淘寶給100個有粉絲影響力的賣家頒了個獎

淘寶的商業(yè)生態(tài)，就藏在百大粉絲影響力賣家名單里！

出品 | 電商報Pro   作者 | 電商君

越來越多的特色賣家都在淘寶找到了忠粉，越來越多的小眾興趣賣家都在淘寶做出了大生意，淘寶的商業(yè)生態(tài)，就藏在百大粉絲影響力賣家名單里！

來了！

2022淘寶百大粉絲影響力賣家出爐！

對很多商家而言，站在2022年的年底眺望2023年的開頭，既是對過去一年的總結(jié)，也是對即將開始一年的前瞻。

就在全民淘寶節(jié)最后一天，淘寶公布了“2022淘寶百大粉絲影響力賣家”名單，100家來自不同行業(yè)的商家喜獲6個大類的獎項，分別成為粉絲種草超強賣家、粉絲消費力TOP賣家、百萬粉絲賣家、年度吸粉黑馬賣家、忠粉超愛逛賣家及老粉濃度超標(biāo)賣家。

為了這次頒獎，淘寶提前給100個獲獎賣家定制了專屬金粉絲獎杯，并趕在全民淘寶節(jié)結(jié)束前將獎杯寄送給賣家；在12月12日當(dāng)天，淘寶站內(nèi)及官方微博發(fā)布了獲獎名單，淘寶訂閱頻道為進入名單的100家店鋪定制了場域標(biāo)簽，透標(biāo)的時長將持續(xù)一年。

“萬能的淘寶總有一萬種方式滿足你對生活的種種幻想”。這次頒出的“2022淘寶百大粉絲影響力賣家”名單涵蓋了服飾、美妝、家居、童裝、萌寵、次元潮玩等各個類目，與我們的日常消費息息相關(guān)；《電商報》還發(fā)現(xiàn)，很多獲獎的店鋪并不是大名在外的國民品牌或超級品牌，更多的是特色賣家和小眾興趣賣家。

作為匯聚了海量用戶消費力的平臺，淘寶在年底總結(jié)的時刻，評選出不同行業(yè)的粉絲影響力賣家，具備很強的公信力。“2022淘寶百大粉絲影響力賣家”名單的公布，實際上是平臺為賣家信譽背書，也會進一步增強粉絲粘性，為賣家的發(fā)展注入持久動力。

下面，《電商報》想通過部分獲獎賣家的具體案例，對入圍標(biāo)準(zhǔn)、賣家特點等方面進行解讀。

百萬粉絲賣家代表：故宮淘寶。

故宮作為一個傳統(tǒng)文化的大IP，近年來在自身形象宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出年輕化的趨勢；在淘寶開店后，很快就通過推出一系列好玩、有趣的跨界商品不斷圈粉，粉絲規(guī)模不斷壯大，至今已收獲了近900萬粉絲。有了強大的粉絲基礎(chǔ)，故宮淘寶推出的故宮口紅、故宮初雪罐等產(chǎn)品，都是剛一上線就被熱情的粉絲一搶而空，難怪有人說：故宮開了一家“有毒”的淘寶店。

年度吸粉黑馬賣家代表：三分妄想。

三分妄想淘寶店看準(zhǔn)越來越多年輕人喜歡cosplay的消費趨勢，店鋪產(chǎn)品主打cosplay衣服；在營銷玩法上，通過積極參與漫展活動，與業(yè)內(nèi)達人合作，宣傳cos服等方式，持續(xù)加強吸粉能力，實現(xiàn)站外大量粉絲回流到淘內(nèi)。如今，她們的Cosplay服裝不僅在國內(nèi)擁有龐大的受眾群，在俄羅斯、美國、東南亞等國家和地區(qū)也成功圈粉。

粉絲消費力TOP賣家代表：二黑木作。

 二黑木作2014年成立于杭州，主打木制家具，產(chǎn)品崇尚“日用即道”的設(shè)計理念。他們家每一款產(chǎn)品都包含著讓人稱嘆的設(shè)計巧思，具備超高的顏值。有粉絲表示，他們家推出的新品，一般都可以不問價錢，閉眼入手。

老粉濃度超標(biāo)賣家代表：Bob咖啡。

作為一家淘寶老店，Bob咖啡長期以來一直堅持分享咖啡豆的烘焙知識，新品上線后很注意收集用戶的反饋意見，用以調(diào)整出下一款產(chǎn)品最佳的風(fēng)味，讓很多粉絲真切地感受到品牌的真誠和對品質(zhì)的追求，慢慢在業(yè)內(nèi)做出了口碑，積累了一批忠實的老粉。

粉絲種草超強賣家代表：MEDM。

明星、站外紅人具備天然吸粉的特質(zhì)，和他們相關(guān)的商品更容易觸達粉絲，順利完成種草。作為更高兄弟（Higher Brothers）成員、著名說唱歌手KnowKnow主理的個人街頭潮牌，MEDM在淘寶上線后擁有很高的人氣，成為很多喜歡嘻哈文化的年輕人購買潮酷服裝時的首選。

忠粉超愛逛賣家代表：裸價臨期特賣進口食品折扣超市。

近年來，隨著年輕人消費觀念的轉(zhuǎn)變，臨期食品不僅是單純的食物，更成為當(dāng)代年輕人的生活態(tài)度。創(chuàng)辦于2016年的裸價臨期特賣進口食品折扣超市一直堅持規(guī)范交易，價格便宜到讓消費者感覺“撿漏”的同時，產(chǎn)品品質(zhì)和售后還有穩(wěn)定的保障，逐漸在臨期食品市場積累起不錯的口碑，不少消費者在他們家逛了一次后根本就出不來。

從紅人經(jīng)濟到特色商品，從原創(chuàng)設(shè)計到精神體驗，這份獲獎名單背后透露出的信息是：各種不同類型的賣家，都通過粉絲運營在淘寶找到了生意增長的新路徑，淘寶的商業(yè)生態(tài)也越來越多元化了。

淘寶如何打造一場

“沒有頒獎典禮但依然出圈”的傳播事件

從特別定制的“金粉絲獎杯”切入話題點，到賣家站內(nèi)站外聯(lián)動，本次營銷雖然沒有頒獎典禮，但依然傳播出圈，令人印象深刻。

12月8日淘寶官方微博發(fā)布“全網(wǎng)尋找最圈粉的賣家”，送出一車粉絲大禮包，預(yù)告淘寶將給100個賣家頒發(fā)粉絲影響力獎杯， po出#淘寶金粉絲獎杯#話題進行預(yù)熱，成功吸引了粉絲的關(guān)注和討論。

12月12日官微和站內(nèi)同時公布獲獎名單，獲獎賣家收到淘寶寄送的獎杯后也爭相在官微下和店鋪首頁曬出獎杯，將本次頒獎活動推向高潮。#沒想過獎杯能朝這個方向卷# #knowknow獲金粉絲獎杯#登上微博熱搜，#淘寶金粉絲獎杯#的話題總閱讀3640萬。

發(fā)稿前，小編還看到B站知名UP主“網(wǎng)不紅萌叔Joey”發(fā)布了一條“終極種草視頻”，趣味解讀了各大獎項，同時還對獲獎名單中自己關(guān)注的賣家做了開箱種草，巧妙的將一次toB的頒獎轉(zhuǎn)化為toC的種草。

從頒獎官宣到商家聯(lián)動，從toB事件到toC種草，淘寶成功打響了一場 “沒有頒獎典禮但依然出圈”的傳播事件。

那么，透過這份名單，我們能看出哪些消費趨勢？

隱藏在這份名單背后的商業(yè)生態(tài)

 “2022淘寶百大粉絲影響力賣家名單”的發(fā)布傳遞出的信號也很明確：在線上流量逼近頂峰，同質(zhì)化競爭越來越激烈的背景下，如何建立私域流量護城河，打造專屬店鋪人設(shè)，成功抓住粉絲的心智，已成為所有商家面臨的重要課題。所以，淘寶今年推出百大粉絲影響力賣家名單，再現(xiàn)“粉絲的力量”，并不是偶然的。

而綜觀以上六大名單上的賣家，我們不難發(fā)現(xiàn)一些隱藏在名單背后的關(guān)鍵詞，并由此捕捉到一些最新的商業(yè)機會。

達人經(jīng)濟、紅人效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)時代，達人意味著某一領(lǐng)域有粘性很強的廣大受眾，紅人意味著超高的人氣，和商業(yè)模式結(jié)合后，達人和紅人也會形成更大的商業(yè)價值。

這次獲獎的studiolee葡萄媽、柿子菌meow、香你個鬼等賣家，都是以站外紅人的身份，憑借超高的流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)到淘寶開店，并且都取得不俗的成績。其中，studiolee葡萄媽轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶后，曾多次憑借“studiolee”品牌排名女鞋銷售前列；在B站分享貓咪科普知識原創(chuàng)內(nèi)容起家的柿子菌meow在淘寶開店后，目前已成為萌寵類目單店月銷突出的店鋪；同樣在B站科普香水知識的香你個鬼在淘寶開店后，很快以專業(yè)的香水知識和信得過的商品成為很多人心中最靠譜的淘寶香水店。

特色商品、細(xì)分商品

隨著多元化、個性化消費需求的增長，具備一定巧思設(shè)計或者在細(xì)分品類上找準(zhǔn)用戶特定需求的商品得到越來越多人的喜愛。從這次獲獎的商家來看，財神爺歐巴專賣情侶手機殼、無趣工社賣的都是一些奇奇怪怪商品；裸價臨期特賣進口食品折扣超市專注于臨期食品、胡茬叔叔FOURTHSTUDIO只做帽子一個品類，他們都在淘寶獲得快速發(fā)展，成為有超強粉絲影響力的賣家。

精神體驗、二次元文化

隨著年輕消費群體的興起，購物對于他們而言不再是單純的商品交易，還是能帶來更多愉悅感的精神體驗之旅，除了上面提及的喵屋小鋪、三分妄想，代購日本手辦的模玩熊堅持售賣正版，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在業(yè)內(nèi)有很高的口碑，已經(jīng)成為行業(yè)佼佼者。

總之，“2022淘寶百大粉絲影響力賣家”頒獎是一次非常有意義的嘗試，它將賣家與用戶之間的關(guān)系從傳統(tǒng)的買賣關(guān)系升級到更有人情味的服務(wù)關(guān)系，這也是20年前淘寶上線之初帶給我們的感覺。希望明年，淘寶還能通過這個名單的發(fā)布挖掘出更多的實力賣家，打造出更豐富的商業(yè)生態(tài)。