盒馬X會員店總經(jīng)理孫碩：明年會持續(xù)在一線城市做加密布局

11月25日消息，盒馬X會員店今日迎來上海第5家門店——東虹橋店。據(jù)悉，東虹橋店是全國第8家門店，同時(shí)也是上海長寧區(qū)首家盒馬X會員店。此前，盒馬X會員店已在上海、北京、南京、蘇州4個(gè)城市開出7家門店。

圖源：截自盒馬X會員店官微

該店除了生鮮、烘焙、食品區(qū)域外，還提供有跨境GO、盒睛睛、盒補(bǔ)補(bǔ)、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)老、家居、洗護(hù)、睡眠中心、美容護(hù)膚、孕嬰童、X鮮花坊、寵物服務(wù)等。值得一提的是，盒馬跨境GO首次落地長寧，實(shí)現(xiàn)全球買、全球運(yùn)和全球賣打通的模式，最快30分鐘可將商品送達(dá)消費(fèi)者指定地址。

據(jù)盒馬X會員店總經(jīng)理孫碩介紹，東虹橋店在商品側(cè)，諸多細(xì)節(jié)上都充分考慮了上海市民的消費(fèi)和生活習(xí)慣。孫碩稱，會員店還開辟了親子玩樂區(qū)，也有任天堂+PICO4電競對戰(zhàn)區(qū)，可以給會員們提供新的社交方式。

“基于盒馬消費(fèi)群普遍在30-45歲左右，且電競已正式成為奧運(yùn)會體育項(xiàng)目，在國內(nèi)一定有巨大機(jī)會，故在東虹橋店開始進(jìn)行電競項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)?！睂O碩表示。

圖源：截自盒馬官方微博

在供應(yīng)鏈上，盒馬在短供應(yīng)鏈、本土供應(yīng)鏈的打通、商品研發(fā)和對消費(fèi)者的需求研究上有一定競爭優(yōu)勢，明年，盒馬還會在三個(gè)方向上發(fā)力。

孫碩表示，“進(jìn)口、非食品線和自有品牌，這是明年要大力追趕的三條線?！边M(jìn)口方面，盒馬在進(jìn)口食品和進(jìn)口商品的布局上會再努力；非食品線上，盒馬希望通過吃這樣的高頻復(fù)購消費(fèi)行為從而帶動(dòng)用，需要做供應(yīng)鏈的重塑；自有品牌方面，盒馬自有品牌從去年占比25%做到現(xiàn)在占比40%，“希望能再用一年，讓X會員店50%都是獨(dú)家自有品牌?！睂O碩介紹，到目前為止，整個(gè)盒馬在全國擁有近300萬的付費(fèi)用戶。

在門店擴(kuò)張策略上，據(jù)孫碩介紹，明年1月份在上海普陀區(qū)真如地區(qū)還有一家門店將會開業(yè)?！懊髂晡覀儠掷m(xù)在一線城市做加密布局?！睂O碩表示，在明年年底及后年，會在二線城市大規(guī)模復(fù)制和拓展。

同時(shí)，他表示，明年10月份會開出第一家自建店?！耙?yàn)槲覀冇靡惶椎晷腿プ?0家50家門店，這對我們而言更有價(jià)值，效率和成本也是最優(yōu)的?！睂O碩表示。

最后，孫碩表示，未來會有三大消費(fèi)趨勢：一是市場容量依然很大，盒馬的目標(biāo)是10年要做出1萬億的體量；二是未來要根據(jù)生活方式的變化引導(dǎo)會員產(chǎn)品購買；三是要根據(jù)不同品類和需求去做消費(fèi)升級和降級。

阿里巴巴公布的2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，包括盒馬在內(nèi)的直營業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。

截至2022年9月30日止季度，阿里巴巴直營及其他收入同比增長6%至人民幣647.25億元，主要受惠于盒馬收入的強(qiáng)勁增長，其線上訂單收入占比保持在超過65%的高水平。

該季度，通過提高毛利率、降低線上訂單的履約成本以及提升運(yùn)營效率，盒馬實(shí)現(xiàn)了健康的同店銷售增長和顯著減虧。截至2022年9月30日，不包括開業(yè)不到12個(gè)月的門店，絕大多數(shù)盒馬門店的現(xiàn)金流為正。