引領(lǐng)消費(fèi)“新風(fēng)尚”，名創(chuàng)優(yōu)品解鎖雙11營(yíng)銷新玩法

11月12日零點(diǎn)，熱熱鬧鬧的雙11大戰(zhàn)正式收官，各大品牌和電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布最終戰(zhàn)果，其中名創(chuàng)優(yōu)品格外“吸睛”。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布的雙11終極戰(zhàn)報(bào)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品雙11電商總GMV超1億，多渠道百花齊放、全面飄紅，多單品榮登平臺(tái)TOP榜單，品牌整體曝光量累計(jì)破億。今年雙11主打“治愈系消費(fèi)”的名創(chuàng)優(yōu)品“種豆得豆”，雙11戰(zhàn)績(jī)非?！爸斡?。

雙11戰(zhàn)績(jī)喜人，名創(chuàng)優(yōu)品“名利雙收”

今年雙11，名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)績(jī)?nèi)里h紅：在淘系渠道，名創(chuàng)優(yōu)品雙11淘系總GMV同比去年增長(zhǎng)超60%，香薰霸榜淘系多個(gè)暢銷榜單；在拼多多渠道，毛絨公仔、兒童牙刷、化妝棉、香水噴霧皆?shī)Z得品類暢銷榜單TOP1；在抖音渠道，雙11直播總GMV同比去年增長(zhǎng)超53%，抖音抖店榮登人氣榜TOP4；在天貓“miniso名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店”，香薰品類勢(shì)頭高漲，同比去年增長(zhǎng)超200%。公仔同比去年增長(zhǎng)超400%，盲盒同比去年增長(zhǎng)超1200%。

在用戶與品牌方面，名創(chuàng)優(yōu)品更是表現(xiàn)不俗。雙11期間，會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)同比高達(dá)120%，會(huì)員業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率達(dá)30%，同比增長(zhǎng)497%；在品牌傳播方面，超300家社媒對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品雙11進(jìn)行了報(bào)道，名創(chuàng)雙11陪伴公仔相關(guān)話題沖上微博熱搜，小紅書、抖音、今日頭條持續(xù)發(fā)酵，整體曝光量累計(jì)破億，成為了雙11期間的“超級(jí)大網(wǎng)紅”。

從最終戰(zhàn)報(bào)來看，今年雙11，名創(chuàng)優(yōu)品可謂“名利雙收”，銷售額和品牌聲量都獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。之所以能取得如此戰(zhàn)果，究其主要邏輯，在于名創(chuàng)優(yōu)品恰到好處地引領(lǐng)了“治愈系消費(fèi)”理念——通過成立雙11治愈工作室、發(fā)布“治愈系好物清單”等方式，為年輕人帶來了久違的、高性價(jià)比的生活正能量。而年輕人則投桃報(bào)李，使名創(chuàng)優(yōu)品在雙11成績(jī)斐然。這一“種豆得豆”的正向循環(huán)，其實(shí)背后隱藏的是名創(chuàng)優(yōu)品教科書式的雙11營(yíng)銷新玩法。

引領(lǐng)治愈系消費(fèi)，開辟雙11營(yíng)銷新維度

之前的雙11營(yíng)銷，各個(gè)品牌的發(fā)力點(diǎn)都聚焦于產(chǎn)品或品牌自身，然而名創(chuàng)優(yōu)品這次卻另辟蹊徑，把雙11營(yíng)銷的老套路“升維”——通過洞察年輕人的真實(shí)需求，以引領(lǐng)新概念消費(fèi)的方式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自身銷量飆升。

首先，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)新地把用戶需求分析更深入了一層。之前的雙11營(yíng)銷，分析最多的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。而名創(chuàng)優(yōu)品這次針對(duì)的是消費(fèi)者最內(nèi)在的精神需要。今年以來，裁員潮、內(nèi)卷潮等讓年輕人的工作和生活壓力陡然增大，emo、內(nèi)卷，躺平、996一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，“被治愈”成了年輕人新剛需。

而名創(chuàng)優(yōu)品正是洞察了這一趨勢(shì)，在理性消費(fèi)和野性消費(fèi)之間，開辟出了“治愈系”這一消費(fèi)領(lǐng)域新藍(lán)海，在滿足了年輕人需求痛點(diǎn)的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品作為“先行者”享盡紅利。

其次，名創(chuàng)優(yōu)品把“治愈系”概念與品牌深度捆綁，在引領(lǐng)消費(fèi)變革的同時(shí)，潛移默化輸出品牌內(nèi)容。比如名創(chuàng)優(yōu)品成立了“雙11治愈工作室”，擔(dān)負(fù)著針對(duì)消費(fèi)者的一站式治愈解決方案，包括治愈效果顯著的產(chǎn)品、治愈性的價(jià)格、玩法，以及治愈性的文化、體驗(yàn)等等，拉近了與用戶之間的距離，引起最廣泛的用戶共情。讓年輕人一談到治愈系消費(fèi)第一時(shí)間想到名創(chuàng)優(yōu)品。

名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)布了“雙11治愈系好物清單”，為消費(fèi)者推薦那些好看、好玩、好用，可以舒緩壓力、能夠陪伴，改善情緒和心情的小物件。在為年輕人提供了治愈能量的同時(shí)，這些好物在雙11期間也獲得了可觀銷量——比如清單中的AB面珍珠紋洗臉巾大賣超60萬包，位列名創(chuàng)優(yōu)品天貓旗艦店單品銷量TOP1；酷洛米派對(duì)系列盲盒榮登天貓盲盒加購(gòu)榜TOP4；大師經(jīng)典系列無火香薰共售出20000瓶，為超萬個(gè)空間帶來滿滿治愈感。

通過引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚的方式，名創(chuàng)優(yōu)品重新定義了雙11營(yíng)銷，更為年輕人帶來了實(shí)實(shí)在在的治愈能量。其實(shí)，不僅只有名創(chuàng)優(yōu)品要“治愈”年輕人，今年天貓大牌日的“超級(jí)充能企劃”也正是鎖定治愈主題，為年輕人打氣。經(jīng)過這次雙11的洗禮，相信治愈系消費(fèi)將更加深入人心，而這對(duì)于提振消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)來說，也具有非常重要的意義。

名創(chuàng)優(yōu)品拉開了治愈系消費(fèi)時(shí)代的大幕，而好戲才剛剛開始。