亞馬遜免除一半推薦費(fèi)，印度需要更多新賣家

110萬賣家，對(duì)亞馬遜來說還不夠。

最近，亞馬遜印度公司宣布，為了激勵(lì)新賣家加入，今年從1月15日至4月14日期間，所有注冊(cè)的新賣家將獲得免除50%推薦費(fèi)的資格，活動(dòng)將為期60天。

亞馬遜印度銷售伙伴服務(wù)總監(jiān)Amit Nanda表示，這一做法是因?yàn)橄嘈旁谶m當(dāng)?shù)闹С窒?，小型企業(yè)可以獲得成長，并且這也符合公司希望到2025年把1000萬印度小企業(yè)數(shù)字化的計(jì)劃。

值得注意的是，在去年的8月底，當(dāng)時(shí)亞馬遜為了帶動(dòng)一年一度的旗艦促銷活動(dòng)The Great Indian Festival (TGIF)，也宣布所有在8月28 日至10月26日期間在Amazon.in上注冊(cè)并在90天內(nèi)上線的新賣家，都可以享受到所有品類50%的銷售費(fèi)用減免。

毫無疑問，面向新賣家減少費(fèi)用收取，能夠降低賣家的前期成本，幫助他們?cè)诟偁幖ち业碾娚淌袌鲋姓痉€(wěn)腳跟，這樣一來，就可以極大地增加對(duì)那些尚未加入的賣家的吸引力，而短期內(nèi)連續(xù)兩次的推出頻率，更是表明了亞馬遜對(duì)新賣家加入的期待與急迫。

當(dāng)然，亞馬遜這么著急不是沒有原因的。

自進(jìn)入印度市場以來，亞馬遜就頻繁受到多方壓力，不管是高昂的進(jìn)口關(guān)稅，政府多次指控其商品不合規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管，還是當(dāng)?shù)亓闶凵膛険羝渖嫦訅艛嗍袌?，都讓亞馬遜在印度的日子不好過。

同時(shí)，沃爾瑪在印度搶占先機(jī)之后，也讓亞馬遜陷入被動(dòng)之中。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪支持的印度本土電商龍頭Flipkart在2022年在線節(jié)日銷售第一階段的總銷售額中占據(jù)了62%的市場份額，而亞馬遜的市場份額只占到了26%。

因此，屈居下風(fēng)的亞馬遜要想與沃爾瑪相抗衡，繼續(xù)在印度尋求持續(xù)發(fā)展，獲得賣家的支持，讓更多的賣家入場就成為了關(guān)鍵的一步。

但只靠減免費(fèi)用，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面對(duì)印度零售商的指責(zé)，亞馬遜專門設(shè)立了一項(xiàng)2.5億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金，力圖幫助小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，并以此表明自身商業(yè)行為并未傷害小型商家。

并且針對(duì)已經(jīng)入駐的110萬賣家，亞馬遜也一直在擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資。如今已經(jīng)在印度全國范圍內(nèi)擁有了60多個(gè)運(yùn)營中心，近期還推出了專門的航空貨運(yùn)服務(wù)Amazon Air，旨在促進(jìn)賣家運(yùn)輸業(yè)務(wù)的增長，提高訂單配送效率。

當(dāng)下亞馬遜做出的種種嘗試，都是在為占領(lǐng)更大的印度市場份額而努力，而這也傳達(dá)出了一個(gè)訊號(hào)，印度市場正在興起，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的普及，印度會(huì)有越來越多的消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購。同時(shí)，印度本地例如廣告采買流量低、本地代工廠成本低等諸多優(yōu)秀的條件也引得國外巨頭資本投入的速度不斷加快。

顯然，人口眾多的印度現(xiàn)在還是一片藍(lán)海市場，如果在市場尚未成熟的時(shí)候進(jìn)入，競爭還不激烈，并解決好高關(guān)稅、高退貨率、實(shí)體店分銷抵制等印度市場固有的問題，那么就能在度過前期發(fā)展階段之后形成自己的優(yōu)勢，成功占領(lǐng)用戶心智，真正立足腳跟。