2022雙十一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？Nativex攜手巨量星圖解讀達(dá)人營(yíng)銷三大趨勢(shì)

從各類新奇小家電,到時(shí)下的聯(lián)名熱潮,個(gè)性多元精致的消費(fèi)需求在今年尤為突出。而這背后凸顯的是消費(fèi)者的需求變化:注重更多維的體驗(yàn)效用、更高階的實(shí)用需求、更多元的圈層認(rèn)同感。

然而與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于促銷模式的新鮮感早已褪去。對(duì)于品牌而言,如何在這個(gè)老牌促銷節(jié)點(diǎn)找到增長(zhǎng)突破口,尋求高ROI?匯量科技 Mobvista 旗下品牌 Nativex 本次攜手巨量星圖,一同聊聊今年雙十一背后的三大營(yíng)銷趨勢(shì),以及對(duì)應(yīng)的打法實(shí)操。

趨勢(shì)一:“高舉高打”失靈,只有“好內(nèi)容”才能打動(dòng)消費(fèi)

在電視傳媒和線下場(chǎng)景稱霸的時(shí)代,品牌通常抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),用“千人一面”的傳統(tǒng)廣告形式去吸引消費(fèi)者注意力。然而在今日信息爆炸的時(shí)代,渠道碎片化、消費(fèi)者需求多元化等因素降低了高舉高打的命中率,這種方式往往難以取得亮眼的結(jié)果。

想要打動(dòng)消費(fèi)者們,品牌需要更加“對(duì)口對(duì)胃”的內(nèi)容。而在這背后,品牌需要用將營(yíng)銷內(nèi)容“可度量、科學(xué)化、有側(cè)重”,與不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而實(shí)現(xiàn)更高的 ROI。

這也是為什么品牌需要做“好內(nèi)容”的原因, Nativex 認(rèn)為好內(nèi)容才是品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的核心。近期,Nativex 就幫助國(guó)內(nèi)智能門鎖品牌 “Kaadas凱迪仕”,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)和深度觸達(dá)。此次 Campaign 不僅使之品牌聲量激增,更掀起全民換鎖熱潮,實(shí)現(xiàn)品銷合一。

從內(nèi)容創(chuàng)作角度出發(fā),Nativex 團(tuán)隊(duì)找到凱迪仕產(chǎn)品與不同場(chǎng)景下的結(jié)合點(diǎn):作為美好生活中不可缺少的一部分,將產(chǎn)品融入到不同場(chǎng)景中,展現(xiàn)其優(yōu)雅、安全、智能、便捷的多樣優(yōu)勢(shì),真正做到場(chǎng)景種草,與達(dá)人內(nèi)容一起實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的統(tǒng)一。

在凱迪仕大獲成功的背后,是 Nativex 基于自研內(nèi)容分析系統(tǒng),在投放前為品牌進(jìn)行平臺(tái)、行業(yè)、競(jìng)品及消費(fèi)人群數(shù)據(jù)洞察,區(qū)分核心內(nèi)容、機(jī)會(huì)內(nèi)容、低效內(nèi)容,并據(jù)此指導(dǎo)達(dá)人創(chuàng)作。

事實(shí)證明,結(jié)合數(shù)據(jù)洞察得出的核心+機(jī)會(huì)內(nèi)容往往能夠吸引更多用戶互動(dòng),提高關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)包括延長(zhǎng)觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)贊藏?cái)?shù)量、賬號(hào)點(diǎn)擊關(guān)注等等。上述數(shù)據(jù)的提升也為品牌的營(yíng)銷帶來(lái)正面營(yíng)銷,達(dá)到品效合一。

趨勢(shì)二:用“數(shù)據(jù)”深入了解消費(fèi)者,成就品效合一

想要消費(fèi)者為此買單,必須在營(yíng)銷前端就首先要找到合適的溝通渠道和內(nèi)容點(diǎn)。以抖音電商為例,抖音電商在高速發(fā)展下,其角色越來(lái)越多元——既是內(nèi)容營(yíng)銷陣地,又是銷售渠道。因此,對(duì)于想要在抖音電商中突圍并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)品牌,就需要懂其5A人群資產(chǎn)模型:A1-A5分別對(duì)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的了解(Aware)、吸引(Appeal)、問(wèn)詢(Ask)、行動(dòng)(Act)、擁護(hù)(Advocate)。

了解只是第一步,重點(diǎn)在于如何根據(jù)以上模型,深入了解消費(fèi)者,對(duì)應(yīng)采取不同營(yíng)銷策略,提高種草轉(zhuǎn)化的效率。

以近期 Nativex 合作某食品品牌為例,其希望從10月初開始投放達(dá)人 Campaign,為雙十一預(yù)熱鋪墊。在campaign前,Nativex 梳理了其營(yíng)銷目標(biāo)用戶畫像。通過(guò)5A人群資產(chǎn)模型,目標(biāo)人群不再是模糊的都市白領(lǐng),而是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定為A1、A2、A3人群。通過(guò)垂類美食類達(dá)人在不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品植入,突出品牌話題和產(chǎn)品利益點(diǎn),配合抖音內(nèi)容加熱工具和巨量云圖品牌O-5A人群資產(chǎn)模型,甄選出符合品牌的目標(biāo)購(gòu)買人群進(jìn)行投放。

從結(jié)果上來(lái)看,A1、A2人群轉(zhuǎn)化漲幅高達(dá)240%。同時(shí),采用達(dá)人原生視頻+內(nèi)容加熱的組合形式,實(shí)現(xiàn)了1+1>2的種草效果,為品牌積累大量用戶資源,為后續(xù)A3人群的深度轉(zhuǎn)化做鋪墊。

趨勢(shì)三:消費(fèi)者變“倦”,達(dá)人營(yíng)銷成“增長(zhǎng)強(qiáng)心劑”

從 Nativex 目前服務(wù)的品牌來(lái)看,在雙十一這個(gè)老牌營(yíng)銷IP下,商家們還是希望抓住黃金營(yíng)銷期對(duì)今年進(jìn)行一波沖擊。

在確認(rèn)策略之后便是是多元全觸點(diǎn)布局,而達(dá)人營(yíng)銷正是迅速擴(kuò)大聲量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的利器。通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)達(dá)人,創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容,品牌能迅速得到反饋并沉淀用戶和口碑,極大提升ROI。

針對(duì)如何在雙11期間做好人群蓄水和轉(zhuǎn)化,同時(shí)打造出“爆款商品與內(nèi)容”,全面實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)增長(zhǎng),巨量星圖也總結(jié)了三點(diǎn) Tips,助力品牌商家事半功倍:

巨量星圖在抖音雙11好物節(jié)期間,還推出了多項(xiàng)權(quán)益與活動(dòng)玩法,以內(nèi)容為核心,全方位助力商家取得確定性增長(zhǎng)。

作為匯量科技 Mobvista 旗下業(yè)務(wù)品牌,Nativex 是全球領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷專家,覆蓋國(guó)內(nèi)外全渠道流量,提供代理投放、創(chuàng)意素材、達(dá)人營(yíng)銷、社媒賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)及智能投放產(chǎn)品,助力客戶實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域增長(zhǎng)。擁有17個(gè)全球辦公室,Nativex 為來(lái)自世界60+國(guó)家與地區(qū)的3000+客戶提供卓越服務(wù)。

從國(guó)內(nèi)到海外,從網(wǎng)服到電商品牌,Nativex 已幫助大量品牌把握達(dá)人營(yíng)銷新機(jī)遇。在豐富的達(dá)人資源加持下,Nativex 聯(lián)手海內(nèi)媒體體平臺(tái),共同探索出達(dá)人營(yíng)銷增長(zhǎng)的新型打法,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)圈粉、制造流行、爆款破圈、深度種草和轉(zhuǎn)化,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。關(guān)注Nativex微信公眾號(hào),獲得全球最新營(yíng)銷資訊。