阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃第一階段曝光量超3億

11月16日消息，在剛剛收官的天貓雙11，不少商家打爆新品的能力得到了印證。小米以“科技煥新季”為主題，掀開大促的帷幕，截至11月11日24時(shí) ，其全渠道累計(jì)支付金額突破了170億元，并在天貓安卓手機(jī)銷售額榜上名列第一；新品牌也積極參與雙11“上新”，10月31日晚大促開售后的短短4小時(shí)，隱形眼鏡新銳品牌moody推出的聯(lián)名新品LINE FRIENDS系列訂單突破5萬件，不少單品售罄。不止小米、moody，剛剛落下帷幕的天貓雙11，在阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃中，波司登、LEGO、ONLY等數(shù)十家品牌，借此實(shí)現(xiàn)了新品即爆品。

天貓《2021新品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，過去一年里，約九成消費(fèi)者表現(xiàn)愿意嘗試購(gòu)買新品，有超四分之一的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成“買新”的習(xí)慣。

無論是選品、測(cè)款，還是庫(kù)存管理，都證明商家迫切需要平臺(tái)的數(shù)智經(jīng)營(yíng)能力提供“確定性”的支持。在此背景下，阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。

如何在天貓雙11，幫助品牌縮短新品的“冷啟動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)？阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃將其拆解為兩步：其一，新品如何觸達(dá)消費(fèi)者；其二，觸達(dá)消費(fèi)者之后，如何形成轉(zhuǎn)化。

阿里媽媽提供了多種工具及場(chǎng)景，幫助商家多方位觸達(dá)消費(fèi)者。在線上，當(dāng)新品剛進(jìn)入市場(chǎng)，阿里媽媽萬相臺(tái)“上新快”工具可幫助商家投放到“猜你喜歡”信息流等內(nèi)容場(chǎng)快速種草；與此同時(shí)，商家也可以加碼“引力魔方”定向獲取新的潛力人群，或通過“直通車”同步養(yǎng)育新品詞，實(shí)現(xiàn)多重加速。

線下，阿里媽媽更多創(chuàng)意化的營(yíng)銷手段也幫助品牌打破線上到線下的“次元壁”，形成多維傳播。這背后既得益于阿里媽媽豐富的線下廣告資源布局，也體現(xiàn)了平臺(tái)營(yíng)銷能力的創(chuàng)新與提升。

天貓雙11前夕，阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃聯(lián)動(dòng)數(shù)字人AYAYI打造線上線下“數(shù)字花園俱樂部”，覆蓋一線城市頭部商圈。借此機(jī)會(huì)，美妝新品牌moody也以AYAYI在元宇宙的奇遇為靈感，推出了頗具未來時(shí)尚感與元宇宙數(shù)字感的彩瞳新品。

很快，這場(chǎng)“賽博朋克”式的營(yíng)銷助推產(chǎn)品快速爆發(fā)——截至11月11日零時(shí)，天貓雙11正式開售后僅4小時(shí)左右，moody X AYAYI超瞳系列銷量超18000件，moody銷售額突破億元大關(guān)，老客復(fù)購(gòu)率達(dá)60%，不少單品甚至賣到斷貨。

據(jù)悉，阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃第一階段曝光量超3億，“數(shù)字花園俱樂部”項(xiàng)目粉絲量累計(jì)突破100萬；“數(shù)字植物養(yǎng)成計(jì)劃”通過站外搜索和站內(nèi)引流，精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)字玩家，帶動(dòng)超百個(gè)社群討論。

在觸達(dá)之后，第二步便是關(guān)鍵的“轉(zhuǎn)化”。阿里媽媽雙11王牌新品計(jì)劃的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在于通過阿里媽媽貨品長(zhǎng)效價(jià)值經(jīng)營(yíng)方法論（PLTV），幫助商家更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)商品，提高轉(zhuǎn)化效率。