敦煌網(wǎng)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院等聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營銷白皮書》

12月30日消息，敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合打造了《跨境出海數(shù)字化營銷白皮書》，希望能夠幫助廣泛的民營中小企業(yè)，提升企業(yè)跨境出海的營銷數(shù)據(jù)觸達(dá)識別能力與應(yīng)用處理能力。

白皮書指出，全球海外消費行為呈現(xiàn)出年輕化、個性化、多元化的新型消費趨勢。然而國內(nèi)供給側(cè)的商品同質(zhì)化與海外需求側(cè)的市場個性化嚴(yán)重不匹配。

相關(guān)調(diào)研顯示，59%的社交買家表示更有可能從小型企業(yè)購買商品；44%的人更有可能購買他們以前從未遇到過的品牌；每個人的手機(jī)里至少安裝了7款各類APP工具；30%的Z世代至少關(guān)注一位具有影響力的人，并且大多都是粉絲不到5000人的小微紅人。

（圖源：敦煌網(wǎng)公眾號，下同）

根據(jù)白皮書，數(shù)字化營銷能力是企業(yè)出海的核心能力。通過數(shù)字化新興技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)高效的營銷決策，形成海外消費端全鏈路觸達(dá)與精準(zhǔn)匹配，才能進(jìn)一步驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，促進(jìn)品牌的傳播與沉淀。

白皮書中提到，敦煌網(wǎng)集團(tuán)將用戶研究、行業(yè)品類分析與營銷推廣三大核心版塊進(jìn)行整合，組建了以天為單位的快速聯(lián)動營銷服務(wù)體系，以最快速度發(fā)現(xiàn)最新的用戶消費傾向與市場趨勢，同時推出了一站式營銷推廣與流量服務(wù)平臺——縱橫Niumktg，為跨境商家一站式提供多場景、全渠道、整合式的數(shù)字營銷方案。

該方案依托Myyaffiliate聯(lián)盟網(wǎng)紅營銷和Myymedia匯投廣告平臺兩大核心產(chǎn)品，對接KOL資源超過10萬，觸達(dá)用戶超30億人次，持續(xù)幫助出海企業(yè)提升品牌知名度，助力流量及訂單增長。

在白皮書中，神策數(shù)據(jù)提出基于數(shù)據(jù)流的SDAF數(shù)字閉環(huán)方法論（即Sense→Decision→Action→Feedback）。

其中，Sense即感知，從抽象的數(shù)據(jù)分析中形成對業(yè)務(wù)和用戶的洞察；Decision即決策，感性與理性的平衡，人與機(jī)器共同決策；Action即行動，基于數(shù)據(jù)的全方位智能觸達(dá)手段；Feedback即反饋，實現(xiàn)全端數(shù)據(jù)全面、實時的反饋。

香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院認(rèn)為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開企業(yè)文化的轉(zhuǎn)化、組織架構(gòu)的升級以及人力資源的積累，包括具有數(shù)字化思維的管理者和數(shù)據(jù)分析能力的執(zhí)行者。