淘寶直播帶貨變身近期“香餑餑”？

【有數(shù)大咖說】有米有數(shù)行業(yè)專家團(tuán)分享對行業(yè)熱點(diǎn)、現(xiàn)象、趨勢發(fā)展、產(chǎn)品等方面的思考和洞察。

面對現(xiàn)在頭部網(wǎng)紅跳槽淘寶，商家不必跟風(fēng)跑路，特別是在抖音已經(jīng)打好基礎(chǔ)，但在淘寶還沒開店的商家們，那可真是得不償失~

頭部達(dá)人的“跑路”（而且是暫時跑路）和商家的立場完全不一樣，頭部達(dá)人入駐淘寶開播，這是收了淘寶的錢，并且平臺也是承諾流量補(bǔ)貼的。為什么會這么說呢？

本期【有米大咖說】特邀有米有數(shù)首席數(shù)據(jù)分析師薛力銘分享新電商行業(yè)洞察：

從近期App Growing數(shù)據(jù)來看，我們可以看到大量的淘寶平臺給羅永浩做的廣告（如下圖所示），這些待遇可都是中小商家無法獲得的。大家要清楚，目前李佳琦的話語權(quán)還是在的，等到雙11結(jié)束之后，淘寶的流量可能會再度衰退、或者回歸到價格內(nèi)卷的狀態(tài)下，那么到時候頭部達(dá)人可能會再度回歸抖音。 

數(shù)據(jù)來源：APPGrowing此外，抖音電商的邏輯仍然是內(nèi)容為核心的，而且算法的賽馬機(jī)制確實(shí)比較公平，這些對于抖音商家，尤其是白牌商家而言，是有利的。在選品OK的大前提之下，長期深耕內(nèi)容（短視頻+直播），加上一定量級的投流，這個玩法絕對是走得通的。

回想淘寶這么多年下來，所謂的淘品牌都一茬茬被平臺割韭菜或者倒掉了，或者就進(jìn)入到“投放梯媒廣告”的循環(huán)中，營銷投入越來越大，但是在阿里電商又不得不做品牌。各位想明白這個問題后，也就能理解，對于中小商家來說，抖音電商相對友好。

當(dāng)然抖音電商的固有問題是不能回避的，比如“興趣電商”的退貨率比“傳統(tǒng)搜索電商”要高，在疫情和物流不暢的情況下，則顯得尤其明顯。所以我們也會看到服裝品類（退貨率最高的品類之一）在抖音電商這半年的困難~不過，好的方面在于抖音官方對物流的限制規(guī)則越來越寬松。

比如在今年抖音雙11好物節(jié)活動的招商規(guī)則中，我們可以發(fā)現(xiàn)，條例上寫著“商家上傳的訂單物流單號，自相應(yīng)物流公司官網(wǎng)出現(xiàn)首條攬收信息至到達(dá)/離開首個分撥中心的時間間隔由24小時調(diào)整為超過48小時”，這能夠稍微緩解商家的焦慮，同時也提醒商家，面對雙11物流的堆積情況，咱們對于物流不太敏感的品類，應(yīng)該謹(jǐn)慎推。

很多商家對于抖音官方倡導(dǎo)的“商城搜索流量”不屑一顧，但我的建議是最好在雙11之前起碼把商城基建做好。很多商家都發(fā)現(xiàn)，長期穩(wěn)定的直播會得到一定的搜索流程支撐。

可想而知的，搜索流量也會越來越多地給到優(yōu)質(zhì)的帶貨短視頻、商品，因此即使是沒有專門做搜索廣告的情況下，我還是建議商家們把商城基建做好。可參考抖音官方給的建議圖片：

再來看今年的抖音雙11，官方招商的門檻其實(shí)并不高，商家體驗(yàn)分≥4.5，不過更適合要沖刺銷量或者推新品爆品的品牌商家，中小商家也不要期待能夠獲得特別高的利潤。比較困難的一點(diǎn)是商品的價格保護(hù)規(guī)則。如果有些商品要做直播間專屬折扣，就要早早創(chuàng)建好鏈接，不能臨時調(diào)價了。

另外，覆蓋面最廣的優(yōu)惠政策是“跨店滿減”（每滿200元減30元），其實(shí)考驗(yàn)的是商家對商品套餐和定價的權(quán)衡，給到用戶的優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在是從商家的利潤里面扣除的，但商品能夠獲得“抖音商城滿減專區(qū)曝光展示、商品詳情頁滿減氛圍加持、強(qiáng)化全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)。這三大權(quán)益其實(shí)只有第一項是流量補(bǔ)貼、而且是商城流量，這個吸引力就見仁見智了。

對此，我覺得“商品種草短視頻任務(wù)賽”更適合中小商家參與，在雙11期間通過發(fā)布帶話題#抖音雙11好物節(jié)，并掛購物車的短視頻，完成各任務(wù)等級目標(biāo)，即有機(jī)會獲取獲得流量獎勵。凡是有一定視頻制作能力的商家都可以嘗試參加，獲得更多的推薦機(jī)會，何樂而不為~

當(dāng)然，對于這次雙11活動還沒報名的商家，大家也可以先觀望一下，畢竟11月11日之前隨時都能加入大部分的活動，先看看11月前幾天這些參加活動的商品、內(nèi)容能不能真的獲得額外流量補(bǔ)貼，以及抖音電商平臺的扶持和運(yùn)營是否到位等等，然后再考慮是否加入也不遲。不過建議不要晚于11月6日，因?yàn)樵绞桥R近雙11，平臺的審核和流量壓力越大，到時候可能跟不上節(jié)奏。

最后，和商家們說一句，即使沒有參加抖音雙11，其實(shí)也不必患得患失，因?yàn)榕d趣電商和傳統(tǒng)中心化電商的邏輯不一樣，對于電商節(jié)不那么依賴，日常穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一場直播、每一個短視頻才能把雪球越滾越大！