把握TikTok Shop機(jī)遇，Nativex助力敦煌網(wǎng)跑出“跨境增長(zhǎng)新速度”

5年增長(zhǎng)近10倍,接近2萬(wàn)億人民幣,中國(guó)跨境電商十年的市場(chǎng)持續(xù)向好,日趨成熟。但在萬(wàn)億市場(chǎng)繁榮的背后,是競(jìng)爭(zhēng)賽道越加激烈、流量紅利逐漸消散、平臺(tái)合規(guī)愈發(fā)嚴(yán)格……對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō),這就要求流量獲取渠道更多元、綜合成本更低。

作為全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,匯量科技 Mobvista 旗下品牌 Nativex 幫助國(guó)內(nèi)知名跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng),在英、美、法、意、德多國(guó)推廣運(yùn)營(yíng) TikTok Shop,PV、客戶(hù)量、成交商品數(shù)、銷(xiāo)售單量、GMV(成交總額)顯著提升,在獨(dú)立站外開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線。

流量紅利見(jiàn)頂,敦煌網(wǎng)搶灘登陸 TikTok Shop

創(chuàng)立于2004年,敦煌網(wǎng)年均在線產(chǎn)品數(shù)量超3700萬(wàn),累計(jì)注冊(cè)買(mǎi)家超4660萬(wàn),業(yè)務(wù)覆蓋全球223個(gè)國(guó)家及地區(qū),提供100多條物流線路和10多個(gè)海外倉(cāng),71個(gè)幣種支付能力,在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。

但隨著老牌廣告平臺(tái)成本日漸提升,擺在敦煌網(wǎng)面前的是突破銷(xiāo)量增長(zhǎng)瓶頸的拓量挑戰(zhàn)。作為敦煌網(wǎng)長(zhǎng)期的合作伙伴,Nativex 提出以 TikTok Shop 幫助商家拓展更多客戶(hù),實(shí)現(xiàn)GMV目標(biāo)。

隨著TikTok風(fēng)靡全球,TikTok電商模塊應(yīng)運(yùn)而生——TikTok Shop。商家在上線產(chǎn)品后可以通過(guò)TikTok賬號(hào)為T(mén)ikTok Shop店鋪引流,直接實(shí)現(xiàn)從粉絲到客戶(hù)的轉(zhuǎn)化,既提高了賣(mài)家的獲客能力也縮短了買(mǎi)家的購(gòu)物鏈路。商家、達(dá)人可以通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行直播帶貨,也可把商品鏈接掛到短視頻,或通過(guò)在商品櫥窗添加商品,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過(guò) TikTok Shop 的龐大流量和豐富形式,Nativex 成功幫助敦煌網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)玩法,組合多種廣告形式,拓展新客戶(hù),用娛樂(lè)性帶動(dòng)用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi),從而提升銷(xiāo)量,獲得高 ROI。

短視頻+直播+達(dá)人,縮短種草到拔草過(guò)程

根據(jù) TikTok 內(nèi)容生態(tài)、互動(dòng)玩法,Nativex 團(tuán)隊(duì)為敦煌網(wǎng)在歐美地區(qū)(英、美、法、意、德)推廣TikTok Shop,為其投放LSA(Live Shopping Ads)直播引流廣告、VSA(Video Shopping Ads)短視頻購(gòu)物廣告、原生廣告(Spark Ads)、達(dá)人帶貨等廣告形式,主推鞋履、服飾、家庭用品等產(chǎn)品。

LSA 直播引流廣告是指在TikTok 信息流中通過(guò)短視頻或直播實(shí)時(shí)畫(huà)面的廣告形式,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入直播間。提升直播間的流量和人氣,獲取有購(gòu)意向的用戶(hù)。在這部分,Nativex 深度參與直播劇本,按節(jié)奏設(shè)定投放計(jì)劃。在重點(diǎn)環(huán)節(jié)(如主推產(chǎn)品、福利、大促等)前5-10分鐘選擇支付目標(biāo),提高轉(zhuǎn)化。并且通過(guò)各種種廣告形式組合,保證有持續(xù)穩(wěn)定消耗,不出現(xiàn)斷流。結(jié)合Spark ads互動(dòng)人群包,提高人群精準(zhǔn)度。

VSA 短視頻購(gòu)物廣告是指短視頻搭配商品卡或原生視頻的小黃車(chē)樣式,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入商品詳情頁(yè)和店鋪,獲取商品的曝光和轉(zhuǎn)化。在這部分,Nativex 精細(xì)化選品策略,以地區(qū)熱賣(mài)品類(lèi)垂類(lèi)為主,避免通投浪費(fèi)。同時(shí)通過(guò)創(chuàng)作本地化素材,如泰國(guó)適合鬼畜BGM、東南亞適合真人+產(chǎn)品試用,提升素材表現(xiàn)。在實(shí)踐中,Nativex 快速累積數(shù)據(jù)優(yōu)化模型,持續(xù)提升 ROI 效果。

除了LSA和VSA,敦煌網(wǎng)還通過(guò)達(dá)人帶貨直播、視頻等形式,提升推廣表現(xiàn)。

敦煌網(wǎng)部分廣告素材截圖,來(lái)源:敦煌網(wǎng)

從0到1到100,Nativex成功幫助TikTok Shop推廣運(yùn)營(yíng)

由于TikTok Shop運(yùn)營(yíng)玩法多,對(duì)素材和運(yùn)營(yíng)要求高,對(duì)于初涉TikTok Shop的商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但在Nativex幫助下,敦煌網(wǎng)從0開(kāi)始至今,已成功融入TikTok電商生態(tài),獲得可觀的ROI增長(zhǎng)。

“Nativex對(duì)于跨境電商的理解非常到位,在策略方面能精準(zhǔn)把控流量趨勢(shì),在運(yùn)營(yíng)上通過(guò)組合不同流量方案提升ROI。另外,Nativex在選品優(yōu)化方面也讓我們眼前一亮:結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)、各個(gè)國(guó)家流行風(fēng)象,洞察爆款趨勢(shì),吸引廣泛受眾群體的同時(shí)幫助我們找到自己的品牌化風(fēng)格定位。在合作4年過(guò)程中,Nativex 不僅能把握平臺(tái)紅利趨勢(shì),更是在去年幫助我們從0開(kāi)始開(kāi)拓TikTok電商藍(lán)海市場(chǎng),引爆銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī),助力敦煌網(wǎng)在歐美等地區(qū)市場(chǎng)的可觀增長(zhǎng)?！倍鼗途W(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 Monica Li 提到。

作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,Nativex是匯量科技Mobvista旗下品牌,具備多年全球營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。覆蓋國(guó)內(nèi)外全渠道流量,Nativex 提供代理投放、創(chuàng)意素材、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、社媒賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)及智能投放產(chǎn)品,助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域增長(zhǎng)。擁有17個(gè)全球辦公室,Nativex為來(lái)自世界60+國(guó)家與地區(qū)的3000+客戶(hù)提供卓越服務(wù)。

Nativex 是TikTok For Business官方認(rèn)證的廣告代理商,深耕跨境出海增長(zhǎng)領(lǐng)域多年,并擁有最懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本地化團(tuán)隊(duì),對(duì)TikTok的深度理解與運(yùn)營(yíng)可以助力跨境電商輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)?；茝V,曾獲得“TikTok For Business出海營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)伙伴”、“TikTok For Business出海卓越合作代理商”等榮譽(yù)?！?/p>