李佳琦做帶貨綜藝，一出手就是全網(wǎng)第一

做到直播、綜藝兩手抓的，目前只有李佳琦一個。

近日，由李佳琦團隊自制的《所有女生心動的offer2》正式收官，截自目前，B站總播放量突破2452.4萬，#所有女生的offer#微博話題閱讀量破21.7億，抖音話題播放超4.54億，這檔節(jié)目也被不少網(wǎng)友稱為“下飯神器”、“電子榨菜”。 

（左為抖音，右為微博）

10月9日，《所有女生的offer2》在B站的播放量僅在一天內(nèi)就突破了百萬。作為全國首檔聚焦品牌offer的實驗類綜藝，該節(jié)目聚焦于“雙十一大促優(yōu)惠”，將李佳琦與各品牌方的砍價日常以綜藝形式呈現(xiàn)出來，通過記錄李佳琦直播間在雙11之前的準(zhǔn)備工作，把品牌營銷發(fā)揮得淋漓盡致。

去年9月底，李佳琦背后公司美腕為其量身定制的綜藝《所有女生的offer》全網(wǎng)上線，今年的第二季在去年第一季的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級。

首先，時長翻倍，節(jié)目從第一季的半個小時擴充至一個小時，從起初一期節(jié)目只有1-3個品牌，到如今一期有超9個品牌方出鏡談offer。

其次，轉(zhuǎn)換形式，從客場切換到主場，第一季由李佳琦上門拜訪，而第二季直接把品牌方請到演播室進(jìn)行“談判”，此外，節(jié)目還設(shè)立了3分鐘“老板說”環(huán)節(jié)，可以讓品牌方更為直接地進(jìn)行品牌產(chǎn)品的介紹。這對品牌方來說，展現(xiàn)產(chǎn)品的空間更大，也更全面，對李佳琦團隊來說，“砍價”的底氣更足，品牌和消費者也能感受到了滿滿的誠意。

值得注意的是，節(jié)目的播出平臺也進(jìn)行了改變，第二季改為了B站獨播，雖然單平臺獨播用戶體量和傳播效果遠(yuǎn)不及全平臺，但在B站，可以更好地面向高消費潛力的年輕用戶，這對李佳琦直播間來說，也是一個好選擇。

除此之外，李佳琦今年雙十一選擇的品牌和品類較去年也有較大的改變。從節(jié)目先導(dǎo)片中可以看出，此次李佳琦團隊希望能“讓佳琦的雙十一不再是重播”，在直播內(nèi)容上進(jìn)行了創(chuàng)新。

其中，尤其在美妝品牌的選擇上發(fā)生了很大改變，節(jié)目先導(dǎo)片提到，除了第一季出現(xiàn)的部分品牌，還增加了珀萊雅、相宜本草等大量的國貨品牌，進(jìn)一步實現(xiàn)“為國貨賦能”。

（截自B站）

這檔綜藝將雙11的前期準(zhǔn)備工作結(jié)合綜藝性質(zhì)展現(xiàn)李佳琦團隊在大促前夕的工作故事，既可以加深其和粉絲的信任度，又展示了團隊的專業(yè)度，還拉近品牌方與消費者的距離，彰顯了品牌調(diào)性和企業(yè)文化，為雙11的直播做了一個很好的營銷鋪墊。

總的來說，不論是時長還是內(nèi)容，《所有女生的offer2》完全達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)綜藝的標(biāo)準(zhǔn)，甚至比當(dāng)下許多綜藝更具可看性和創(chuàng)新性。

為什么李佳琦團隊不專注直播，而要采用綜藝形式進(jìn)行造勢，其實從根本上看他們的目的只有一個：打造以李佳琦為IP的內(nèi)容生態(tài)。

其實早在2020-2021年，美腕就先后推出了“李佳琦新品秀”、“李佳琦小課堂”、《所有女生的offer》以及IP形象的節(jié)目《奈娃家族的上學(xué)日記》，其中，《奈娃家族的上學(xué)日記》的全網(wǎng)播放量超2億。

而今年，李佳琦和去年一樣開辦了“小課堂”，針對各類消費者提供不同的購買意見，防止大家掉入踩雷陷阱。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

此前，在B站上，李佳琦還發(fā)布過個人Vlog以及紀(jì)錄片；在公眾號上，李佳琦團隊也發(fā)布了直播爆款、美妝課堂以及粉絲福利等等。

從中也不難看出，《所有女生的offer2》絕非一檔雙11的預(yù)熱節(jié)目那么簡單，而是以李佳琦為中心的美腕在轉(zhuǎn)型打造內(nèi)容生態(tài)的其中一步，也可以說，《所有女生的offer》是李佳琦這個IP內(nèi)容實現(xiàn)最大化的產(chǎn)物。

除此之外，現(xiàn)如今，直播內(nèi)容快速迭代，各電商平臺在去中心化，基于此，多平臺發(fā)展逐漸成為了新的帶貨趨勢。

以抖音和淘寶為例，在抖音，主播更新?lián)Q代極快，今天爆紅的還是董宇輝，明天可能就變成了張柏芝，而另一邊的淘寶，只剩下一個超頭主播李佳琦。

在這種情況下，羅永浩和俞敏洪在雙11前夕宣布在淘寶開展直播，無非是要為了弱化單一平臺對直播間的流量控制，尋找第二增長曲線。

此前，李佳琦在第一季的《琦跡offer》曾提到，他希望消費者真實地感受到他們談下品牌offer的難度，而美腕恰好以這個理由為出發(fā)點，將營銷融入綜藝內(nèi)容中，向B站靠攏。

據(jù)新站顯示，李佳琦的官方B站賬號目前粉絲數(shù)突破183萬，自上線《所有女生的offer2》先導(dǎo)片以來，漲粉數(shù)超30萬，效果十分明顯。 

（截自新站）

如今，雙11大戰(zhàn)已迫在眉睫，李佳琦回歸不到一個月火速轉(zhuǎn)戰(zhàn)綜藝，利用《所有女生的offer2》這檔綜藝再次怒刷存在感。之所以選擇這個時間，很明顯是在為雙11進(jìn)行預(yù)熱造勢，而從整個內(nèi)容生態(tài)的布局中也能看出，李佳琦及美腕對今年雙11寄予了厚望。

在看到《所有女生的offer2》的成功之后，其它MCN機構(gòu)和內(nèi)容平臺能否復(fù)制出下一個，盤活帶貨綜藝，甚至讓其成為下一個帶貨風(fēng)口呢？

其實從過往的經(jīng)驗來看，難度相當(dāng)大。從2019年開始，帶貨綜藝便開始走進(jìn)大眾視野，而2020年各大視頻平臺也在嘗試更多元化的創(chuàng)新，投入了大量資金到長視頻的商業(yè)變現(xiàn)中去，卻沒能掀起任何水花，近兩年來，這類綜藝由于效果不達(dá)預(yù)期，制作數(shù)量明顯下降。

（圖源：內(nèi)參傳媒）

而從現(xiàn)在的情況來看，不僅內(nèi)容平臺自制帶貨綜藝無望，復(fù)制《所有女生的offer》的模式，讓MCN機構(gòu)與內(nèi)容平臺合作推出這類綜藝也是困難重重。

首先，知名度差異過大。即便主播更新?lián)Q代的速度飛快，但李佳琦停播近三個月，在回歸當(dāng)天依舊獲得了超過6000萬的觀看人次。對許多消費者而言，李佳琦不只是一個超級主播，也是產(chǎn)品質(zhì)量和性價比的保證，在影響力和用戶黏性上有著不可撼動的地位，這在短時間內(nèi)實在無法進(jìn)行復(fù)制。

其次，缺乏商業(yè)價值及個人能力。李佳琦巨大的商業(yè)價值本身就能吸引大量品牌方，綜藝節(jié)目招商問題自然得到了解決，這是許多主播所不具備的。另一方面，李佳琦對各類品牌和用戶需求的了解程度都非常高，在面對品牌方時，有底氣有技巧，能夠最大限度地為消費者爭取利益。

還有，MCN機構(gòu)的能力不足。在《所有女生的offer》片尾中顯示，節(jié)目的攝影師有19位，剪輯師多達(dá)27位，全部幕后工作人員超過130位，從專業(yè)度和投入度來看，許多小型MCN機構(gòu)并不具備這樣的制作帶貨綜藝的能力。

不僅如此，美腕作為一家以李佳琦為中心的MCN機構(gòu)，只要把充足的現(xiàn)金流、客戶關(guān)系、品牌資源集中在李佳琦身上就夠了，但其它MCN機構(gòu)大多簽約了眾多明星和達(dá)人主播，要想模仿這種形式，不僅會資源分配不均，還會耗費大量時間、人力和物力成本。

（截自B站）

此外，與常規(guī)綜藝不同的是，帶貨綜藝直接面向消費群體，具有更直觀的消費轉(zhuǎn)化率，而李佳琦在各個平臺樹立的IP形象深入人心，本身就擁有強大的消費群體，在這一點上，別的MCN機構(gòu)主播也很難超越。

值得關(guān)注的是，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中約有5.82億女性活躍用戶，其中20%以上的用戶都是直播電商的觀看者和消費者。顯然，女性消費者的體量很大，直播帶貨依舊占據(jù)主流地位。

基于此，《所有女生的offer2》能夠受到廣泛關(guān)注，也是因為李佳琦在認(rèn)真為女性消費者爭取利益，贏得了女性消費者的認(rèn)同，而將該綜藝作為雙11帶貨直播間的預(yù)熱內(nèi)容，能讓消費者提前了解品牌優(yōu)惠，并做好預(yù)算規(guī)劃，也給消費者帶來了更好的購物體驗。

總的來說，良心的時長加上有趣的內(nèi)容，使得眾多潛在消費者把《所有女生的offer2》當(dāng)成了“電子榨菜”，大家一邊觀看綜藝，一邊做消費規(guī)劃，而有能力把這些消費者聚集在一起的人，目前只有李佳琦。