YinoLink易諾 & 店匠科技 2022跨境電商品牌出海白皮書(shū)重磅發(fā)布！

2020-2021年,是中國(guó)跨境電商歷經(jīng)了“百年未有之大變局”的兩年,對(duì)于多數(shù)中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō),用“波瀾壯闊”形容并不為過(guò)。突破萬(wàn)億零售額之后,跨境電商粗放式的發(fā)展開(kāi)始面臨平臺(tái)規(guī)則、全球消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)范化治理的多重挑戰(zhàn),在經(jīng)歷了物流費(fèi)用「屢破記錄」、廣告成本日益高漲、多渠道營(yíng)銷(xiāo)逐漸普及、平臺(tái)封號(hào)事件頻發(fā)等諸多行業(yè)風(fēng)波之后,商戶在布局自身品牌 “線上帝國(guó)”變得更加謹(jǐn)慎的同時(shí),逐漸開(kāi)始重新思考自身發(fā)展模式,審視如何更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)地同時(shí),提升品牌價(jià)值。

為了更好助力商戶科學(xué)決策、抓住時(shí)代機(jī)遇,YinoLink易諾聯(lián)合店匠科技(Shoplazza),通過(guò)對(duì)跨境電商獨(dú)立站行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研,及海量數(shù)據(jù)深度分析,正式發(fā)布《2022 跨境電商品牌出海白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白皮書(shū)”)。

本次白皮書(shū)圍繞中國(guó)跨境出口電商行業(yè)出發(fā),拆解行業(yè)現(xiàn)狀并瞻望發(fā)展趨勢(shì)、洞察全球主要市場(chǎng)品牌出海機(jī)遇,并針對(duì)商戶所遇到的痛點(diǎn)及問(wèn)題給予一套完整的解決方案,幫助商戶的品牌化發(fā)展提供一定參考,完成新零售進(jìn)化,實(shí)現(xiàn)品牌成功出海。接下來(lái)一起看看白皮書(shū)的亮點(diǎn)內(nèi)容吧~

一、中國(guó)跨境出口電商行業(yè)概述

行業(yè)景氣上行,跨境電商動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)

“跨境電商是發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài),仍處于高速發(fā)展期?！鄙虅?wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人表示。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2021年,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬(wàn)億元,增長(zhǎng)15%。2022年一季度繼續(xù)保持增長(zhǎng),規(guī)模達(dá)0.43萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)2022年跨境電商進(jìn)出口總額將達(dá)2.31萬(wàn)億元。跨境電商無(wú)疑是我國(guó)外貿(mào)的重要支柱之一,并逐漸成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。

目前,跨境電商B2B業(yè)務(wù)憑借單筆金額大、長(zhǎng)期訂單穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì),在我國(guó)跨境電商結(jié)構(gòu)發(fā)展中仍占據(jù)主導(dǎo)地位。2021年B2B業(yè)務(wù)占77%,而B(niǎo)2C業(yè)務(wù)僅占23%,仍有較大發(fā)展空間,同時(shí)出口B2C銷(xiāo)售正往更多國(guó)家滲透,從歐美日韓發(fā)達(dá)市場(chǎng)逐步滲透到東南亞、拉美等新興市場(chǎng)。

此外,受疫情影響,跨境電商作為推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、成為打造新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要突破口,政策層面也不斷支持跨境電商創(chuàng)新發(fā)展。

截至目前,我國(guó)已在132個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立了跨境電商綜試區(qū),基本覆蓋全國(guó),形成了陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的發(fā)展格局。并且隨著新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,政策環(huán)境也在不斷優(yōu)化,商務(wù)部不斷出臺(tái)利于跨境電商出口的政策舉措,促進(jìn)跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,助力外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。

DTC跨境電商賽道崛起,“大容量、高成長(zhǎng)”的致勝之道

近年來(lái),DTC跨境電商賽道崛起,憑著良好的消費(fèi)者體驗(yàn),已成為跨境電商出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí),隨著跨境電商SaaS、營(yíng)銷(xiāo)等新服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)商的增加,建站成本降低,越來(lái)越多品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向自主搭建網(wǎng)站,使得獨(dú)立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

隨著DTC模式的興起,一些國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌亦引入DTC到其商業(yè)模式之中,eMarketer數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2024年,美國(guó)DTC電商銷(xiāo)售額將達(dá)到2,129億美元,其中數(shù)字原生的DTC品牌銷(xiāo)售額為516.9億美元,占比24.3%,知名品牌DTC化的銷(xiāo)售額為1,612.2億美元,占比達(dá)75.7%。DTC模式的出現(xiàn)很大程度上匹配了品牌商戶夢(mèng)寐以求的運(yùn)營(yíng)模式。

跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)數(shù)字化水平發(fā)達(dá),為電商貿(mào)易高速發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。中國(guó)作為僅次于美國(guó)的全球第二大數(shù)字經(jīng)濟(jì)體,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為拉動(dòng)其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。 跨境電商持續(xù)的政策支持,將進(jìn)一步推動(dòng)跨境電商規(guī)模化發(fā)展,有效填補(bǔ)海外市場(chǎng)需求缺口。

基于此,白皮書(shū)提出了2022-2023年跨境電商行業(yè)三大發(fā)展趨勢(shì),分別是:

產(chǎn)品精品化,獨(dú)立站品牌化

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化,流量多元化

布局雙軌化,運(yùn)營(yíng)多樣化

二、全球市場(chǎng)品牌出海洞察

根據(jù)白皮書(shū)顯示,70%的中小跨境電商賣(mài)家把廣告預(yù)算聚焦美國(guó),而忽略了其他藍(lán)海市場(chǎng),隨著科技的發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施的完善,新興市場(chǎng)的潛力開(kāi)始迸發(fā),白皮書(shū)針對(duì)時(shí)下最值得嘗試的歐美、日韓、東南亞、拉美 4 大市場(chǎng),通過(guò)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概況、消費(fèi)者偏好以及熱門(mén)行業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì),給予商戶深度品牌出海戰(zhàn)略。

以東南亞市場(chǎng)為例(更多市場(chǎng)分析,請(qǐng)下載白皮書(shū)查看),2022年?yáng)|南亞地區(qū)零售電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為為20.6%,在全球中增長(zhǎng)率為最高。隨著東南亞中產(chǎn)階級(jí)的范圍不斷擴(kuò)大,網(wǎng)購(gòu)群體的數(shù)量在不斷增加。東南亞的消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間更長(zhǎng),受社媒影響更大,他們更青睞“先享后付”,據(jù)億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2020年?yáng)|南亞電商平均客單價(jià)位于17至62美元區(qū)間。

三、 跨境品牌出海數(shù)字化解決方案:構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)路徑

億邦智庫(kù)《2021跨境電商發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)超過(guò)50%的跨境電商企業(yè)已經(jīng)或者正在籌劃自己的獨(dú)立站。之前獨(dú)立站的玩法更多集中于爆品鋪貨策略,以產(chǎn)品價(jià)格為主打優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段,海外流量向社交端轉(zhuǎn)移,跨境電商已進(jìn)入全方位、立體化、多渠道布局階段。

YinoLink易諾DTC品牌營(yíng)銷(xiāo)指南

人們逐漸習(xí)慣于在社交媒體上尋找購(gòu)物靈感,消費(fèi)者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)看到契合其價(jià)值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容,因此品牌需注重社媒的運(yùn)營(yíng),通過(guò)社交媒體的運(yùn)營(yíng)能夠快速建立品牌形象,吸引基礎(chǔ)受眾。

針對(duì)社媒運(yùn)營(yíng)、DTC品牌獨(dú)立站的廣告打法,YinoLink易諾提出了自己的見(jiàn)解,以廣告打法為例,廣告主要制定長(zhǎng)期投放規(guī)劃,設(shè)定階段性目標(biāo),在廣告投放時(shí),要進(jìn)行大量廣告測(cè)試、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán)。要結(jié)合節(jié)點(diǎn)契機(jī)做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),打響品牌知名度。

基于過(guò)去多年在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索和沉淀,通過(guò)數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)科技矩陣,YinoLink易諾形成“專(zhuān)業(yè)+產(chǎn)品”的服務(wù)體系?；谄放瞥龊Ｙu(mài)家的需求,YinoLink易諾打造了集營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、廣告管理、素材制作、投放管理、數(shù)據(jù)管理、策略優(yōu)化6大高效管理模塊的3款技術(shù)產(chǎn)品,分別是周5出海、YinoCloud、YKnow,助力出海品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)!

店匠科技(Shoplazza)全鏈路出海解決方案

商戶在獨(dú)立站搭建初期,都會(huì)存在整體品牌感呈現(xiàn)較弱、流量渠道窄,轉(zhuǎn)化過(guò)度依賴于Direct&Organic,店匠科技結(jié)合賣(mài)家需求,推出快速系統(tǒng)遷移開(kāi)店、重塑品牌官網(wǎng)、眾籌+獨(dú)立站雙平臺(tái)增效、精細(xì)化用戶營(yíng)銷(xiāo)等功能,幫助商戶完善基礎(chǔ),制定新的運(yùn)營(yíng)方向,提升銷(xiāo)量,打響知名度。

截至目前,店匠科技已為全球 36 萬(wàn) + 商戶提供獨(dú)立站 SaaS 解決方案,涵蓋海量品牌電商主題、便捷商品訂單管理操作、多渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣、順暢且安全的結(jié)算等多元化企業(yè)級(jí)解決方案。同時(shí),圍繞核心產(chǎn)品獨(dú)立站 SaaS,店匠科技正在持續(xù)打造平臺(tái)商業(yè)生態(tài)。通過(guò) App 的形式整合了 ERP、支付、物流倉(cāng)儲(chǔ)、選品供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、推廣渠道和用戶運(yùn)營(yíng)等跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供的服務(wù)和解決方案。

四、中國(guó)跨境電商重要政策梳理

在白皮書(shū)附錄,我們梳理了中國(guó)跨境電商重要政策,幫助商戶抓住時(shí)代機(jī)遇。以下是部分政策展示,詳細(xì)政策下載白皮書(shū)查看。

2021.11 《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》

2021.9 《國(guó)企電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》

2021.9 《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》

2021.7 《“十四五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》

以上內(nèi)容源自YinoLink易諾聯(lián)合店匠科技(Shoplazza)發(fā)布的《2022跨境電商品牌出海白皮書(shū)》,關(guān)注公眾號(hào)YinoLink易諾,后臺(tái)回復(fù)【白皮書(shū)】獲取白皮書(shū)下載鏈接。