2022年卡塔爾世界杯已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。

雖說(shuō)世界杯是單項(xiàng)賽事,但熱度絲毫不遜色于奧運(yùn)會(huì)。據(jù)國(guó)際足聯(lián)預(yù)測(cè),今年卡塔爾世界杯吸引全世界超過(guò)50億觀(guān)眾,且“巧合”地踩在了雙十一、雙十二、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上,國(guó)內(nèi)外品牌都試圖在這個(gè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上大展身手。

結(jié)合歷屆世界杯的記憶點(diǎn),鈦動(dòng)科技梳理了以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),或許能帶來(lái)企業(yè)出海帶來(lái)一些啟發(fā)。

01 從社交媒體到短視頻,世界杯進(jìn)入“豎屏?xí)r代”

從2014年的巴西到2018年的俄羅斯世界杯,正是社交媒體逐漸從大眾媒體搶走世界杯用戶(hù)關(guān)注度階段。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,此階段從社交媒體獲取世界杯資訊的用戶(hù)占比由59%上升至90%。這一趨勢(shì)在海外也不例外。在南非世界杯決賽上,Twitter的每分鐘推文僅不到2萬(wàn)條,到2014年巴西與德國(guó)的半決賽中,當(dāng)?shù)聡?guó)球員踢進(jìn)第五球后,Twitter相關(guān)推文已達(dá)到58萬(wàn)條。

此階段短視頻開(kāi)始嶄露頭角,但距離成為世界杯主要傳播手段還很遙遠(yuǎn)。

而在今年世界杯賽事傳播出現(xiàn)了新里程碑,抖音集團(tuán)首次成為了世界杯的傳播商,這代表著世界杯營(yíng)銷(xiāo)正式進(jìn)入“豎屏?xí)r代”。

國(guó)際版抖音TikTok同樣成為全球狂歡的主要陣地,為各大品牌出海營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大的發(fā)展機(jī)遇。各大品牌通過(guò)拍攝世界杯妝容、世界杯舞曲、世界杯周邊產(chǎn)品等方式,將產(chǎn)品融入到世界杯營(yíng)銷(xiāo)潮流中,促進(jìn)用戶(hù)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言及引導(dǎo)下單。TikTok上關(guān)于足球的話(huà)題#football 已經(jīng)超過(guò)了6300億次的曝光,#worldcup2022 的閱讀量達(dá)到124億次。

 短視頻的強(qiáng)交互賦予了品牌更多元的傳播方式,已經(jīng)成為品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑,預(yù)示了品牌營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展走向。

                  圖片來(lái)源:TikTok Shop公眾號(hào)

02 熱點(diǎn)要素與產(chǎn)品價(jià)值深度結(jié)合,實(shí)現(xiàn)“品效協(xié)同”

世界杯是頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),但也意味著將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要取得顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果,除了效果廣告的投放,更重要的注重廣告內(nèi)容創(chuàng)意,將品牌價(jià)值傳遞出去,這樣才能實(shí)現(xiàn)品牌生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

2018年世界杯期間,長(zhǎng)城汽車(chē)花費(fèi)巨資邀請(qǐng)C羅代言,同時(shí)在央視等媒體上進(jìn)行大量的廣告投放,卻未在品牌、產(chǎn)品的后續(xù)推廣營(yíng)銷(xiāo)上有更多的落地和體現(xiàn),最終未給長(zhǎng)城汽車(chē)帶來(lái)銷(xiāo)量的上升,反而成為利潤(rùn)下滑的“元兇”。

相反,2022年世界杯國(guó)內(nèi)食品領(lǐng)域唯一的全球官方贊助商蒙牛推出《要強(qiáng)出征》主題宣傳片,將逐夢(mèng)足球“要強(qiáng)人”不服輸?shù)囊庵九c品牌對(duì)質(zhì)量的不懈追求的精神聯(lián)系在一起,透過(guò)這支TVC,讓蒙?！盃I(yíng)養(yǎng)每一份要強(qiáng)”的理念得到有效傳播,讓更多人感受到品牌的真正關(guān)懷和暖心陪伴。

同時(shí),蒙牛發(fā)布了世界杯32個(gè)國(guó)家國(guó)旗定制包裝,這煥新世界杯產(chǎn)品包裝迅速與球迷建立“懂我”的連接,并有效沉淀了品牌的情感價(jià)值資產(chǎn),將球迷對(duì)賽事的熱愛(ài)轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的青睞。

03 打造系統(tǒng)化、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)體系

世界杯作為全球頂級(jí)賽事一直有著極高的關(guān)注度,人們對(duì)世界杯的關(guān)注度也貫穿于世界杯的全程。因此,世界杯營(yíng)銷(xiāo)不止在賽時(shí),而是需要打造系統(tǒng)化的、貫穿全流程的、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

品牌可以在賽前提前布局,通過(guò)制造事件噱頭,邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅合作等方式預(yù)熱宣傳,搶占先機(jī)。賽中緊密關(guān)注動(dòng)態(tài),及時(shí)推出借勢(shì)海報(bào)或視頻,巧用海外社媒話(huà)題詞等,在賽后及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行復(fù)盤(pán)及分析,把長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮到最大。

世界杯的熱點(diǎn)會(huì)過(guò)去,但對(duì)熱點(diǎn)的發(fā)覺(jué)和應(yīng)用仍在繼續(xù)。隨后圣誕、元旦幾個(gè)重大品牌營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)組團(tuán)來(lái)襲,若想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌曝光度和知名度,需要提前規(guī)劃,提前布局。

04 鈦動(dòng)作為T(mén)ikTok生態(tài)服務(wù)最齊全的代理商,助力企業(yè)海外“掘金”

鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的增長(zhǎng)賦能BI公司,在2018年成為T(mén)ikTok for Business官方授權(quán)代理商,并圍繞TikTok進(jìn)行全域布局,目前已成為T(mén)ikTok生態(tài)服務(wù)最齊全的代理商。

近日,鈦動(dòng)成為T(mén)ikTok官方唯一邀請(qǐng)上臺(tái)分享的綜合代理商,出席 “破勢(shì)聚能,2022渠道代理商”大會(huì),鈦動(dòng)憑借出色的技術(shù)能力和服務(wù)能力,斬獲“2022聚力突破合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)。

鈦動(dòng)科技是全國(guó)首家圍繞TikTok生態(tài)打造工作室的服務(wù)商,在TikTok營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域針對(duì)拓客賽道、效果賽道、品牌賽道、生態(tài)賽道以及技術(shù)賽道進(jìn)行了深度布局。鈦動(dòng)組建了10大服務(wù)工作室,提供高質(zhì)量的內(nèi)容服務(wù)、智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、全鏈路TikTok電商服務(wù)、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、專(zhuān)屬創(chuàng)意服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、出海咨詢(xún)服務(wù)等服務(wù),幫助各大品牌在TikTok成功出海并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng),TikTok出海營(yíng)銷(xiāo)找鈦動(dòng)!