忠于??認(rèn)同的時(shí)尚品牌。數(shù)據(jù)顯示，36%的TikTok 時(shí)尚用戶(hù)將對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同作為重要購(gòu)物決策，而52.8%的TikTok時(shí)尚用戶(hù)會(huì)忠于??喜歡的品牌。

     基于以上三個(gè)趨勢(shì)洞察，報(bào)告給出了2023年出海時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)啟示：探索能夠彰顯品牌形象與時(shí)尚理念的個(gè)性化包裝，以及個(gè)性化的配飾品類(lèi)；深度參與時(shí)尚?戶(hù)的分享路徑，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意與達(dá)人共創(chuàng)的方式，傳播時(shí)尚品牌的理念；在時(shí)尚消費(fèi)需求產(chǎn)?前，預(yù)先開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成“引領(lǐng)時(shí)尚”的傳播策略；重視?期的品牌經(jīng)營(yíng)，要與消費(fèi)者建?深度情感連接并培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比和創(chuàng)意靈感的“美妝品類(lèi)”浮現(xiàn)新機(jī)會(huì)

     與時(shí)尚行業(yè)不同的是，美妝垂類(lèi)在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比和不斷涌現(xiàn)創(chuàng)意靈感的趨勢(shì)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，全年美妝電商市場(chǎng)零售額預(yù)計(jì)達(dá)428億美元，市場(chǎng)增?樂(lè)觀。但全球性的通貨膨脹，正在讓美妝單品的購(gòu)買(mǎi)決策更加復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)單品的需求也在增加。

（2022年Q1-Q4 TikTok美妝?業(yè)重點(diǎn)趨勢(shì)）

     2022年Q1-Q4TikTok美妝行業(yè)也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)：從春季的皮膚保養(yǎng)、夏日的復(fù)古風(fēng)回潮，再到年末萬(wàn)圣節(jié)主題妝容爆火，與之對(duì)應(yīng)的爆品好物也在TikTok上掀起流行風(fēng)潮?；谟脩?hù)在內(nèi)容和消費(fèi)方面的偏好變化，電商美妝消費(fèi)者在2022-2023年呈現(xiàn)了注重性?xún)r(jià)?和品牌價(jià)值、更偏好創(chuàng)意妝容等趨勢(shì)，并在悅?個(gè)護(hù)賽道催生出了諸多新機(jī)會(huì)。

     在可?配收?縮減的?環(huán)境下，消費(fèi)者的決策更為理智，產(chǎn)品功效和性?xún)r(jià)?成為購(gòu)買(mǎi)的重要因素，而且他們會(huì)選擇品牌使命、?場(chǎng)與??價(jià)值觀相符的品牌進(jìn)?消費(fèi)。這在一定程度上為消費(fèi)者的品牌認(rèn)同創(chuàng)造了條件，也成為了消費(fèi)者彰顯態(tài)度、傳遞正?影響的重要方式。

     同時(shí)伴隨用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)，個(gè)?健康、美甲美發(fā)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，精致男?的個(gè)護(hù)潮流也加速火爆。數(shù)據(jù)顯示，2022年男?護(hù)膚彩妝市場(chǎng)份額為329億美元，男性用戶(hù)對(duì)護(hù)膚彩妝的興趣意向較去年增?了21%。

     結(jié)合TikTok for Business對(duì)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的洞察，出海美妝品牌的2023可以在用戶(hù)、內(nèi)容和社群方面發(fā)力：品牌在內(nèi)容創(chuàng)作的過(guò)程中，應(yīng)注重與美妝用戶(hù)的生活態(tài)度和價(jià)值理念達(dá)成利益契合，加強(qiáng)與用戶(hù)的情感聯(lián)結(jié)；圍繞熱門(mén)趨勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)、真實(shí)的創(chuàng)意視頻或直播多維度觸達(dá)?戶(hù)；品牌可以多元化社群為陣地，通過(guò)與達(dá)?合作和TikTok企業(yè)號(hào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的?體化。

需求升級(jí)、技術(shù)探索令“科技品類(lèi)”加速空間擴(kuò)容

     除了時(shí)尚、美妝這兩個(gè)垂直類(lèi)目，報(bào)告也對(duì)科技品類(lèi)做了年度趨勢(shì)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)。3C科技品類(lèi)作為電商市場(chǎng)規(guī)模最?的品類(lèi)，2022年該品類(lèi)的電商零售額為3515億美元，并預(yù)計(jì)以4.7%的年復(fù)合增?率在2026年達(dá)到4215億美元，未來(lái)5年其消費(fèi)者規(guī)模預(yù)計(jì)也將達(dá)38億?。

     在TikTok上有關(guān)3C科技的資訊、開(kāi)箱、使?體驗(yàn)和技巧等內(nèi)容讓“科技粉”深度沉浸，社群?態(tài)也得到繁榮發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，3C科技類(lèi)?的創(chuàng)作者超過(guò)1000萬(wàn)，每?發(fā)布內(nèi)容數(shù)量較?3C科技?戶(hù)高出11.08%。

（2022年Q1-Q4 TikTok 3C科技?業(yè)重點(diǎn)趨勢(shì)）

     但后疫情時(shí)代消費(fèi)逐漸回歸理性，對(duì)3C科技品類(lèi)的關(guān)注程度也出現(xiàn)了新變化。在激光刻印定制技術(shù)、3D打印技術(shù)和虛擬世界高速發(fā)展的同時(shí)，復(fù)古科技也迎來(lái)回潮。不僅如此，方便居家?活和健康烹飪料理等以居家生活需求升級(jí)的?具應(yīng)用，正在形成用戶(hù)科技生活的“新常態(tài)”，報(bào)告同時(shí)也揭示了2022-2023 TikTok 3C科技品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)，并將持續(xù)產(chǎn)?影響——用戶(hù)行為習(xí)慣的改變，使得辦公、廚房、家清、娛樂(lè)等居家場(chǎng)景的需求日趨多元，也深刻激發(fā)了科技達(dá)人和粉絲的分享欲望。他們對(duì)前沿科技的探索和討論，給新品及其配件生態(tài)帶來(lái)了熱度的爆發(fā)。

     數(shù)據(jù)顯示，26.2%的TikTok用戶(hù)會(huì)在第?時(shí)間購(gòu)買(mǎi)最新的科技產(chǎn)品，另有47.1%的用戶(hù)樂(lè)于向家?和朋友介紹最新產(chǎn)品……這些數(shù)據(jù)預(yù)示著喜歡做科技領(lǐng)域開(kāi)路先鋒、勇于嘗鮮的TikTok?戶(hù)群體，正在從一定程度上加速3C科技產(chǎn)品的革新。特別是在VR/AR等虛擬技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)下，“虛擬世界”所帶來(lái)的直觀體驗(yàn)和特效玩法，在改寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的同時(shí)，也為市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)創(chuàng)造了更多的想象空間。

     基于以上的趨勢(shì)洞察，TikTok for Business在這份報(bào)告中，建議出海3C科技品牌可以在以下幾個(gè)方面發(fā)力：品牌可以利用充滿(mǎn)趣味和互動(dòng)性的內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)3C科技用戶(hù)；關(guān)注居家?活場(chǎng)景的多元痛點(diǎn)，有針對(duì)性地在場(chǎng)景中強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)垂類(lèi)達(dá)人、企業(yè)號(hào)的內(nèi)容滲透和高效種草，縮短用戶(hù)決策鏈路；以行業(yè)頭部品牌的新品發(fā)布為契機(jī)，可借勢(shì)推出其他連帶產(chǎn)品并匹配有節(jié)奏的內(nèi)容發(fā)布，助力品牌達(dá)成?意增長(zhǎng)；在及時(shí)擁抱虛擬世界、擁抱新技術(shù)的基礎(chǔ)上，貼合品牌文化創(chuàng)造虛擬形象IP、利用VR/AR技術(shù)強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)在TikTok中為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容疊加虛擬元素，豐富用戶(hù)的社交體驗(yàn)。

     總的來(lái)看，在《Trend Catcher 2022-2023 TikTok年度消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告中，TikTok for Business針對(duì)時(shí)尚、美妝、科技三大垂直品類(lèi)，解析出的9個(gè)出海營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，為出海品牌在海外市場(chǎng)溝通消費(fèi)者、培育忠誠(chéng)用戶(hù)、強(qiáng)化品牌形象與價(jià)值傳遞等方面提供了重要參考和營(yíng)銷(xiāo)啟示。營(yíng)銷(xiāo)世界注定在不停變化，但可以肯定的是，2023年TikTok for Business仍將會(huì)為品牌帶來(lái)更多更新的出海營(yíng)銷(xiāo)洞察和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，賦能出海營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。