“新南康家具”風(fēng)靡京東11.11 家具產(chǎn)業(yè)帶借力京東新百貨開拓線上、線下發(fā)展新模式

以“給生活更多實在”為主題的京東11.11全球熱愛季正開展得如火如荼。10月24日，京東新百貨產(chǎn)業(yè)帶商家迎來集中爆發(fā)，整體銷售增長超210%。以浪鯨衛(wèi)浴智能馬桶、歐帝奴衛(wèi)浴智能浴室柜為代表的家裝建材、家具產(chǎn)業(yè)帶直供好貨備受青睞。

依據(jù)京東11.11推出的“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，將在全國超267個產(chǎn)業(yè)帶招募新商家，并配套推出費用減免、“工廠店”新模式、專屬成長套餐、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)、供應(yīng)鏈保障等10項舉措，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)、品牌商提升服務(wù)體驗和銷量。這些舉措對于企業(yè)數(shù)量眾多、行業(yè)集中度低、亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型的家居建材行業(yè)無疑是長遠(yuǎn)利好。

加速產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，保持可持續(xù)的實在增長，充分挖掘產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，加快區(qū)域品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——京東以海量真實的用戶、消費數(shù)據(jù)和穩(wěn)定、高效、可靠的供應(yīng)鏈為抓手，成為帶動家裝建材、家具產(chǎn)業(yè)帶及商家們越飛越遠(yuǎn)的有力“翅膀”。

產(chǎn)品智能化、服務(wù)一體化 促進(jìn)可持續(xù)、實在增長

浪鯨衛(wèi)浴、東鵬、蒙娜麗莎、箭牌……這些消費者耳熟能詳?shù)钠放?，都來自歷史悠久的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)帶。受惠于和京東的合作，這些資歷深厚的老品牌果斷抓住了消費升級的時代機(jī)遇，通過產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型和服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型，收獲了可持續(xù)的高質(zhì)量增長。入駐京東超過15年的浪鯨衛(wèi)浴，在京東實在的扶持政策下，依舊保持著年均50%的增速。今年11.11期間，浪鯨衛(wèi)浴預(yù)售訂單額同比增長148。零水壓一體式智能坐便器和專為小戶型衛(wèi)生間打造的虹吸式防臭節(jié)水坐便器也大受歡迎。

憑借智能產(chǎn)品走紅的浪鯨衛(wèi)浴，得益于幾年前的順勢轉(zhuǎn)型。2016年，出于對消費趨勢的精準(zhǔn)判斷，京東和此前只專注傳統(tǒng)坐便器的浪鯨衛(wèi)浴反復(fù)溝通，最終成功說服后者入局智能坐便器市場。次年，雙方聯(lián)合推出、在京東首發(fā)的浪鯨首款智能馬桶——浪鯨智能連體坐便器EICO501，在3個月內(nèi)躋身智能坐便器熱銷榜單；兩次升級后的EICO503依然是門店TOP1爆款。2018至2022年間，浪鯨衛(wèi)浴逐步打通京東裝、京東送的服務(wù)鏈條，并加入京東“先行理賠”服務(wù)行列，帶動用戶滿意度穩(wěn)步上升，陪伴更多家庭邁入高品質(zhì)衛(wèi)浴生活時代。

運(yùn)營精細(xì)化、品控嚴(yán)格化 充分挖掘產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢 

50天蟬聯(lián)浴室柜榜榜首的云巖石一體盆智能鏡柜，是歐帝奴衛(wèi)浴在京東11.11期間主推的拳頭產(chǎn)品。5年里，歐帝奴從流量、銷量雙遇冷的“小透明”商家，迅速成長為河南許昌長葛浴室柜產(chǎn)業(yè)帶的頭部商家，不僅得益于京東對產(chǎn)業(yè)帶商家優(yōu)勢的充分挖掘，還有賴于京東在運(yùn)營、品控等方面的大力支持。

“我們擁有專業(yè)的浴室柜產(chǎn)銷一體化模式，所以產(chǎn)品性價比更高。京東在分析了用戶調(diào)研和消費數(shù)據(jù)后，迅速幫我們聚焦了‘浴室柜’的品牌定位，調(diào)整了運(yùn)營策略，還提升了送、裝、拆、運(yùn)等全流程的服務(wù)?！睋?jù)歐帝奴衛(wèi)浴旗艦店店長回憶，僅僅用了三個月時間，店鋪等級就從L3升到了L1，月銷售額保持在數(shù)百萬元。為了擦亮產(chǎn)業(yè)帶商品的招牌，京東在2021年委托NGS機(jī)構(gòu)對歐帝奴驗廠驗貨，運(yùn)用5S工廠管理模式在原材料、生產(chǎn)工藝、出廠檢驗、包裝檢查等方面嚴(yán)格把控。正因如此，歐帝奴衛(wèi)浴對自家的產(chǎn)品更有信心，早在大促開始一個月前就聯(lián)合廠家提前下料，全力保障商品供應(yīng)。

凸顯“工廠價”優(yōu)勢 攜京東百億補(bǔ)貼打造極致性價比產(chǎn)品

南康產(chǎn)業(yè)帶作為傳統(tǒng)的實木家具產(chǎn)地，在供應(yīng)鏈上擁有雄厚積累。其中的團(tuán)團(tuán)圓、萊品家具等品牌，更是作為京東在居家品類的首批工廠店模式店鋪，通過京東順利實現(xiàn)供應(yīng)鏈上行，逐漸走進(jìn)更多消費者的視野。為了備戰(zhàn)京東11.11，南康產(chǎn)業(yè)帶貼合消費者審美風(fēng)格的新潮流趨勢，主打“新南康家具”，在傳統(tǒng)實木家具之外推出了豐富的軟體家具系列，并以“工廠價”為營銷重心，打造極致性價比產(chǎn)品。在參與京東11.11滿299減50活動的同時，南康產(chǎn)業(yè)帶還同步為消費者帶來百億補(bǔ)貼超值產(chǎn)品，超萬款產(chǎn)品攜手京東打出歷史最低價——例如錦巢2.1米奶油風(fēng)三人位沙發(fā)低至775元，淘邦1.35米巖板餐桌加6把椅子組合套裝低至999元。

實力品牌團(tuán)團(tuán)圓同步借助京東居家全渠道開拓線下布局，積極打造南康家具發(fā)展的新模式。在京東居家線下店、拎包入住、京東工廠店、企業(yè)采購等多個渠道中，都活躍著團(tuán)團(tuán)圓的身影。2022年，團(tuán)團(tuán)圓新增門店超過了30家，銷量同比增長40倍。今年京東11.11期間，團(tuán)團(tuán)圓不僅為線下實體企業(yè)店主提供萬元裝修補(bǔ)貼、1對1開店輔導(dǎo)等，幫助線下店主實現(xiàn)降本增效，還推出滿千返百優(yōu)惠、活動爆品床+床墊千元小套餐、消費滿5000元贈送十二生肖實木椅等特惠活動，與線下消費者共享京東11.11的超值福利。

為了落實“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，在今年第四季度，京東還會舉辦約70場招商會，覆蓋約40個一級品類，深入更多產(chǎn)業(yè)和區(qū)域。在優(yōu)化流量生態(tài)、降低經(jīng)營成本、提升服務(wù)保障三方面不斷加碼的京東，正在向更多的微小經(jīng)濟(jì)實體輸送更多動能，幫助它們煥發(fā)盎然生機(jī)，助推產(chǎn)業(yè)帶開啟新的發(fā)展篇章。