成功孵化品牌活動(dòng)IP后,胖虎正式開啟“城市旗艦店”計(jì)劃

電商報(bào)
2022-09-16 14:05

后疫情時(shí)代,二手奢侈品算不算盤好生意?

今年以來,國內(nèi)疫情時(shí)起時(shí)伏。隨著全球進(jìn)入后疫情時(shí)代,經(jīng)濟(jì)增長速度放緩,全新的國際形勢變化,人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)格局的變遷,使得各行各業(yè)均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

危機(jī)中育新機(jī),疫情影響加之近年來可持續(xù)理念深入人心,也促使二手經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,其中,尤以二手奢侈品領(lǐng)域?yàn)樯?。除了借疫情這陣“東風(fēng)”, 二手奢侈品領(lǐng)域的發(fā)展還得益于年輕消費(fèi)群體對二手產(chǎn)品接受度增強(qiáng),以及國家相關(guān)政策的導(dǎo)向和扶持。

一件設(shè)計(jì)獨(dú)特的中古包包,一塊專柜斷貨的腕表,不僅是個(gè)人審美品味的象征,如果買者眼光獨(dú)到,某些款式更能在市場流通中持續(xù)保值甚至升值,可持續(xù)消費(fèi)模式受到許多年輕人歡迎。

去年7月,國家發(fā)改委發(fā)布《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,進(jìn)一步明確,要完善二手商品流通法規(guī),建立二手商品鑒定、評估、分級等標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為。

在消費(fèi)低迷的大環(huán)境下,貝恩公司資深全球合伙人Bruno Lannes認(rèn)為,中國市場的消費(fèi)基本面依舊十分穩(wěn)健,中國奢侈品消費(fèi)者正展現(xiàn)出越來越明顯的獨(dú)特性與差異性。他認(rèn)為,中國消費(fèi)者的個(gè)人奢侈品消費(fèi)將在2022年底到2023年上半年間恢復(fù)到疫情前水平。

據(jù)艾瑞咨詢,國內(nèi)閑置高端消費(fèi)品零售市場規(guī)模已從2016年162億元增長至2020年的510億元,年復(fù)合增長率達(dá)33.2%,預(yù)計(jì)2025年二奢市場或?qū)⑦_(dá)到2080億元規(guī)模。2020年,國內(nèi)閑置高端消費(fèi)品存量價(jià)值已達(dá)2.87萬億元,并將在2025年達(dá)到3.9萬億元。

可見,巨大的閑置奢侈品存量為二手奢侈品的循環(huán)流通,以及二奢產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了牢固的潛在貨源基礎(chǔ)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打,胖虎構(gòu)建堅(jiān)固「護(hù)城河」

     隨著二手奢侈品越來越火爆,“圍城”外的人想進(jìn)來,卻不見“圍城”之內(nèi)激流暗涌。二手奢侈品因其客單價(jià)高、特殊的非標(biāo)屬性以及國內(nèi)貨源復(fù)雜的現(xiàn)狀,消費(fèi)者的“敏感點(diǎn)”在于商品是否保真、新舊程度和價(jià)格是否符合心理預(yù)期,而對于平臺(tái)和商家來說,供應(yīng)鏈管理能力、鑒定實(shí)力和效率是決定其長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在如雨后春筍般崛起的平臺(tái)中,胖虎一直備受資本與行業(yè)關(guān)注。

回顧胖虎七年的成長史,可以說是一部國內(nèi)二奢行業(yè)發(fā)展的縮影。

胖虎于2015年由馬成創(chuàng)立于北京,以C2B2C為核心運(yùn)營模式,為受眾提供奢侈品回收寄賣、找貨訂貨、鑒定估價(jià)、銷售等標(biāo)準(zhǔn)化全流程服務(wù)。2017年,胖虎將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向B端,著手搭建貨品供應(yīng)鏈;2018年,胖虎通過“胖虎云商”將標(biāo)準(zhǔn)化鑒定、定價(jià)的數(shù)字化能力賦能給二奢行業(yè)商家。

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(胖虎北京三里屯旗艦店門前人群如織)

2020年疫情以來,胖虎開始發(fā)力直播,同時(shí)在戰(zhàn)略上向C端轉(zhuǎn)型,基于此前電商運(yùn)營豐富經(jīng)驗(yàn)嘗試探索線下零售業(yè)態(tài),2021年11月,胖虎全國首家旗艦店在北京三里屯開張,商品品類涵蓋大牌奢侈品包袋、腕表、限定潮玩及市面上難得一見的中古服飾單品等。

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(胖虎北京三里屯旗艦店內(nèi),愛馬仕彩虹墻)

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(胖虎北京三里屯旗艦店內(nèi),潮玩區(qū)域)

在二奢受眾最為關(guān)心的“真假”問題上,胖虎在創(chuàng)建伊始便與中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)達(dá)成深度合作,保證每一件售出的商品都可以追根溯源。同時(shí)著力組建鑒定團(tuán)隊(duì),建立完善的商品標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中心,將商品鑒定、新舊程度評級、商品養(yǎng)護(hù)清洗、基礎(chǔ)信息完善以及定價(jià)做全方位處理,形成了一套完善、標(biāo)準(zhǔn)、高效率的服務(wù)體系。

在品牌層面,胖虎堅(jiān)持“可持續(xù)時(shí)尚”的品牌理念,秉承推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的愿景,以“時(shí)髦有態(tài)度,購潮才夠潮”為品牌價(jià)值主張,圍繞核心消費(fèi)群體的審美偏好,通過線上+線下場景致力于為用戶打造美好極致的體驗(yàn)。近日,在北京西單大悅城的“潮奢實(shí)驗(yàn)室”快閃市集,計(jì)劃做成胖虎品牌活動(dòng)IP,也是對線下模式的新探索。

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(胖虎潮奢實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場)

消費(fèi)寒冬的陰霾下,胖虎的“成績單”非常亮眼。月庫存動(dòng)態(tài)周轉(zhuǎn)率達(dá)70%,通過抖音直播和體系化私域運(yùn)營,大幅降低獲客成本,一年來沉淀約100萬交易用戶。三里屯旗艦店月均GMV穩(wěn)定保持在3000萬至5000萬,平均客單價(jià)達(dá)20000元。

七年之間,胖虎始終穩(wěn)扎穩(wěn)打,“一步一個(gè)腳印”地構(gòu)建起業(yè)務(wù)+品牌的雙重護(hù)城河。

正式開啟「城市旗艦店」計(jì)劃,打造行業(yè)新標(biāo)桿

二手奢侈品在國內(nèi)的交易方式主要分為線上平臺(tái)和線下交易兩種,據(jù)頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》顯示,消費(fèi)者線下消費(fèi)二手奢侈品的比例為75%,線下門店仍然是二手奢侈品的主要銷售形式。

  近日,在北京三里屯旗艦店正式運(yùn)營將近一年后,胖虎籌備正式開啟「城市旗艦店」計(jì)劃,未來兩年,計(jì)劃在上海、深圳、武漢、重慶、成都、西安等城市構(gòu)建胖虎品牌旗艦店,完成胖虎全國“一期”旗艦店拼圖。

至于為什么會(huì)做出這樣的戰(zhàn)略布局,細(xì)細(xì)分析,不難發(fā)現(xiàn)胖虎自身優(yōu)勢所在以及背后的考量。

首先,胖虎位于北京三里屯的旗艦店,早在2021年11月正式營業(yè)之初便“一石激起千層浪”,在行業(yè)和消費(fèi)群體之間形成巨大影響力,如今更加以超級廣告牌的姿態(tài),成為業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的探路器和風(fēng)向標(biāo)。基于此,根據(jù)商業(yè)資源集聚度、城市樞紐性、城市人活躍度、生活方式多樣性和未來可塑性五個(gè)指標(biāo),依據(jù)品牌商業(yè)數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù),最終將「城市旗艦店」選址目標(biāo)鎖定在上海、深圳、武漢、重慶、成都和西安,除西安外,前五座城市均在《2021年中國城市GDP排名》前十之列。

其次,在三里屯旗艦店運(yùn)營過程中,胖虎積累了豐富的店鋪運(yùn)營“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)形成一套完整的包括店鋪服務(wù)、店鋪員工管理、會(huì)員管理和財(cái)務(wù)管理等SOP體系。并且經(jīng)歷多次疫情反復(fù)的“大考”后,通過全方位的優(yōu)化,沉淀出高效完善的運(yùn)營方法論。

再次,胖虎希望基于品牌理念層面與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng),將戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成可感可知的細(xì)節(jié),打造、推廣創(chuàng)新消費(fèi)生活方式,觸達(dá)更廣大的消費(fèi)群體,選擇一線和準(zhǔn)一線城市核心商業(yè)街區(qū)打造城市旗艦店可以說是極佳的載體。

 目前,「城市旗艦店」項(xiàng)目已經(jīng)全線啟動(dòng),計(jì)劃以加盟的方式招募城市合伙人。希望了解詳情的朋友,可通過胖虎官方微信服務(wù)號聯(lián)系項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人。

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目前已經(jīng)擁有一支超過百人的專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì),鑒定師均具備中檢集團(tuán)資質(zhì)認(rèn)證,且富有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),平均年鑒定商品量超過10萬件。
于2015年在北京創(chuàng)立,是一家以二手奢侈品貨品流通為核心的時(shí)尚流通平臺(tái)。
11月8日消息,11月10日,三里屯旗艦店將正式開業(yè),門店內(nèi)陳列了兩百余個(gè)高端品牌的涵蓋包、表、配飾、服飾的上萬件商品,每一件商品成色均在95新以上,由中國檢驗(yàn)集團(tuán)檢驗(yàn)認(rèn)證,且正品保險(xiǎn)承保。據(jù)了解,科技成立于2015年,最初以C2B2C的平臺(tái)模式切入二手奢侈品市場,后轉(zhuǎn)向主要面對B端銷售。2021年5月12日,科技完成1.75億元B輪融資,此輪融資由達(dá)晨創(chuàng)投、渶策資本領(lǐng)投,彬復(fù)資本跟投,方創(chuàng)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
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