快手王驪之：構(gòu)建生意增長(zhǎng)新契機(jī) 磁力引擎四大模塊服務(wù)品牌商家備戰(zhàn)116心意購(gòu)物節(jié)

9月29日，以“新增量 新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會(huì)在線上召開(kāi)，公布了今年116心意購(gòu)物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機(jī)遇，還提出新的經(jīng)營(yíng)模式，并引導(dǎo)商家聚焦“新商品”，通過(guò)豐富貨品供給端拉動(dòng)消費(fèi)需求。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手磁力引擎副總裁王驪之發(fā)表了“市井新商業(yè) 生意新契機(jī)”主題演講。王驪之表示，116購(gòu)物節(jié)期間快手高質(zhì)流量將穩(wěn)中上漲，為抓住這一生意契機(jī)，磁力引擎從資源、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、政策四大模塊規(guī)劃構(gòu)建起新市井商業(yè)下的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)圖，助力電商經(jīng)營(yíng)者在快手創(chuàng)造銷(xiāo)售新峰值、實(shí)現(xiàn)生意新高峰。

（快手磁力引擎副總裁 王驪之）

新市井商業(yè)隱現(xiàn)更大增長(zhǎng)商機(jī)

21 年 10 月，快手磁力引擎首次提出“新市井商業(yè)”概念，在流量增長(zhǎng)日趨見(jiàn)頂，線上電商發(fā)展謀求新機(jī)的背景下，電商經(jīng)營(yíng)者持續(xù)關(guān)注著這一生意場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)?！癚2季度平均日均活躍用戶達(dá)3.47億，同比增長(zhǎng)18.5%，快手應(yīng)用總流量同比增幅38.7%，二季度快手電商交易同比增長(zhǎng)31.5%，總額達(dá)1912億元，2021年1月-2022年8月商業(yè)化總活躍客戶數(shù)達(dá)430萬(wàn)+?！蓖ㄟ^(guò)平臺(tái)場(chǎng)、生意場(chǎng)與商家場(chǎng)的核心數(shù)據(jù)，王驪之帶大家看到了新市井商業(yè)蓬勃向上的態(tài)勢(shì)。

為迎接年終大促這一重要的電商生意節(jié)點(diǎn)，快手電商打出“116心意購(gòu)物節(jié)”超級(jí)大促。回顧21年購(gòu)物節(jié)期間，核心GMV、活躍商家與購(gòu)買(mǎi)用戶都取得突破性增長(zhǎng)。展望開(kāi)啟在即的22年116購(gòu)物節(jié)，在更高流量池和更高效營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的加持下，預(yù)估無(wú)論是廣告流量還是生意轉(zhuǎn)化，都將迎來(lái)更大規(guī)模的爆發(fā)。對(duì)于蓬勃的增長(zhǎng)商機(jī)，王驪之強(qiáng)調(diào)“我們勢(shì)必要抓住這波流量紅利，提升品銷(xiāo)勢(shì)能?！?

電商營(yíng)銷(xiāo)工具磁力金牛產(chǎn)品能力邁入新升級(jí)

作為快手電商一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，磁力金牛自21年5月上線以來(lái)，持續(xù)推動(dòng)商業(yè)化與電商深度融合。王驪之表示，“為了讓更多商家專(zhuān)注于自身生意經(jīng)營(yíng)，不會(huì)陷入流量深度運(yùn)營(yíng)的困擾，在116大促前磁力金將全新上線經(jīng)營(yíng)版?！?/p>

此次全新首發(fā)的磁力金牛經(jīng)營(yíng)版增加了“商家經(jīng)營(yíng)洞察和投放預(yù)估模型”雙重能力。圍繞人群、投放、生意三大緯度實(shí)現(xiàn)洞察到投放一站式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)版聚焦商家六大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，指導(dǎo)商業(yè)化經(jīng)營(yíng)投放訴求；新增 “粉絲價(jià)值LTV”的資產(chǎn)量化、投流“增量?jī)r(jià)值”的度量。王驪之認(rèn)為，通過(guò)產(chǎn)品能力的蛻變，能夠“讓大家更有信心開(kāi)展商業(yè)化投放，實(shí)現(xiàn)在快手沒(méi)有難做的生意?！?/p>

優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略 高效助力商家生意增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)

快手電商聚集著品牌、快品牌、產(chǎn)業(yè)帶&供應(yīng)鏈以及達(dá)人等多樣化的商家類(lèi)型，不同商家在快手的成長(zhǎng)路徑，以及在大促期間可能面對(duì)的新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都各有不同。除商業(yè)化產(chǎn)品能力的構(gòu)建，快手新市井商業(yè)如何在具體運(yùn)營(yíng)策略方面，高效助力商家生意增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)？

據(jù)王驪之介紹，品牌商家通過(guò)知名度和品牌力影響著用戶心智和消費(fèi)決策，是成熟的平臺(tái)電商合作伙伴。針對(duì)這一特征，品牌通常圍繞“上新”、“打爆”、“日銷(xiāo)”和“寵粉”這四大場(chǎng)景與目標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

而在大促期間，平臺(tái)和品牌持續(xù)探索實(shí)踐的重心則來(lái)到了“如何更好的上新、把握最好的上新時(shí)間點(diǎn)打出爆款”。今年616期間，特步攜代言人迪麗熱巴和特步半糖系列明星同款禮盒，聯(lián)合快手超級(jí)品牌日，達(dá)成了總銷(xiāo)售額3900W+的亮眼成績(jī)。

對(duì)于快品牌商家，擁有著鮮明人設(shè)與高粘性粉絲的主播們深耕品牌化建設(shè)。王驪之認(rèn)為，“他們有著穩(wěn)定的組貨和產(chǎn)品定制能力，借由這些優(yōu)勢(shì)，快品牌商家更容易構(gòu)建自身平臺(tái)生意場(chǎng)。”其中，醉火哥可謂之典型，他用實(shí)在人實(shí)在貨的方式持續(xù)經(jīng)營(yíng)自己的私域，日常為粉絲打造專(zhuān)屬參觀酒廠福利日，大促節(jié)點(diǎn)以商業(yè)化定向觸達(dá)老粉，激活購(gòu)買(mǎi)力。

而對(duì)于快手平臺(tái)原生千萬(wàn)粉頭部達(dá)人，向電商帶貨轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，大V們更應(yīng)著力將內(nèi)容粉轉(zhuǎn)化為電商粉，配合磁力金牛精準(zhǔn)電商粉絲匹配的能力，逐步通過(guò)平播的帶貨試水粉絲的匹配性。

此外，生于行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，扎根貨品批發(fā)集散地的產(chǎn)業(yè)帶或供應(yīng)鏈商家，有著創(chuàng)作更多更好原創(chuàng)素材的天然優(yōu)勢(shì)。王驪之表示“結(jié)合平臺(tái)原創(chuàng)素材扶持政策，實(shí)現(xiàn)短視頻和直播的雙開(kāi)，能夠獲取更多流量機(jī)會(huì)，增大轉(zhuǎn)化空間。而短視頻商家則有較強(qiáng)的投放運(yùn)營(yíng)能力和多品類(lèi)更靈活的供應(yīng)鏈能力，建議打好差異化運(yùn)營(yíng)，一方面適度關(guān)注藍(lán)海類(lèi)目貨品，一方面適度錯(cuò)峰避開(kāi)明顯熱點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)生意的彎道超車(chē)?！?/span>

流量資源新玩法 賦能品效營(yíng)銷(xiāo)

116心意購(gòu)物節(jié)將從10月中旬持續(xù)至11月底，對(duì)應(yīng)不同類(lèi)型商家在大促期間不同階段的訴求，平臺(tái)資源玩法之于商家品效價(jià)值至關(guān)重要。據(jù)王驪之介紹，大促期間快手將圍繞傳播聲量、傳播內(nèi)容與帶貨合作，實(shí)現(xiàn)流量的觸達(dá)到成交的轉(zhuǎn)化，同時(shí)在升級(jí)玩法中，有三個(gè)重點(diǎn)的“首次突破”。

首次將電商主會(huì)場(chǎng)大量的非標(biāo)資源與商業(yè)化的解決方案融為一體，這將進(jìn)一步幫助商家實(shí)現(xiàn)116期間投產(chǎn)后效果的最大化；首次全面聚焦客戶新品面世，平臺(tái)將從新品揭秘到超級(jí)上新聯(lián)播，助力新品首發(fā)；首次開(kāi)啟超級(jí)主播日，平臺(tái)將針對(duì)達(dá)人客戶打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)IP，王驪之強(qiáng)調(diào)“讓快手主播門(mén)擁有自己獨(dú)有的寵粉超品日，能夠幫助其打造具有專(zhuān)屬認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

近年，快手通過(guò)構(gòu)建商業(yè)化產(chǎn)品能力、升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略和煥新資源玩法，著力116購(gòu)物節(jié)超級(jí)大促I(mǎi)P，打造出更立體的生意模式和購(gòu)物體驗(yàn)。22年的116購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟在即，平臺(tái)持續(xù)把握快手蓬勃向上的生意商機(jī)，可以預(yù)見(jiàn)將迎來(lái)更大爆發(fā)力與增長(zhǎng)量。