三大行業(yè)六大品牌告訴你如何通過「標題優(yōu)化」快速獲取精準搜索流量|DOU CASE

隨著抖音電商升級為全域興趣電商，“貨找人”與 “人找貨”雙向消費鏈路被打通。搜索作為“人找貨”的典型場景，在貨架場景的價值漸顯，成為用戶多、增長快、流量準的成交陣地。想要抓住抖音電商搜索流量機遇，核心要做好標題優(yōu)化、商品優(yōu)化、看后搜運維這3要素。

為了幫助品牌更好地理解并運用「搜索運營」3個關(guān)鍵要素，抖音電商營銷觀察推出「DOU CASE 搜索運營」專欄，通過剖析品牌的搜索運營打法，為更多商家提供案例參考，助力商家抓住搜索機遇，收獲生意新增量。

本文是「DOU CASE 搜索運營」專欄第一期：標題優(yōu)化篇

從線上購物這一普遍行為來看，大部分用戶在主動搜索時會通過輸入關(guān)鍵詞這一方式去搜索自己想要購買的商品，只有與用戶搜索需求匹配率越高的商品才有機會獲得更高的曝光，而判斷商品是否與用戶搜索需求匹配的關(guān)鍵就是商品標題。因此對于品牌來說，做好標題優(yōu)化對于提升商品搜索展現(xiàn)非常重要。

全域興趣電商場景下，品牌可以通過做好標題詞與商品的關(guān)聯(lián)，以此覆蓋更多搜索量大但競爭小的搜索詞，提升商品在搜索結(jié)果中的曝光和引流，把握搜索關(guān)鍵詞帶來的精準流量，繼而收獲生意新增長。

具體來看，品牌可以通過抖店后臺上線的標題優(yōu)化工具——「搜索商品診斷」，一鍵實現(xiàn)標題優(yōu)化；也可以進入抖音電商羅盤搜索專區(qū)，在店鋪當前搜索成交TOP詞中選擇更合適的詞，或是在行業(yè)搜索熱詞中，找到更合適的熱搜詞，自行組合符合字數(shù)的商品標題。值得一提的是，為了幫助品牌更好地應(yīng)用搜索運營的相關(guān)方法和工具，抖音電商推出了「搶占新增量」搜索沖刺排位賽，11月20日前商家進入抖店后臺-店鋪-店鋪成長-成長中心，找到【電商搜索沖刺排位賽瓜分百萬紅包】任務(wù)，即可參與。單輪排名進入類目獲獎名額內(nèi)的商家，還可以獲得「搜索巨量千川消返紅包」。

借助標題優(yōu)化這一要素，抖音電商平臺上也涌現(xiàn)出一些不同行業(yè)的優(yōu)秀品牌案例。本期將圍繞搜索運營3要素——“標題優(yōu)化”，拆解不同行業(yè)優(yōu)秀案例的打法，為更多想要做好標題優(yōu)化的品牌帶來參考，幫助品牌收獲生意增長。

01 美妝行業(yè)

巴黎歐萊雅：采用系統(tǒng)推薦熱詞兩款產(chǎn)品均實現(xiàn)搜索高曝光

在競爭尤為激烈的美妝護膚賽道，只有產(chǎn)品的賣點更明確，才能讓消費者通過搜索關(guān)鍵詞精準獲取到商品的有效信息，進而下單購買。巴黎歐萊雅運用標題優(yōu)化這一要素，官方旗艦店的兩款在售產(chǎn)品均獲得了高搜索曝光。

巴黎歐萊雅官方旗艦店在售的兩款產(chǎn)品——歐萊雅金致小蜜罐同款乳液、歐萊雅注白瓶精華的原標題中均缺少核心關(guān)鍵詞，通過采用系統(tǒng)推薦的熱搜詞，巴黎歐萊雅將「精華乳」和「美白」作為核心關(guān)鍵詞分別加入到兩款產(chǎn)品的原標題中。優(yōu)化后，歐萊雅金致小蜜罐同款乳液的搜索曝光提升580%，歐萊雅注白瓶精華的搜索曝光提升697%。

同時巴黎歐萊雅對官方旗艦店中的10款產(chǎn)品進行了標題優(yōu)化，最終收獲搜索GMV提升29%、成交訂單量提升26%、商品卡搜索曝光提升70%的亮眼成績。 

02 珠寶行業(yè)

周大福：明確「黃金」熱詞重點優(yōu)化搜索展現(xiàn)PV提升200%+

作為國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的標志性品牌，周大福在自身生意穩(wěn)步增長的同時也一直在期待生意爆發(fā)的機會點。在今年抖音921好物節(jié)活動期間，周大福抓住了機會點，合理運用標題優(yōu)化收獲了精準流量。

通過抖音電商羅盤查看店鋪中的TOP產(chǎn)品成交關(guān)鍵詞，并結(jié)合行業(yè)搜索熱詞，周大福將核心詞「黃金」加入到原產(chǎn)品標題中。同時根據(jù)產(chǎn)品的名稱、材質(zhì)、品類以及風格等基礎(chǔ)信息進行科學標題組詞，從而覆蓋更多搜索詞。最終，「黃金」一詞的搜索展現(xiàn)PV提升200%+。

03 服飾行業(yè)

波司登：采用熱搜詞后搜索GMV提升109%

作為冬季的必需品，羽絨服是消費者一定會買的商品，但如何才能讓店內(nèi)不同風格的商品觸達興趣人群，獲得精準流量曝光？國貨品牌波司登借助標題優(yōu)化解決了這一難題。

通過抖音電商羅盤的策略指導(dǎo)，波司登選定核心熱詞「冬季」和「小香風」，分別加入到在售的兩款商品的原標題中。優(yōu)化后，加入核心熱詞「冬季」的長款羽絨服商品卡搜索曝光提升800%，加入核心熱詞「小香風」的短款羽絨服商品卡搜索曝光提升300倍＋。同時，波司登選取店內(nèi)38個在售商品進行標題優(yōu)化，最終波司登實現(xiàn)搜索曝光提升316%、成交訂單量提升183%、搜索GMV提升109%的成績。

百麗：加入系統(tǒng)推薦熱詞商品卡搜索曝光大幅提升

百麗作為女鞋品類中的TOP品牌，原來的商品標題僅有顏色、材質(zhì)、貨號等特別細分的關(guān)鍵詞，缺少“女鞋”具備更大搜索曝光的品類詞。材質(zhì)、款式等細分詞固然能滿足部分消費者的購物需求，大品類詞卻能帶來更高的搜索流量，需要商家根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)信息進行科學標題組詞從而覆蓋更多搜索詞。

借助系統(tǒng)推薦的熱搜詞，百麗將「女鞋」作為核心關(guān)鍵詞添加到官方旗艦店在售的兩款商品中——百麗2022秋季新款休閑運動鞋、百麗2022冬季新款高幫運動鞋，優(yōu)化后，秋季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升4936%，冬季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升1361%，兩款商品均收獲大幅精準流量曝光。

同時，百麗選取336個官方旗艦店內(nèi)在售商品進行優(yōu)化，最終收獲搜索GMV提升43%、搜索曝光提升48%、成交訂單量提升72%的優(yōu)秀成績。

森馬：借助標題優(yōu)化工具并添加熱詞實現(xiàn)搜索曝光增加700%＋

森馬是國民度很高的快時尚服飾品牌，舒服、輕松又時尚的風格一直深受消費者的喜愛。入駐抖音電商之后，森馬組建了完整的運營團隊，并不斷調(diào)整自己的經(jīng)營思路，希望借助平臺優(yōu)勢收獲生意新增量。

今年7月，森馬開始深度探索搜索運營鏈路，借助「搜索商品診斷」這一標題優(yōu)化工具，并基于行業(yè)熱搜詞和搜索熱詞對在售商品的標題進行優(yōu)化；同時選取600+店鋪在售商品，在商品原標題中添加熱搜詞和搜索熱詞。通過標題優(yōu)化，森馬收獲了搜索GMV提升30%、搜索訂單提升40%+、搜索曝光增加700%+的亮眼成績。

襯衫老羅：找詞＋選詞＋組標題全面優(yōu)化提升商品卡搜索曝光

作為在抖音電商平臺成長起來的抖品牌，襯衫老羅的成績?yōu)楦噙€處于起始階段的新銳品牌提供了更多經(jīng)驗與信心。

在“找詞”上，襯衫老羅通過【搜索商品診斷】找到了更適合的熱搜詞組合成商品標題；在“選詞”上，按照搜索成交指數(shù)，選擇與商品屬性匹配的搜索詞，如“商務(wù)”、“男士”、品牌名等，通過增加抖音電商羅盤提供的搜索熱詞，提高商品的搜索露出權(quán)重。與此同時，在組標題上，襯衫老羅也進行了優(yōu)化，去除商品貨號等不必要字符，充分利用標題30個字的空間，將更多搜索詞、品牌名、核心賣點、產(chǎn)品名進行組合，提升商品卡曝光人數(shù)。

優(yōu)化后，襯衫老羅的商品展現(xiàn)PV提升達33%、商品搜索GMV提升了24%、商品卡搜索曝光提升800%+。

品牌在經(jīng)營中需要更多被看見的機會，而抖音電商提供的標題優(yōu)化工具和科學組標題公式，以更全面的經(jīng)營指南幫助品牌解決在標題優(yōu)化中遇到的不同問題，為商家的搜索運營提供了更落地的路徑，實現(xiàn)精準流量與成交轉(zhuǎn)化的高效鏈接，讓品牌的商品被更多人看到、被點擊、被購買。

全域興趣電商模式下的搜索，為品牌的可持續(xù)發(fā)展帶來了更多可能。抖音電商也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，以更科學的經(jīng)營策略和產(chǎn)品工具幫助商家在快速變化的市場中把握方向，為品牌的生意增長護航。

目前，「搶占新增量」搜索沖刺排位賽仍在開放報名中，抓住機會，積極參與，高達萬元的「搜索巨量千川消返紅包」正在等你！