一個月狂銷7萬多件，中國服裝小店在TikTok賣爆了

1.銷量暴漲

近兩年來，越來越多中國賣家選擇出海，在國際市場中的表現(xiàn)也愈發(fā)亮眼，不少賣家取得了令人矚目的成績。隨著TikTok影響力的擴大，越來越多賣家也會選擇在平臺上推廣產(chǎn)品，讓一些看似不起眼的小店，也有了銷量爆發(fā)的機會和可能性。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，一服裝小店“Zhichun Clothing”上個月銷售額達(dá)89.05萬美元，達(dá)到7.56萬件，同比暴漲308%，位列8月TikTok Shop月銷量榜單的第8位。

產(chǎn)品月銷量暴漲 308% 圖源：嘀嗒狗

說起“Zhichun Clothing”可能會有很多人覺得陌生，的確相比一些大品牌，“Zhichun Clothing”的知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但即便是這樣一個“小”品牌，也能通過TikTok上的一些營銷，以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢躋身銷售榜前列，自然是有著自己的過人之處的。

詳細(xì)來看，Zhichun Clothing是一家中國服裝小店，在美國主營的是女裝與女士內(nèi)衣，該店鋪中最暢銷的一款產(chǎn)品是一款毛衣，以及其產(chǎn)品柔軟的面料、親民的價格在海外大受歡迎。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該毛衣占據(jù)著其店鋪總銷售量的九成多，為店鋪創(chuàng)造了超156萬美元的銷售額。

之所以能取得這般成績，與TikTok網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的合作自然是分不開的。目前來看，該小店的產(chǎn)品推廣視頻數(shù)量很多，且數(shù)據(jù)也還不錯，其中一條視頻，是一位粉絲數(shù)剛剛過萬的TikTok達(dá)人發(fā)布的，也獲得了大量的播放量，可以說是相當(dāng)驚人的流量了。

粉絲剛過萬達(dá)人視頻收獲巨大 圖源：嘀嗒狗

但曝光再好，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量一般，也很難有很大的銷量。Zhichun Clothing小店暢銷的這款產(chǎn)品，不僅在款式和價格上吸引消費者購買，其舒適的材質(zhì)也十分重要，許多消費者也負(fù)分給出“材質(zhì)柔軟，非常時尚”“不厚但很柔軟，很好搭配”等好評。

收獲消費者眾多好評 圖源：嘀嗒狗

2.營銷寶地

客觀來講，TikTok的確是讓一眾賣家有了向消費者展示自己的平臺，值得注意的是，除了視頻帶貨，直播帶貨同樣是一個重要的風(fēng)口和渠道。

從數(shù)據(jù)來看，此前Statista有一則數(shù)據(jù)顯示，2023年美國直播電商銷售額大約為500億美元，預(yù)計未來三年將持續(xù)增長36%。Business Research的數(shù)據(jù)也指出，2021年至2031年，全球直播電商市場規(guī)模的復(fù)合年增長率大概為11.28%，2031年該市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)39017.4億美元。        

全球直播電商市場持續(xù)增長 圖源：Business Research

這也并不是沒有依據(jù)的，畢竟已經(jīng)有賣家吃到了這波紅利，并且在TikTok上靠直播帶貨掀起了一股熱潮。

舉例來說，在今年8月，“Pacsun Super Sale”一場TikTok直播8小時進(jìn)賬9萬美金。整場持續(xù)了超8小時，觀看量為20.86萬，直播過程中3位女主播共計介紹了100款產(chǎn)品，累計銷售額達(dá)到9.31萬美金，可以說是賺得盆滿缽滿。

單場直播銷售額達(dá)9.31萬美金 圖源：跨境電商跨境屋

很明顯，靠TikTok這一平臺可以讓賣家有更多爆單的可能。但想要在海外市場長期穩(wěn)健地發(fā)展，還是要采取更加多元化的營銷策略，不斷鞏固自己的市場地位，才能吸引到更多的消費者。