亞馬遜三方賣家銷售額占旺季六成，或?qū)⒂瓉?lái)新機(jī)遇

第三方賣家正在成為亞馬遜整體銷售的重要組成部分。

最近，亞馬遜發(fā)文稱，今年假日季，平臺(tái)上的第三方賣家銷售額創(chuàng)下歷史新高，占到了亞馬遜假日季總銷售額的60%，這主要是因?yàn)樾∑髽I(yè)的銷售激增，小型企業(yè)僅在美國(guó)就售出了近50億件商品，其中的熱賣品類包括家居、美容、廚房、玩具和服裝等。

其中列舉了許多商家案例，一家小企業(yè)表示，得益于亞馬遜對(duì)小型企業(yè)一直以來(lái)的支持，自己的銷售額在第四季度增長(zhǎng)了800%以上，未來(lái)和亞馬遜的合作伙伴關(guān)系還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。

值得注意的是，有數(shù)據(jù)證明，2021年亞馬遜的第三方賣家服務(wù)達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，并且去年的假日季期間，美國(guó)的中小型企業(yè)在亞馬遜中銷售了近10億件商品，亞馬遜的4900億美元GMV中更是約有3000億美元都來(lái)自第三方賣家。

不難看出，今年的假日季，第三方賣家對(duì)亞馬遜的銷售貢獻(xiàn)更加突出，已經(jīng)成為亞馬遜銷售中不可或缺的一部分。

而實(shí)際上，如今的亞馬遜也比以往任何時(shí)候都更依賴第三方賣家。

目前，全球大約有200萬(wàn)第三方賣家通過(guò)亞馬遜進(jìn)行銷售，今年第二季度的銷售中，大約有57%的亞馬遜銷售額來(lái)自第三方賣家，收入也高達(dá)273.8億，比去年同期增長(zhǎng)了9.12%。

可以看出，第三方賣家的銷售幾乎占據(jù)了亞馬遜所有銷售額的半壁江山，這不僅構(gòu)成了亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大基礎(chǔ)，更是與其他對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。畢竟只有吸引到足夠多的賣家，才有可能在日趨激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪中搶占先機(jī)。

因此，在亞馬遜接連推出BuywithPrime計(jì)劃、營(yíng)銷電子郵件等為D2C的第三方品牌賣家提供服務(wù)的工具之時(shí)，其他平臺(tái)也在想方設(shè)法地吸引更多賣家入駐，例如沃爾瑪此前就通過(guò)升級(jí)廣告服務(wù)等措施來(lái)幫助第三方賣家在平臺(tái)上吸引更多消費(fèi)者，這樣的做法也使得沃爾瑪今年第三方賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)60%,其在線市場(chǎng)平均每月吸引1.2億訪客。

亞馬遜和沃爾瑪?shù)陌咐甲C明，在海外消費(fèi)走向低迷、平臺(tái)整體銷量不佳的當(dāng)下，第三方賣家對(duì)于平臺(tái)貢獻(xiàn)的銷售額占比越來(lái)越多，地位也在日益提升。

因此，各大平臺(tái)日后勢(shì)必還會(huì)面向賣家出臺(tái)更多利好政策，賣家不僅可以趁勢(shì)利用好原有平臺(tái)的優(yōu)惠政策，迎接單量高峰，或許也不妨在明確自身產(chǎn)品和店鋪的調(diào)性的基礎(chǔ)上，考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。