1月31日消息，天貓國際近日聯(lián)合發(fā)布白皮書，分析中國寵糧市場過去數(shù)年的走勢與潛力，指出過去5年市場持續(xù)處于高增長水平，并認(rèn)為海外品牌能在中國繼續(xù)尋求較大的市場發(fā)展空間。

白皮書聯(lián)合發(fā)布方為香港投資公司C2 Capital Partners，部分引用數(shù)據(jù)由國際資訊公司貝恩（Bain & Company）提供。白皮書指出，2016至2021年這5年之內(nèi)，中國寵糧市場錄得每年約25%的增長，為中國消費品行業(yè)中的亮眼類目。全球?qū)櫦Z市場之中，中國亦是最快增長的地區(qū)之一，反映外國品牌的發(fā)展?jié)摿Α?022年的寵糧市場數(shù)字尚在統(tǒng)計階段，但從天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年“天貓雙11全球狂歡季”（后稱天貓雙11）的銷售額按年增約25%，甚至高于上一年的20%，因此相信今年的整體市場會繼續(xù)大放光彩。

截自《中國進口寵糧市場白皮書》

來源：阿里足跡網(wǎng)站，下同

寵糧在中國的急速增長，核心原因來自更多人飼養(yǎng)寵物，另外亦包括每只寵物的支出上升。寵物數(shù)目增長與人口結(jié)構(gòu)因素密切相關(guān)，因80后與90后視寵物為家庭成員，擔(dān)任重要的情感角色，這與較年長的世代以功能取向飼養(yǎng)物大有不同，因此年輕寵物主人更樂意購買有益寵物身心健康的優(yōu)質(zhì)寵糧。

報告續(xù)預(yù)估，消費者對為毛孩選購更佳產(chǎn)品的趨勢將會延續(xù)。由雙11數(shù)據(jù)觀察，進口寵糧的增長尤其明顯，它們的定價會比本地產(chǎn)品高50%。此外，創(chuàng)新產(chǎn)品如急凍貓糧、濕貓糧、專供小中型犬享用的超優(yōu)質(zhì)狗糧，定價都明顯較高。

即使在過去幾年已有高速成長，中國寵糧市場尚在發(fā)展早期。對比其他已發(fā)展國家，中國的寵物滲透率仍屬較低水平。從寵物貓與狗的滲透率來看，全球首五名的平均水平，就比中國現(xiàn)時超出約為兩倍。而與接近收入水平的地區(qū)相比，寵物主平均花在每只寵物的支出亦屬較低水平反映中國仍有頗大成長空間。

白皮書總結(jié)指出，寵糧市場在中國具一定獨特性，市場競爭激烈。白皮書引用歐睿（Euromonitor）數(shù)據(jù)指，2021年中國排名前三的寵糧品牌，只占總共約13%市場份額，這數(shù)字遠(yuǎn)比歐美約一半相距甚遠(yuǎn)，亦意味現(xiàn)時中國寵糧市場未出現(xiàn)明顯的勝出者，對新加入市場的品牌是機會。

但要進入中國市場，海外品牌仍要面對頗大的挑戰(zhàn)，包括熟悉中國消費者的喜好、經(jīng)營跨國供應(yīng)鏈的運作，以及處理品牌線上線下渠道的工作等。天貓國際與C2 Capital Partners連同貝恩，總結(jié)了海外寵糧品牌進入中國市場，在不同階段的工作要點。

 階段0：經(jīng)跨境電商試水市場。今時今日要進入海外市場，透過跨境電商渠道，門檻已降至很低。在這個階段，品牌毋需投入太多資源，只需集中在營銷支出，設(shè)立小編制的營運隊伍與本地銷售伙伴合作，并把目標(biāo)設(shè)為測試市場反應(yīng)、嘗試找出致勝產(chǎn)品便可。品牌能夠從中認(rèn)識中國市場，研究合適的營運方針。

階段1：正式進軍中國。如果品牌在前階段有一定成果，品牌可以考慮正式地設(shè)立中國團隊，對品牌在地運作有更多投入，同時大幅增加營銷投資至銷售額約15至25%。品牌的目標(biāo)應(yīng)該放在增加品牌認(rèn)知，同時加強跨境供應(yīng)鏈的運作流暢度。

階段2：加快擴張規(guī)模。如能在中國站穩(wěn)腳步，品牌可以考慮下一步的擴張工作：加強在地銷售、營銷、數(shù)據(jù)與科技的資源，發(fā)展更完整甚至獨立運作的中國團隊，最終這本地團隊可為品牌帶來長期盈利。品牌這階段可以進一步擴大產(chǎn)品組合，研究針對中國市場的產(chǎn)品。

階段3：成熟發(fā)展。海外品牌如能跨過階段2成為在中國具知名度與規(guī)模的寵糧品牌，可以依據(jù)情況發(fā)展，例如投放資源至本地生產(chǎn)設(shè)施，又或擴張產(chǎn)品品項至其他類型，甚至設(shè)立新的品牌。