美國網(wǎng)一銷售額超出預(yù)期，網(wǎng)購狂歡還在繼續(xù)

誰能想到，就在美國黑五大促線上銷售額剛剛刷新紀(jì)錄后，緊接著到來的“網(wǎng)絡(luò)星期一”繼續(xù)延續(xù)了這股消費(fèi)熱潮，銷售額順利大漲。

在“網(wǎng)絡(luò)星期一”正式開始前，據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年黑五大促的在線銷售額為91.2億美元，達(dá)到歷史新高。因而，Adobe Analytics認(rèn)為這種良好的勢頭有望延續(xù)到接下來的網(wǎng)一大促，它預(yù)計(jì)網(wǎng)一將成為本季最大的線上購物日，銷售額有望達(dá)到112億美元。

（圖源：Adobe Analytics）

可此后隨著購物狂歡號(hào)角的再次吹響，更多將購物計(jì)劃推遲的消費(fèi)者開啟瘋狂剁手模式。

隨著賣家訂單量的一路上漲，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的銷售額增長大大超出市場預(yù)期。受此影響，Adobe Analytics連夜發(fā)布了一份新的數(shù)據(jù)報(bào)告，將網(wǎng)一大促的預(yù)計(jì)銷售額從原來的112億美元提高到了116億美元，銷售額相比去年增長8.5%。

值得一提的是，今年以來美國市場受持續(xù)性的高通貨膨脹帶來的經(jīng)濟(jì)壓力以及頻繁動(dòng)蕩的外部因素影響，已經(jīng)多次呈現(xiàn)消費(fèi)疲軟態(tài)勢，消費(fèi)者信心一路下滑。在這樣的大環(huán)境下，黑五網(wǎng)一大促還能取得這樣的成績，也是實(shí)屬不易。

這或許也說明，即便是計(jì)劃縮減支出，但更多消費(fèi)者還是愿意在商品出現(xiàn)大力度折扣的節(jié)日促銷時(shí)期購買商品。對(duì)此，全美零售聯(lián)合會(huì)（NRF）也做過調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，今年從感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”，在此期間購物的人數(shù)約達(dá)1.97億，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

（圖源：NRF全國零售聯(lián)合會(huì)）

當(dāng)然，為了進(jìn)一步在節(jié)日促銷時(shí)期刺激消費(fèi)，今年各大零售巨頭也是下了血本，相繼推出了超乎想象的低價(jià)折扣。

例如，今年大促期間，亞馬遜高端手表與配件的折扣達(dá)到了60%，沃爾瑪、百思買、塔吉特等網(wǎng)站也相繼發(fā)布公告，在電子產(chǎn)品、家居、節(jié)日裝飾等多個(gè)品類推出折扣活動(dòng)，大多折扣價(jià)值達(dá)數(shù)百美元。

隨著消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格敏感度的不斷提升，今年大促愿意為低價(jià)買單的人正在持續(xù)增多。

雖然黑五網(wǎng)一銷售額的增長，有一部分原因是受到了通貨膨脹導(dǎo)致商品價(jià)格波動(dòng)因素的影響。但不可否認(rèn)的是，與平時(shí)相比，黑五網(wǎng)一這樣的年終大促對(duì)于消費(fèi)市場的刺激作用，依舊存在。

因而，對(duì)于賣家來說，這還是一個(gè)不容錯(cuò)過的生意增長點(diǎn)。正如一位參與了黑五大促的賣家在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)帖感慨：“爆單潮終于來了，今天對(duì)比以前訂單已經(jīng)翻了五倍不止。”

（圖源：知無不言）

流量上漲、訂單翻倍、超出預(yù)期，隨著黑五、網(wǎng)一大促陸續(xù)進(jìn)入尾聲，與這位賣家有著相同感受的人不在少數(shù)。

不過，近年來隨著假日購物季促銷時(shí)間的不斷延長，關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)對(duì)于流量與訂單量的推動(dòng)效果已經(jīng)被大大稀釋。此外，今年大量著急清庫存的平臺(tái)與大賣在商品價(jià)格上的競爭也是相當(dāng)激烈。這樣的變化，也會(huì)增加中小賣家實(shí)現(xiàn)旺季爆單的難度。

對(duì)于今年的黑五網(wǎng)一，賣家的反應(yīng)也呈現(xiàn)出了較大的分化趨勢。有賣家單量一路蹭蹭上漲，也有賣家一直到活動(dòng)結(jié)束，訂單都沒有出現(xiàn)太大幅度的波動(dòng)。

不過在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，即將到來的圣誕節(jié)或許還會(huì)為賣家們帶來新一輪的流量高峰。在網(wǎng)一大促期間熱銷的，包括電子產(chǎn)品、玩具、服裝等在內(nèi)的多個(gè)品類的銷售額，還是有很大的增長機(jī)會(huì)。

所以，在接下來這一個(gè)月的時(shí)間里，賣家們還是得積極調(diào)整好心態(tài)，同時(shí)結(jié)合市場風(fēng)向變化，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化以及推廣策略，抓好旺季最后一波沖刺期。