拼多多最大對(duì)手淘特，再也燒不起錢了

淘特自誕生起，便肩負(fù)著替阿里探索下沉市場(chǎng)的使命。

2020年3月，主打低價(jià)、天天特價(jià)秒殺的淘特前身“淘寶特價(jià)版”正式上線；2021年5月，“淘寶特價(jià)版”正式宣布品牌升級(jí)，更名為“淘特”，slogan也改為了“源頭好貨，不止特價(jià)”。

從淘特主打的口號(hào)來看，就能明顯看出這是阿里推出對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)物。

在阿里的全力扶持下，淘特展現(xiàn)出了超乎意料的潛力。從阿里歷年來披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2020年底，淘特的年活躍買家數(shù)成功破億；2021年底，年活躍買家數(shù)飆升至2.8億；截止到今年3月，淘特的用戶已經(jīng)破3億。

而作為阿里的“親兒子”，淘特的成績(jī)離不開阿里的資源傾斜。

目前淘特的供應(yīng)鏈和商家資源，絕大部分都是1688的，原因不用多說，畢竟1688和淘特都是阿里的APP；此外，在阿里的菜鳥、蜂鳥驛站等物流上，淘特也擁有生鮮優(yōu)先配送的綠色通道。

阿里旗下有不少APP，為何淘特這么被重視？其中很重要的原因就是下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而淘特依靠低價(jià)補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，不僅為阿里迅速地拓展了下沉市場(chǎng)，更是為阿里帶來了大量的全新用戶。

淘特對(duì)阿里來說，不止是一個(gè)旗下的APP，更是“消費(fèi)者服務(wù)矩陣”中的一部分，張勇曾經(jīng)表示，淘特是與天貓、淘寶、閑魚等并駕齊驅(qū)的產(chǎn)品，也是阿里電商業(yè)務(wù)多端戰(zhàn)略中的一部分，主要針對(duì)的是價(jià)格敏感型用戶。

7月26日,阿里CEO張勇發(fā)布了股東信，信中公布的數(shù)據(jù)稱，過去一個(gè)財(cái)年，淘特超過3億的年度活躍消費(fèi)者當(dāng)中，有20%從未在淘寶天貓上購物。

不可否認(rèn)的是，在阿里用戶量觸及天花板、增速放緩的情況下，淘特就是阿里新的增長(zhǎng)引擎。

從淘特的發(fā)展上來看，的確稱得上是行業(yè)神話，但拼多多也不是“軟柿子”，在淘特猛追猛趕的這幾年，拼多多也在持續(xù)發(fā)力。

2015年9月，拼多多正式上線。2016年7月，上線不到1年的拼多多，用戶量就已經(jīng)突破了1億人，同時(shí)還獲得了1.1億美元的融資。2017年，拼多多成為電商黑馬，用戶數(shù)量成功突破3億，打破了阿里、京東二分天下的局面。

當(dāng)阿里、京東在看到下沉市場(chǎng)擁有的巨大增量后，也紛紛押寶下沉市場(chǎng)，對(duì)拼多多展開了圍獵。于是，京東上線了京喜，和阿里巴巴推出了淘特。

先說京東，京東為了抓住下沉市場(chǎng)，成立了京喜事業(yè)群，而京喜也有過輝煌的時(shí)光。

據(jù)2020年阿拉丁指數(shù)發(fā)布的首份雙11網(wǎng)絡(luò)購物小程序TOP80榜單顯示，京喜已經(jīng)超越多月霸榜第一的拼多多，并在雙11當(dāng)日占據(jù)榜首。

（圖源阿拉丁指數(shù)）

除此之外，京喜也為京東帶來了不小的增量。2021年，京東活躍購買用戶數(shù)約5.7億，較上一年凈增了近1億，而新增用戶中有70%來自于下沉市場(chǎng)。換句話說，京東在2021年，有70%的新增用戶都是京喜給的。

但與此同時(shí)，京喜的虧損就像一個(gè)“無底洞”，京東不斷地投入資金，京喜便不斷地虧。根據(jù)財(cái)報(bào)來看，2021年，京東新業(yè)務(wù)全年虧損了105.98億元，2022年一季度和二季度新業(yè)務(wù)的虧損也都超過20億元。新業(yè)務(wù)中，就包括京喜。

所以早在2021年，京喜便開始收縮業(yè)務(wù)，直到今年6月，京喜事業(yè)群解散，原有京喜業(yè)務(wù)線也在6月底之前整合至其它事業(yè)群中，這也意味著京東暫時(shí)退出了與圍剿拼多多的行列之中。

相比京喜，淘特的發(fā)展更加順利。從淘特的年活躍買家增速來看，從0到3億，淘特只用了2年時(shí)間，相當(dāng)于每個(gè)季度平均增長(zhǎng)了近4000萬用戶，成為國內(nèi)電商類增速最快的APP。

但就算是這樣，拼多多也沒有將淘特當(dāng)成對(duì)手。

2019年，拼多多四周年慶動(dòng)員會(huì)上，面對(duì)當(dāng)時(shí)阿里“二選一”的施壓，黃崢表示：“拼多多沒有壓力，有壓力的應(yīng)該是阿里。”彼時(shí)拼多多上市剛超過1年，GMV就已經(jīng)超過了京東。

今年8月拼多多披露了二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)314.4億元，同比增長(zhǎng)36.4%，凈利潤(rùn)89億元, 同比增長(zhǎng)268.4%。

（圖源：鈦媒體）

同一時(shí)間段的京東和阿里的營(yíng)收分別是2676億元、2007億元，同比增長(zhǎng)5.4%、29.4%，凈利潤(rùn)是44億元、53.7億元。

雖然拼多多的二季度的總營(yíng)收不如京東和阿里，但從營(yíng)收的增速和凈利潤(rùn)來看，都是高過于京東和阿里的。也就是說，以拼多多現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，很有可能將超過阿里京東，坐上電商平臺(tái)的頭把交椅。所以對(duì)拼多多來說，淘特算不上一個(gè)有力的對(duì)手。

而淘特之所以崛起的這么快，除了阿里的幫扶，更是基于它本身的補(bǔ)貼模式。

從上線開始，淘特一直在補(bǔ)貼用戶，去年618大促期間，淘特拿出10億進(jìn)行官方補(bǔ)貼；雙11期間，淘特發(fā)放超10億元請(qǐng)客紅包，每天至少10000份商品免單，2500萬件的貨品一元包郵；直到現(xiàn)在，淘特依舊有N元N間專區(qū)、大額的官方補(bǔ)貼等。

通過補(bǔ)貼，淘特在短時(shí)間內(nèi)迅速收割了一批用戶，但弊端也很明顯，很多新用戶趁著0元購的活動(dòng)下了幾單后，就很少再用了。

有在淘特上購物過的消費(fèi)者表示，“買的東西質(zhì)量一般，但畢竟便宜。新用戶優(yōu)惠紅包用完了后，我下的單自然也少了。”

除了大額補(bǔ)貼，商品單價(jià)較低、利潤(rùn)空間窄也是淘特一直以來的“痛點(diǎn)”。也正因如此，獨(dú)立已久的淘特，依舊沒能給阿里帶來盈利，甚至還在“拖后腿”。

據(jù)阿里2022財(cái)報(bào)顯示，阿里的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)由2021財(cái)年的1234億元降為817億元，減少了416億元。對(duì)此，阿里財(cái)報(bào)直接表示“主要由于我們對(duì)淘特和淘菜菜的投入增加、為用戶增長(zhǎng)而增加的費(fèi)用，以及我們支持商家的舉措。”

也就是說，由于阿里在淘特和淘菜菜等業(yè)務(wù)中的投入，2022財(cái)年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)直接少了416億。而從阿里8月公布的2023財(cái)年第一財(cái)季報(bào)告來看，阿里對(duì)淘特?zé)o節(jié)制的投入，似乎要結(jié)束了。

從財(cái)報(bào)中看，阿里第一財(cái)季營(yíng)收2055.6億元，同比去年下降了1.8億元，這是其上市以來首次出現(xiàn)營(yíng)收下滑的情況，而從營(yíng)收增速上來看，這已經(jīng)是阿里連續(xù)第5個(gè)季度下滑了。

除了阿里將減小投入力度，更可怕的是，淘特在下沉市場(chǎng)又迎來了新的對(duì)手。

《2022年抖音上半年商家生存報(bào)告》顯示，抖音電商近7成售出商品價(jià)格不足50元。且經(jīng)常在抖音上購物的朋友都知道，在抖音電商，9塊9包郵、99元買一送一等已經(jīng)成為常態(tài)。

顯然，抖音電商的用戶畫像和淘特存在高度的重合。而下沉市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)，就是價(jià)格敏感，補(bǔ)貼和低價(jià)對(duì)他們來說是最重要的，品質(zhì)、品牌都屬于附加價(jià)值。

反觀現(xiàn)在的淘特，其實(shí)并沒有屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，還是只有補(bǔ)貼和低價(jià)，但是一旦阿里收縮投資力度，那么失去這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的淘特，很難再有增長(zhǎng)，就更別提跟拼多多較量了。

對(duì)于現(xiàn)在的淘特來說，重點(diǎn)不是如何增量，而是如何把現(xiàn)有的3億用戶留住。