00后女孩創(chuàng)自有品牌雙11只在淘寶上新款，她說“淘寶原創(chuàng)保護(hù)最到位”

天貓雙11正式開賣后，淘寶店鋪“告白氣球家”的勢(shì)頭不錯(cuò)，第一天交易額沖到了日常的10倍。

 告白氣球家創(chuàng)始人杜辰曦是個(gè)00后徐州女孩，卻已經(jīng)是連續(xù)參加了5年天貓雙11的淘寶老店主了。

杜辰曦說，雙11是“回饋粉絲”最好的時(shí)機(jī)，每年她都會(huì)針對(duì)天貓雙11專門開發(fā)新款，并設(shè)計(jì)盡可能優(yōu)惠的方案。她認(rèn)為今年天貓雙11的規(guī)則讓商家感到尤其舒服，簡(jiǎn)單清晰，讓她在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)省了很多心。

2017年，杜辰曦在淘寶創(chuàng)辦了這個(gè)主打洛麗塔風(fēng)格的原創(chuàng)品牌，主營(yíng)服飾和周邊。決定創(chuàng)建品牌的時(shí)候她幾乎沒有猶豫，“這么冷門的東西當(dāng)然要在淘寶做，‘萬(wàn)能的淘寶’嘛。”那時(shí)候，洛麗塔服飾在很多人眼里還是奇裝異服。

這么“冷門”的淘寶店做到第三年，年收入就到了千萬(wàn)級(jí)別，而且做出了品牌效應(yīng)，收獲了一大批“忠粉”。

杜辰曦憑著興趣鉆研，摸索出聯(lián)名創(chuàng)作的“打法”，加上身上多少有點(diǎn)“社?！睗撡|(zhì)、社群經(jīng)營(yíng)得有聲有色，這讓她在年輕群體聚集的淘寶上很快打開了市場(chǎng)。

（淘寶品牌“告白氣球家”創(chuàng)始人杜辰曦）

如今，包括洛麗塔服飾在內(nèi)的“三坑”市場(chǎng)在淘寶上的規(guī)模超過百億。小圈層愛好長(zhǎng)出一個(gè)大市場(chǎng)，杜辰曦多少有點(diǎn)意外。

杜辰曦喜歡的東西，會(huì)持之以恒地堅(jiān)持?！拔蚁矚g家樓下那家黃燜雞，一直吃了七八年，一有空就去，比我創(chuàng)業(yè)時(shí)間還久。”她對(duì)淘寶的喜歡也是一樣。創(chuàng)業(yè)多年，告白氣球家在線上的經(jīng)營(yíng)陣地幾乎只有淘寶。這倒不完全是性格里的“執(zhí)著”：淘寶的原創(chuàng)保護(hù)相對(duì)而言做得最到位，原創(chuàng)店鋪得到的曝光很充分，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也很規(guī)范，這對(duì)品牌發(fā)展很關(guān)鍵。

淘寶平臺(tái)還時(shí)不時(shí)組織各行各業(yè)的商家跨界碰撞、激發(fā)靈感?！伴_始覺得有些離譜，怎么我這種‘宅女’品牌和戶外運(yùn)動(dòng)品牌被拉到了同一個(gè)場(chǎng)子?！倍懦疥仄鸪跤悬c(diǎn)困惑，“但想想也合理，跨界可不就得不拘一格？比如我可以和一家蛋黃酥品牌聯(lián)名，團(tuán)隊(duì)小伙伴都愛吃那個(gè)牌子，公司已經(jīng)連續(xù)三年買它當(dāng)伴手禮了?！?/span>

今年天貓雙11，杜辰曦對(duì)目前為止的“戰(zhàn)績(jī)”挺滿意，但她還有更高的期待。“接下來還有幾天時(shí)間，還有機(jī)會(huì)”。不過她決定不汲汲于眼前。這幾天，她在熬夜做策劃、寫方案，規(guī)劃下一階段的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，“早做準(zhǔn)備，希望生意越來越好?！?/span>

 調(diào)研顯示，Z世代已經(jīng)成為新增創(chuàng)業(yè)主體。每80個(gè)年輕人（18-30歲）里就有一個(gè)在淘寶創(chuàng)業(yè)，在淘寶商家中，00后商家數(shù)量接近100萬(wàn)。Z世代年輕人更傾向于選擇細(xì)分賽道，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，在各自愛好的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

 今年天貓雙11，淘寶天貓為洛麗塔、棉花娃娃、動(dòng)漫衍生品等年輕人喜愛的領(lǐng)域制作了 “神店榜”，借大促時(shí)機(jī)，為小眾賽道的年輕創(chuàng)業(yè)者搭建更廣闊的舞臺(tái)。