興趣消費(fèi)激發(fā)新增量，趨勢營銷助力商家掘金巨量千川「國慶好物季」

趨勢營銷加持的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從激發(fā)需求到滿足需求、從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的閉環(huán)。相比于平銷期，主題活動(dòng)更具興趣消費(fèi)體驗(yàn)；相比促銷期，趨勢營銷帶來的交易爆發(fā)力更強(qiáng)。趨勢營銷無疑是商家應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境之下，品牌商家面對(duì)的經(jīng)營挑戰(zhàn)有很多，比如：

• 怎么應(yīng)對(duì)層出不窮的競品爆品？
• 怎樣滿足越發(fā)多元化個(gè)性化的消費(fèi)者需求？
• 怎么讓越發(fā)昂貴的流量發(fā)揮出更大的效用？
• 如何打開生意的新增量？
• ……

問題再多、預(yù)算再減，商家也不能錯(cuò)過趨勢營銷。因?yàn)閲@趨勢場景的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更能激發(fā)目標(biāo)興趣人群的消費(fèi)需求，而被激發(fā)的消費(fèi)需求，可以進(jìn)而轉(zhuǎn)化為成交。

趨勢營銷不僅能為商家?guī)礓N售的增長，還能實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的沉淀，已然成為品牌打開興趣消費(fèi)市場的一把新鑰匙。

如今，定位于全域興趣電商的抖音電商，聚合了大量的興趣內(nèi)容。而針對(duì)內(nèi)容與生意之間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系，巨量引擎一直在探索內(nèi)容營銷的新邏輯，并用趨勢營銷給出了經(jīng)營問題的新解法。

比如，今年巨量千川帶來「國慶好物季」主題營銷活動(dòng)，就希望通過節(jié)日主題活動(dòng)疊加趨勢營銷，讓每一個(gè)參與的商家都能用小成本撬動(dòng)大生意。

主題活動(dòng)是趨勢營銷的最佳試煉場

當(dāng)前，消費(fèi)者除注重實(shí)用價(jià)值之外，也愿意為情感屬性、文化屬性等附加價(jià)值買單。凸顯個(gè)性的興趣消費(fèi)越來越受歡迎，由此也形成了多樣的興趣圈層，比如時(shí)下流行的飛盤、露營、沖浪等等。

主題活動(dòng)順應(yīng)了全新的消費(fèi)趨勢，關(guān)注更有商業(yè)價(jià)值的興趣消費(fèi)人群，通過創(chuàng)造趨勢場景，以優(yōu)質(zhì)興趣內(nèi)容承載趨勢好物，來挖掘生意的新增量。

具體來看，主題活動(dòng)的核心包括三個(gè)關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)趨勢、供給內(nèi)容、促進(jìn)成交，需要商家、達(dá)人、平臺(tái)三方共同參與。

• 發(fā)現(xiàn)趨勢是基于抖音平臺(tái)興趣電商場域內(nèi)的潛力消費(fèi)人群用戶特征，挖掘時(shí)下及未來的趨勢洞察；
• 主題活動(dòng)通過特定的趨勢內(nèi)容營造“趨勢場景”，用內(nèi)容鎖定目標(biāo)興趣人群；
• 具有趨勢屬性好物，由商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與貨品供給，滿足用戶被激發(fā)的興趣消費(fèi)需求。

從過往來看，主題活動(dòng)是商家聯(lián)合平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)增長的引擎。比如，去年的抖音新趨勢周營銷期間，交易規(guī)模峰值頻現(xiàn)，并且產(chǎn)生了長效效應(yīng)：活動(dòng)結(jié)束后1周內(nèi)的日均交易規(guī)?；顒?dòng)較前兩周提升34%。

主題活動(dòng)中，與之相匹配的趨勢內(nèi)容貢獻(xiàn)出了巨大的能量。

• 一方面，契合當(dāng)下趨勢的內(nèi)容可以提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，能幫助商家快速、精準(zhǔn)地錨定高潛力的目標(biāo)興趣人群，激發(fā)增量消費(fèi)需求。
• 另一方面，主題活動(dòng)營造的趨勢場景讓內(nèi)容更具有傳播性與流行性，換句話說，趨勢內(nèi)容的價(jià)值更容易通過營銷放大，在促進(jìn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)商品快速打爆。

而趨勢營銷加持的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從激發(fā)需求到滿足需求、從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的閉環(huán)。相比于平銷期，主題活動(dòng)更具興趣消費(fèi)體驗(yàn)；相比促銷期，趨勢營銷帶來的交易爆發(fā)力更強(qiáng)。

不管是為了人群拓新還是長效經(jīng)營，基于興趣內(nèi)容的趨勢營銷都是商家應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。

預(yù)算再減

也不能錯(cuò)過「國慶好物季」主題活動(dòng)

下一個(gè)能帶來生意增長的趨勢營銷機(jī)會(huì)，就在即將到來的國慶節(jié)假日。

巨量千川帶來「國慶好物季」主題營銷活動(dòng)，節(jié)日主題活動(dòng)疊加趨勢營銷，讓每一個(gè)參與的商家都能用小成本撬動(dòng)大生意。

今年的「國慶好物季」聚焦于出行和宅家兩大場景，覆蓋徒步、露營、親子等多個(gè)細(xì)分興趣圈層，打造多個(gè)趨勢消費(fèi)場域。

從場景、內(nèi)容到商品交易，巨量千川為主題活動(dòng)提供了全鏈路的營銷支持:

首先，針對(duì)不同的場景，巨量千川設(shè)置相應(yīng)的話題，用廣泛的話題增加傳播度，完成人群觸達(dá)，激發(fā)起用戶的興趣。然后以優(yōu)質(zhì)的興趣內(nèi)容進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商品的種草。最后以加強(qiáng)品牌與用戶的互動(dòng)、福利優(yōu)惠等方式實(shí)現(xiàn)快速收割轉(zhuǎn)化。

本次「國慶好物季」覆蓋場景多元，商家的類型和營銷需求也各有不同.為此，巨量千川投入了大量的營銷資源，提供多種產(chǎn)品及策略的組合方式，覆蓋拉新蓄水、內(nèi)容種草、收割轉(zhuǎn)化全環(huán)節(jié)。

其次，不管是成熟品牌還是新銳商家，無論營銷目的是擴(kuò)展人群廣泛度，還是促進(jìn)新品成交，再或者是品牌提純，巨量千川都有不同的產(chǎn)品組合和營銷策略滿足商家的需求。

• 比如，一個(gè)新銳品牌想借「國慶好物季」打開市場，擴(kuò)展人群廣泛度，可以參加抖音熱點(diǎn)榜單、話題挑戰(zhàn)賽、巨量千川—短視頻進(jìn)行話題內(nèi)容的傳播，以及觸達(dá)更多的人群圈層。
• 再比如，一個(gè)成熟品牌推出新品，希望獲得更高的成交，可以做開屏投放，用巨量千川—短視頻傳播品牌故事、種草，提升品牌好感度。

此外，為了提升商家營銷落地之后的收益和回報(bào)，巨量千川推出了多個(gè)消返活動(dòng)，給出了超額福利獎(jiǎng)勵(lì)：

• 9月10日到9月30日的金秋賞金計(jì)劃提供了最高消返3%千川紅包的福利；
• 9月24日到0月3日的短視頻激勵(lì)針對(duì)不同賽道設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)勵(lì)額度88888元；
• 10月4日到10月9日，直播排位挑戰(zhàn)活動(dòng)最高獎(jiǎng)勵(lì)額度達(dá)58888元，還特別設(shè)有增速獎(jiǎng)勵(lì)。

在豐厚的激勵(lì)之下，商家參加趨勢營銷主題活動(dòng)，是用小成本撬動(dòng)大生意。主題營銷活動(dòng)，讓生意增長協(xié)同人群資產(chǎn)沉淀，最終實(shí)現(xiàn)趨勢營銷的商業(yè)價(jià)值新增量。

未來，巨量千川將持續(xù)以用戶興趣為核心，結(jié)合時(shí)下最具趨勢的主題內(nèi)容，打造更具心智建設(shè)和營銷價(jià)值的主題活動(dòng)，歡迎大家關(guān)注！

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