羅永浩的直播神話，在海外失靈了

出海正當(dāng)時，近日，與羅永浩關(guān)聯(lián)頗深的“交個朋友”公司正式宣布，開始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并將其定位為公司未來的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，而國際短視頻平臺TikTok也將成為“交個朋友”出海的第一站。截止目前，交個朋友已經(jīng)完成了在TikTok相關(guān)培訓(xùn)課程的內(nèi)測。

 交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，“目前交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速非?？欤瑔卧率杖氕h(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速，我們預(yù)測明年將達(dá)到最高增速，整體營收將達(dá)到1億元?！?/p>

如果海外的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)真的能達(dá)到郝浠杰所說的“億元營收”，那無疑將成為交個朋友未來的第二增長曲線。而說到電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，首先要看看我國電商近幾年的發(fā)展。

近幾年，電商的發(fā)展之快是所有人都看在眼里的，以直播電商為例，在2019年前，直播電商還是個鮮為人知的賽道，但隨著李佳琦、薇婭等一系列超頭主播的爆火，徹底帶火了這個領(lǐng)域。與此同時，各大電商平臺，包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻平臺也紛紛開啟了直播帶貨模式，誰也不想錯過這個已知的風(fēng)口。

市場越大，入局的人就越多，入局的人越多，需要學(xué)習(xí)相關(guān)知識的人也就越多。

早在今年3月，交個朋友就看到了“授人以漁”的商機(jī)，推出“電商培訓(xùn)課程”，讓羅永浩重操舊業(yè)當(dāng)起了“老師”親自講學(xué)，羅永浩講學(xué)時身后的PPT更是直接打上“做直播光宗耀祖”幾個大字，幾度引發(fā)全民熱議。

而“交個朋友之電商學(xué)苑”也交出了不錯的成績單。剛開始賬號上架了5個商品，為不同檔位和分類的帶貨課程，主要面向新人帶貨主播和商家，有2980的“主播新星營”，也有29800元和36780元的高價位課程選擇。

截止目前，在“交個朋友電商學(xué)苑”抖音賬號的店鋪中上線的“0基礎(chǔ)入門”“主播進(jìn)階”等多個階段的教學(xué)課程都賣出了很多，其中售價299的“0基礎(chǔ)入門”電商運(yùn)營課程已賣出近萬份。就連9800元和36780元的高價位課程也有售出，這都證明了這一商業(yè)模式可行性。 

而“交個朋友”選擇的第一站TikTok，在海外市場也有大量尚未被挖掘的可能。從TikTok電商的GMV上來看，2021年其GMV約60億元，預(yù)計2022年將接近120億元，這個數(shù)字在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

其中，截至2022年7月，美國TikTok用戶已超過1.4億，是TikTok用戶量最多的市場。而交個朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex也表示，“目前培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，未來重點(diǎn)主要還是在美國，美國一定是我們重點(diǎn)布局的市場?！?/p>

關(guān)于出海，交個朋友也并非心血來潮，而是早有“預(yù)謀”。

早在2017年，交個朋友就孵化了印尼的海外本土公司；2018年，交個朋友便開始打造東南亞KOL矩陣；并在2020年成立了美國公司。所以嚴(yán)格意義上來說，截止目前，交個朋友已經(jīng)有5年的海外營銷經(jīng)驗(yàn)了。

而已經(jīng)在國內(nèi)做成頭部直播矩陣的交個朋友，進(jìn)軍海外的主要原因還是源于商家的需求。

交個朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex表示，“我們對許多跨境電商的商家做了訪談，發(fā)現(xiàn)每家都遇到了困難，比如文化差異、消費(fèi)習(xí)慣不同和難以適應(yīng)平臺等等。如果我們?yōu)檫@些商家提供培訓(xùn)和服務(wù)，讓他們能夠理解不同國家的文化差異，慢慢適應(yīng)在海外做直播帶貨的過程，就能讓他們少走很多彎路?！?/p>

的確，當(dāng)出海成為趨勢，商家恰好有學(xué)習(xí)電商知識的需求時，在國內(nèi)將直播培訓(xùn)做得風(fēng)生水起的交個朋友出海開啟授課業(yè)務(wù)，也完全在情理之中。

交個朋友電商學(xué)苑直播截圖

從業(yè)務(wù)模式來看，交個朋友在海外也并非專注于帶貨，而是“三駕馬車”齊頭并進(jìn)。

郝浠杰表示，“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營相關(guān)問題?！?/p>

其實(shí)早在2017年，郝浠就曾對外表示，“我們希望做成全球的營銷撮合平臺”顯然，培訓(xùn)只是切入點(diǎn)，從培訓(xùn)到孵化，再到對接賦能，完成這一整個全鏈路閉環(huán)才是交個朋友的出海目的。

雖說是“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，但現(xiàn)階段“交個朋友”的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，依舊是關(guān)于TikTok的電商直播培訓(xùn)。在這次的出海行動中，“交個朋友海外事業(yè)部”主要負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營；基于TikTok生態(tài)下的“交個朋友海外電商學(xué)苑”則承擔(dān)海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

交個朋友的海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊：一是對跨境的國內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)；二是對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

圖源：交個朋友海外電商學(xué)苑

但Alex表示，目前交個朋友的海外客戶仍以國內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的商家為主，這部分客戶的占比高達(dá)70%-80%，且相當(dāng)一部分是商家為公司直播帶貨業(yè)務(wù)積攢下的客戶，國外商家占比僅為20%-30%。

從交個朋友目前的情況來看，對跨境的國內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)幾乎沒有什么問題，但對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，道阻且長。

出現(xiàn)這種情況的根本原因還是交個朋友作為國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)，很難像國外本土的MCN機(jī)構(gòu)那樣了解當(dāng)?shù)氐奈幕颓闆r，作為海外本土品牌，為了減少風(fēng)險，自然會更傾向與當(dāng)?shù)氐腗CN機(jī)構(gòu)建立合作。這便導(dǎo)致現(xiàn)階段的交個朋友比較難做到海外品牌的生意，只能更多的依附于國內(nèi)跨境電商。

除了海外本土的MCN機(jī)構(gòu)有天然的優(yōu)勢，近幾年國內(nèi)也有不少M(fèi)CN看準(zhǔn)跨境電商紅利，紛紛跟隨品牌的步伐一起出海。

老牌海外MCN機(jī)構(gòu)“映馬傳媒”，專注于海媒體體內(nèi)容營銷與推廣。目前已經(jīng)建立海外紅人資源庫15W+，合作簽約海外紅人數(shù)量3W+，幫助中國品牌在歐美和東南亞地區(qū)有效曝光用戶數(shù)超過10億人。除此之外，映馬傳媒還通過TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平臺，幫助企業(yè)完成流量成交，是國內(nèi)一線頭部出海品牌的戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴。

國內(nèi)第一家TikTok代運(yùn)營團(tuán)隊“吃鯨科技”定位服務(wù)歐美出海品牌營銷率先孵化粉絲量過億的TikTok社交媒體矩陣，2019年便入局了TikTok，是國內(nèi)首家成功孵化TikTok網(wǎng)紅IP的頭部MCN，并被TikTok官方號多次轉(zhuǎn)發(fā)提名。

（圖源：吃鯨科技官網(wǎng)）

“紅毛猩猩PONGO”則主要為中國品牌出海東南亞市場提供服務(wù)，在2021年，其GMV高達(dá)到1億元左右，還獲得了TikTok優(yōu)秀服務(wù)商、JDID金牌服務(wù)商等多個榮譽(yù)獎項(xiàng)。

必須承認(rèn)，MCN去到海外會有更大的市場和發(fā)展空間——據(jù)《2022年海外達(dá)人營銷基準(zhǔn)報告》顯示，全球達(dá)人營銷行業(yè)市場規(guī)模在2022年約為164億美元，市場極其龐大。

但隨著越來越多優(yōu)秀選手的入局，競爭力也將成倍加大，交個朋友作為國內(nèi)的“明星機(jī)構(gòu)”，出海后短時間內(nèi)能夠憑借自身的光環(huán)獲得暫時的優(yōu)勢；但若將海外市場作為第二增長極長久發(fā)展下去，交個朋友仍需努力提升自身的競爭力，才有機(jī)會在海外市場扎根。