1分錢還包郵！拼多多跨境太狠了

拼多多卷到海外，用“一分購(gòu)”代替“砍一刀”。

近日，Temu推出了“一分購(gòu)” 專區(qū)，該專區(qū)涵蓋的品類非常廣泛，包括項(xiàng)鏈、t恤、太陽(yáng)鏡等，每個(gè)賬號(hào)只需要花費(fèi)0.01美元便可以購(gòu)買到一份包郵到家的商品。

除了一美分專區(qū)，Temu平臺(tái)上有許多價(jià)格低于0.9美元的商品，在此基礎(chǔ)上，如果再疊加新用戶優(yōu)惠券，便能不花一分錢就收到心儀的商品。

目前，從Temu上架的商品來看，該平臺(tái)延續(xù)了拼多多的低價(jià)策略，手機(jī)殼、項(xiàng)鏈、戒指等日常物品售價(jià)不到5美元，而女裝類目的產(chǎn)品售價(jià)也基本維持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，對(duì)買家的價(jià)格誘惑力相當(dāng)大。

（截自Temu官網(wǎng)）

據(jù)了解，Temu在9月1日上線之初，板塊相對(duì)簡(jiǎn)易，促銷也只是推出了新用戶首單8折，活動(dòng)力度不大。

然而沒多久，Temu推出了免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨三大促銷活動(dòng)，此外，Temu對(duì)新人用戶的折扣也變更為7折優(yōu)惠，吸引了不少消費(fèi)者。

（截自Temu官網(wǎng)）

值得注意的是，Temu將萬圣節(jié)作為主推活動(dòng)，頁(yè)面十分顯眼。而亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺(tái)并沒有將側(cè)重點(diǎn)放在萬圣節(jié)上面，Temu此舉無疑是利用節(jié)日進(jìn)行造勢(shì)，希望吸引有強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者，打造差異化。

以萬圣節(jié)飾品為例，一些特色耳環(huán)、項(xiàng)鏈價(jià)格極低。眾所周知，這類帶有節(jié)假日特質(zhì)的商品，不是日常用品，大部分消費(fèi)者更愿意以低價(jià)購(gòu)入，這也說明了Temu可以利用這種消費(fèi)習(xí)慣抓住用戶心理。

（截自Temu官網(wǎng)）

從SensorTower公布的數(shù)據(jù)來看，9月17日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu位居谷歌應(yīng)用商店排行榜第一，超過了亞馬遜、沃爾瑪和SHEIN。

不僅如此，還有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu正式上線首周，在蘋果端直接沖進(jìn)AppStore購(gòu)物類應(yīng)用排名前100名，最高排到購(gòu)物應(yīng)用的第14位，市場(chǎng)反響表現(xiàn)不錯(cuò)。

拼多多方曾介紹稱，Temu是一個(gè)利用拼多多供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者提供豐富多樣的商品，帶給用戶全面化商品服務(wù)的全品類購(gòu)物平臺(tái)。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前Temu上的商品分為15個(gè)種類，包括家居園藝、女士服裝、美容美妝、電子產(chǎn)品、兒童服裝等等，應(yīng)有盡有。

(截自Temu官網(wǎng))

綜上可以看出，Temu針對(duì)商品類目、定價(jià)策略和消費(fèi)者需求進(jìn)行了深入的分析和把控。

除了這三個(gè)方面，為了吸引更多商家入駐，拼多多給出了多重優(yōu)惠福利。例如，0保證金入駐、0傭金提點(diǎn)等等，吸引了不少商家入駐。

不過，拼多多雖然給商家提供了不少入駐紅利，卻并未放寬商家入駐的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)入駐要求顯示，擁有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)、有現(xiàn)貨以及強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力、有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家等等，才會(huì)被平臺(tái)優(yōu)先選擇。

整體而言，Temu延續(xù)了拼多多在國(guó)內(nèi)低價(jià)促銷的野蠻打法，雖然沒有將“砍一刀”帶向北美，但利用“一分購(gòu)”這樣的極致價(jià)格來打造優(yōu)勢(shì)、積攢流量，這確實(shí)符合拼多多的調(diào)性。

通過低價(jià)促銷打法，Temu自上線以來便迅速積累了一批用戶。

但其實(shí)從網(wǎng)站和APP的布局上看，商品種類雖然足夠豐富，但缺乏細(xì)分產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面相對(duì)單一，活動(dòng)板塊較少，還有很大的調(diào)整空間。

值得注意的是，近期，拼多多正在進(jìn)行大規(guī)模的社會(huì)招聘，許多招聘網(wǎng)站上線了大量招聘信息，其中包括視覺平面設(shè)計(jì)師、修圖師、跨境物流運(yùn)營(yíng)等職位，為Temu項(xiàng)目招兵買馬。

（截自獵聘）

重金之下，不缺人才。此前拼多多屢次被傳出，以2-3倍工資挖角SHEIN員工，并組建成為Temu海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。巧合的是，拼多多還將Temu的工作地點(diǎn)定在了SHEIN總部——廣州番禺區(qū)。

不管從哪方面看，SHEIN一直是Temu最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還有不少業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多出海就是在復(fù)刻SHEIN。

的確，不管是平臺(tái)調(diào)性、目標(biāo)用戶、倉(cāng)儲(chǔ)配送還是總部所在地，Temu都與SHEIN高度相似。不過只要認(rèn)真分析就不難發(fā)現(xiàn)，兩者還是有明顯區(qū)別的。

在商品方面，SHEIN是快時(shí)尚服裝購(gòu)物App，擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其他品牌沒有進(jìn)入SHEIN的機(jī)會(huì)。而Temu是綜合品類購(gòu)物App，將各種品牌商品集合在一起進(jìn)行售賣，不依賴于特定品牌產(chǎn)品。兩者同樣以低成本打開市場(chǎng)，但商品的側(cè)重點(diǎn)有所不同。

在供應(yīng)鏈方面，Temu先在國(guó)內(nèi)先篩選好商品，集貨后統(tǒng)一運(yùn)輸，再到境外履行訂單；而SHEIN采用的是柔性供應(yīng)鏈模式，平臺(tái)先根據(jù)用戶反饋和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)打版，再通知工廠進(jìn)行定制，實(shí)現(xiàn)小單量的即做即發(fā)。

此外，通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，由于供應(yīng)鏈不同，Temu會(huì)更注重于單個(gè)商品是否能夠成為爆款，或者商品本身是否會(huì)受歡迎，不需要依賴品牌的發(fā)展而發(fā)展。

而SHEIN的商品上新速度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，更需要口碑積累，對(duì)品牌的依賴性強(qiáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，SHEIN每天可以完成2000款服裝上新，兩周上新數(shù)量約與Zara全年相當(dāng)。

就當(dāng)下來說，SHEIN的供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，而Temu還在組建自己的物流專線，供應(yīng)鏈還未成型，在這種情況下，Temu進(jìn)行人才招募、開啟搶人大戰(zhàn)，不過是為了在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

與此同時(shí)，為了助力中國(guó)制造業(yè)升級(jí)出海，快速搶占市場(chǎng)。9月19日，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，計(jì)劃投入百億資源包，打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。

據(jù)拼多多CEO陳磊表示，此舉代表拼多多將會(huì)持續(xù)向國(guó)內(nèi)制造企業(yè)傾斜資源，助力并服務(wù)中國(guó)制造業(yè)商家越過中間環(huán)節(jié)，直達(dá)海外消費(fèi)者，直連全球市場(chǎng)。

不久前，拼多多宣布出海首站為北美，而后又宣布推出出海扶持計(jì)劃，從中不難看出拼多多的目標(biāo)可能不只是SHEIN，還有亞馬遜。

據(jù)媒體報(bào)道，2021年美國(guó)電子商務(wù)銷售額為8700億美元（約合6.10萬億元），較去年增長(zhǎng)了14.2%。美國(guó)成為了全球范圍內(nèi)僅次于中國(guó)的第二大電商市場(chǎng)。

拼多多方表示，把北美作為出海第一站，便是因?yàn)楫?dāng)?shù)刂贫韧晟?，?guī)則透明，更有市場(chǎng)前景。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，去年4月底亞馬遜爆發(fā)封號(hào)潮，這場(chǎng)浩浩蕩蕩的封號(hào)行動(dòng)中，涉及了中國(guó)賣家五萬多家店鋪、3000多個(gè)賬號(hào)、約600個(gè)品牌。

正是因此，不少中國(guó)賣家正在拓展新的平臺(tái)，找尋新的出路。在這個(gè)時(shí)候，拼多多選擇進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，為的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

然而，不同于中國(guó)，目前美國(guó)還沒有電商平臺(tái)能夠跑通下沉市場(chǎng)。而且，美國(guó)市場(chǎng)除了有亞馬遜還有Shopify、eBay等全品類電商平臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這意味著，拼多多的美國(guó)行充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

不過，整體來看，美國(guó)的電商市場(chǎng)并不集中，對(duì)新入局的玩家較為友好。

玩家眾多，各有機(jī)會(huì)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2019年亞馬遜和eBay兩者約占據(jù)美國(guó)41%的電商市場(chǎng)份額，剩余份額分別被沃爾瑪、Target等八大電商和長(zhǎng)尾品牌電商瓜分，不存在一家獨(dú)大現(xiàn)象。

在物流方面，拼多多選擇與極兔合作。此番合作不僅能保證貨物盡快抵達(dá)北美市場(chǎng)，還能最大限度地節(jié)省Temu的物流運(yùn)輸成本。

除此之外，今年8月，極兔與海航貨運(yùn)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開展航空物流領(lǐng)域的合作，進(jìn)一步覆蓋國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸站點(diǎn)。這對(duì)Temu來說，相當(dāng)于一下子收獲了兩個(gè)絕佳的助推器。

盡管物流問題的解決去除了拼多多的一大憂患，但是其它問題又開始逐漸暴露出來。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，在美國(guó)蘋果商店購(gòu)物類App下載量中，亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪分列前三，Temu僅在第37位，較此前有所下跌，這意味著Temu的低價(jià)打法也許只能實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)，難以維持長(zhǎng)期留存。

（Temu在美國(guó)蘋果商店購(gòu)物類App下載量排名。圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

不過，有起有伏，實(shí)屬正常。至于這種現(xiàn)象是否會(huì)長(zhǎng)期存在，目前還無法下定論。

在這種情況下，拼多多該如何帶領(lǐng)Temu利用現(xiàn)有物流資源升級(jí)供應(yīng)鏈，是在“一分購(gòu)”打法的基礎(chǔ)上玩出新花樣，還是將“砍一刀”推廣到美國(guó)，還需要盯準(zhǔn)對(duì)手動(dòng)向和市場(chǎng)走向。