“成人教育”品牌如何做好私域運(yùn)營和高效轉(zhuǎn)化？

報(bào)告核心觀察

■ 市場驅(qū)動和利好政策推動在線職業(yè)教育行業(yè)快速發(fā)展，課程內(nèi)容生態(tài)繁榮

■ 無貨源電商、跨境電商與短視頻變現(xiàn)等課程的曝光量級相對其他課程更大

■ 公眾號是在線職業(yè)教育進(jìn)行社媒私域營銷時(shí)的必選渠道

■ 在課程的生命歷程中相關(guān)政策與市場環(huán)境變化至關(guān)重要

■ 投放內(nèi)容形式分為一稿通投、達(dá)人定制，引流形式主要是引導(dǎo)留資、引至私域

營銷市場概況

在線職業(yè)教育課程種類繁多，其中無貨源電商、跨境電商與短視頻變現(xiàn)等課程的曝光量級相對其他課程更大。我們發(fā)現(xiàn)，這些課程強(qiáng)調(diào)“低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入”，提供給大眾更普適的變現(xiàn)路徑，受眾更廣。與此同時(shí)，這些課程入局公司也的確更多，市場較為紅海。

公眾號是在線職業(yè)教育課程進(jìn)行社媒私域營銷時(shí)必選的渠道。相較抖音與小紅書，微信私域運(yùn)營轉(zhuǎn)化效率高，更易沉淀。例如滿足變現(xiàn)增收需求的副業(yè)課程，營銷策略更多集中在公眾號平臺。

社媒營銷策略

各路玩家不斷入局，使得原本白熱化的市場愈顯激烈，也讓這場流量搶奪更加殘酷，品牌方/廣告主將目光投向了“內(nèi)容驅(qū)動流量增長”。在線職業(yè)課程在微信公眾號、抖音、小紅書三個(gè)平臺投放的內(nèi)容，投放形式分為一稿通投、達(dá)人定制兩種。

微信公眾號定制營銷內(nèi)容常出現(xiàn)“賺錢故事” 、“資深講師” 、“學(xué)員反饋” ；抖音達(dá)人定制視頻中多有人物出鏡講解；小紅書定制圖文筆記多為干貨整理。

案例展示

在線職業(yè)教育課程內(nèi)容豐富，本報(bào)告選取比較有代表性的常青投放課程“心理咨詢師” 以及新興在線職業(yè)教育課程 “跨境電商” 、“海外短視頻”作為典型案例分享，并用“家庭教育指導(dǎo)師課程” 發(fā)展案例展示行業(yè)和政策走向的密切相關(guān)性。

總結(jié)與建議

▌營銷策略建議

線上多渠道投放引流、精細(xì)化的私域運(yùn)營、多樣化的優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)或有利于在線職業(yè)教育公司的持續(xù)發(fā)展。

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