1.銷量暴漲

近兩年來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)賣家選擇出海，在國(guó)際市場(chǎng)中的表現(xiàn)也愈發(fā)亮眼，不少賣家取得了令人矚目的成績(jī)。隨著TikTok影響力的擴(kuò)大，越來(lái)越多賣家也會(huì)選擇在平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，讓一些看似不起眼的小店，也有了銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)和可能性。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，一服裝小店“Zhichun Clothing”上個(gè)月銷售額達(dá)89.05萬(wàn)美元，達(dá)到7.56萬(wàn)件，同比暴漲308%，位列8月TikTok Shop月銷量榜單的第8位。

產(chǎn)品月銷量暴漲 308% 圖源：嘀嗒狗

說(shuō)起“Zhichun Clothing”可能會(huì)有很多人覺(jué)得陌生，的確相比一些大品牌，“Zhichun Clothing”的知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但即便是這樣一個(gè)“小”品牌，也能通過(guò)TikTok上的一些營(yíng)銷，以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)躋身銷售榜前列，自然是有著自己的過(guò)人之處的。

詳細(xì)來(lái)看，Zhichun Clothing是一家中國(guó)服裝小店，在美國(guó)主營(yíng)的是女裝與女士?jī)?nèi)衣，該店鋪中最暢銷的一款產(chǎn)品是一款毛衣，以及其產(chǎn)品柔軟的面料、親民的價(jià)格在海外大受歡迎。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該毛衣占據(jù)著其店鋪總銷售量的九成多，為店鋪創(chuàng)造了超156萬(wàn)美元的銷售額。

之所以能取得這般成績(jī)，與TikTok網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的合作自然是分不開的。目前來(lái)看，該小店的產(chǎn)品推廣視頻數(shù)量很多，且數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)，其中一條視頻，是一位粉絲數(shù)剛剛過(guò)萬(wàn)的TikTok達(dá)人發(fā)布的，也獲得了大量的播放量，可以說(shuō)是相當(dāng)驚人的流量了。

粉絲剛過(guò)萬(wàn)達(dá)人視頻收獲巨大 圖源：嘀嗒狗

但曝光再好，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量一般，也很難有很大的銷量。Zhichun Clothing小店暢銷的這款產(chǎn)品，不僅在款式和價(jià)格上吸引消費(fèi)者購(gòu)買，其舒適的材質(zhì)也十分重要，許多消費(fèi)者也負(fù)分給出“材質(zhì)柔軟，非常時(shí)尚”“不厚但很柔軟，很好搭配”等好評(píng)。

收獲消費(fèi)者眾多好評(píng) 圖源：嘀嗒狗

2.營(yíng)銷寶地

客觀來(lái)講，TikTok的確是讓一眾賣家有了向消費(fèi)者展示自己的平臺(tái)，值得注意的是，除了視頻帶貨，直播帶貨同樣是一個(gè)重要的風(fēng)口和渠道。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，此前Statista有一則數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)直播電商銷售額大約為500億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將持續(xù)增長(zhǎng)36%。Business Research的數(shù)據(jù)也指出，2021年至2031年，全球直播電商市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率大概為11.28%，2031年該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)39017.4億美元。        

全球直播電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Business Research

這也并不是沒(méi)有依據(jù)的，畢竟已經(jīng)有賣家吃到了這波紅利，并且在TikTok上靠直播帶貨掀起了一股熱潮。

舉例來(lái)說(shuō)，在今年8月，“Pacsun Super Sale”一場(chǎng)TikTok直播8小時(shí)進(jìn)賬9萬(wàn)美金。整場(chǎng)持續(xù)了超8小時(shí)，觀看量為20.86萬(wàn)，直播過(guò)程中3位女主播共計(jì)介紹了100款產(chǎn)品，累計(jì)銷售額達(dá)到9.31萬(wàn)美金，可以說(shuō)是賺得盆滿缽滿。

單場(chǎng)直播銷售額達(dá)9.31萬(wàn)美金 圖源：跨境電商跨境屋

很明顯，靠TikTok這一平臺(tái)可以讓賣家有更多爆單的可能。但想要在海外市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)健地發(fā)展，還是要采取更加多元化的營(yíng)銷策略，不斷鞏固自己的市場(chǎng)地位，才能吸引到更多的消費(fèi)者。